哎呀，，，， ，伙计们，，，， ，今儿个俺可要好好唠唠这个事儿。 。。。。。? 一提起“女生第一次卖”，，，， ，预计不少人想歪了嘞！俺说的是正经八百的“