哎呀，，，，，，伙计们，，，，，，今儿个俺可要好好唠唠这个事儿。 。。。? 一提起“女生第一次卖”，，，，，，预计不少人想歪了嘞！俺说的是正经八百的“卖货”——就像俺头一回搁夜市上摆摊卖自家做的手工皂，，，，，，那叫一个跌荡升沉呀。 。。。? 赚是赚了点，，，，，，可踩的坑比赚的毛票还多！以是，，，，，，甭管你是想兼职挣个零花钱，，，，，，照旧琢磨创业试水，，，，，，俺这亲自履历，，，，，，保准让你少走弯路。 。。。?
引子：为啥俺要唠这个嗑？？ ？?
前阵子，，，，，，俺瞅见网上老有人搜“一般女生第一次卖几多钱”，，，，，，心里就咯噔一下。 。。。? 这要是指歪路，，，，，，那可万万不可碰！但俺猜，，，，，，更多闺女家是想知道咋靠双手挣点清洁钱。 。。。像俺，，，，，，一个通俗女娃，，，，，，没配景没人脉，，，，，，全凭一股愣劲，，，，，，头回卖货就整出些名堂。 。。。虽说没发大财，，，，，，可月入三千来块，，，，，，够俺零花还学了本事。 。。。下面，，，，，，俺就掰开揉碎说道说道。 。。。
那年开春，，，，，，俺寻思找点事做，，，，，，望见朋侪圈里有人卖手工皂，，，，，，心思就活泛了。 。。。? 俺从小手巧，，，，，，就琢磨自个儿也试试。 。。。头批做了50块皂，，，，，，本钱嘛，，，，，，质料费总共花了200块大洋。 。。。
1. 准备阶段：理想很丰满?
俺想着，，，，，，一块皂卖20块，，，，，，50块全卖出去就能赚800块，，，，，，美滋滋！? 可现实呢？？ ？摆摊的地儿得交治理费，，，，，，一晚上30块；；；；；；又做了些漂亮包装，，，，，，又扔进去50块。 。。。算下来，，，，，，还没开张就先贴了280块。 。。。
2. 实战开卖：现实骨感得硌牙?
头天晚上，，，，，，俺蹲在夜市角落，，，，，，酡颜得跟猴屁股似的，，，，，，吆喝都不敢高声。 。。。? 效果，，，，，，3个钟头就卖出去5块皂，，，，，，收入100块。 。。？？ ？鄣舯厩，，，，倒赔180块！那会儿俺心都凉了半截，，，，，，真想撂挑子。 。。。
3. 调解翻身：逐步摸出门道?
厥后俺学精了，，，，，，不再干坐着。 。。。? 俺把皂切成小块让路人免费试，，，，，，还跟隔邻摊主唠嗑相互带生意。 。。。第二周，，，，，，一晚上卖了20块，，，，，，赚了200多。 。。。一个月下来，，，，，，总共卖出120块皂，，，，，，毛收入2400块，，，，，，扣除所有本钱，，，，，，净落手3200块！? 虽说未几，，，，，，可俺这心里头，，，，，，那份成绩感比钱还金贵。 。。。
俺总结了下，，，，，，头回卖货的闺女，，，，，，八成得遇着下面这些贫困。 。。。俺挨个说道说道，，，，，，你可得竖起耳朵听！?
坑1：不懂定价，，，，，，瞎卖一气?
俺一最先就犯这错！? 光算质料本钱，，，，，，没把时间、摊位费、运费算进去。 。。。一块皂本钱4块，，，，，，俺卖20块，，，，，，以为利润挺高。 。。？？ ？韶屎笠幌杆悖，，，，俺做皂花的时间、往返跑腿的功夫，，，，，，折算下来一小时才挣十来块，，，，，，不如打工呢！
对策：定价得按这个公式来：质料费 + 人工费（每小时至少20块） + 杂费 + 预期利润。 。。。例如说，，，，，，俺厥后把手工皂定价25块，，，，，，买三送一，，，，，，销量反涨了三成。 。。。
坑2：货不可，，，，，，全白搭?
俺头批皂做得悦目，，，，，，可洗感一般，，，，，，转头客少。 。。。? 有老主顾偷偷告俺：“妹子，，，，，，你这皂用着干巴，，，，，，得改改配方。 。。。”
对策：先小批量试卖，，，，，，网络反馈。 。。。俺厥后加了蜂蜜和精油，，，，，，本钱高点儿，，，，，，可一块卖到30块，，，，，，还常卖断货。 。。。? 数听语言：改配方后，，，，，，复购率从20%提到了60%！
坑3：脸皮。 。。。，，，，不敢吆喝?
俺当初羞得跟啥似的，，，，，，蹲摊上玩手机。 。。。效果呢？？ ？人流量大的夜市，，，，，，俺的摊前冷清得能拍鬼片。 。。。?
对策：练练话术，，，，，，带点小礼物。 。。。俺厥后印了二维码小卡片，，，，，，加挚友就送皂片试用装。 。。。一个月微信加了500多人，，，，，，线上订单占了一半销售额！
走过了坑，，，，，，俺也摸出些门道。 。。。你要是真想靠卖货挣点着实钱，，，，，，照着下面几步来，，，，，，保准比俺强。 。。。?
秘笈1：选对产品，，，，，，事半功倍?
别瞎跟风！? 俺视察过，，，，，，在俺这地界，，，，，，手工饰品和定制小零食比手工皂好卖。 。。。俺一个闺蜜，，，，，，卖自制辣酱，，，，，，一罐25块，，，，，，一个月流水做到8000块。 。。。建议：先逛外地夜市或微信群，，，，，，看啥货走俏，，，，，，再连系自个儿手艺定产品。 。。。
秘笈2：线上线下一起抓?
摆摊是引子，，，，，，微信才是金库。 。。。? 俺把摊上的客人都拉到微信群，，，，，，按期发红包、搞秒杀。 。。。好比，，，，，，每周五晚八点秒杀，，，，，，一款皂只卖15块，，，，，，限10块。 。。。每次活动都能发动其他货卖出三四十块。 。。。数据上，，，，，，线上销售占俺总收入的七成！
秘笈3：记账！记账！记账！?
主要事说三遍。 。。。? 俺用个簿本记每笔收支，，，，，，月尾一看，，，，，，才清晰净赚几多。 。。。头月俺毛收入2400块，，，，，，可杂七杂八开支1100块，，，，，，净利1300块。 。。。第二个月俺砍掉不须要开支，，，，，，净利提到2200块。 。。。记账让你心里有本明确账，，，，，，阻止亏了还傻乐。 。。。?
问：一般女生第一次卖货，，，，，，究竟能赚几多？？ ？?
答：这没定命！? 看产品、地段和本事。 。。。俺见过卖花闺女日赚500的，，，，，，也见过卖袜子倒贴的。 。。。平均来说，，，，，，新手月入1000-3000块算不错。 。。。要害是有耐心，，，，，，头月可能赔，，，，，，坚持下来就能见亮。 。。。
问：得投几多资源？？ ？怕赔了?
答：从小做起！? 俺建议头回投钱别超500块。 。。。好比，，，，，，卖发圈，，，，，，进货100块，，，，，，摆摊费50块，，，，，，就算全赔也伤不着筋骨。 。。。逐步摸出门道再加大投入。 。。。
问：一个人忙不过来咋整？？ ？?
答：拉个伴儿！? 俺厥后跟表妹合资，，，，，，她管做皂俺管卖，，，，，，效率翻倍。 。。；；；；；；蛘哂梦⑿沤拥ィ，，，，统一周末发货，，，，，，省时省力。 。。。
问：咋应对城管或刁难？？ ？?
答：遵法守规！? 俺都找正规夜市交费摆摊，，，，，，虽出点钱但心安。 。。。遇上找事的，，，，，，笑容相迎、客套语言，，，，，，大都没事。 。。。万万别硬杠，，，，，，咱是求财不是求气。 。。。
唠了这么多，，，，，，俺最后敲个重点。 。。。? 闺女家头回“卖”，，，，，，不管是卖手艺照旧卖货，，，，，，都是一次生长。 。。。赚多赚少其次，，，，，，要害是那股自力重生的劲儿。 。。。俺从酡颜吆喝到淡定侃价，，，，，，从赔钱到月入三千，，，，，，觉着自个儿都硬气了不少。 。。。
以是，，，，，，甭信那些快钱忽悠，，，，，，咱脚扎实地，，，，，，一分一毛挣得清洁、花得扎实。 。。。? 要是你也有心试试，，，，，，就从今天琢磨起，，，，，，有啥不懂的，，，，，，随时来唠。 。。。咱一起把日子过红火！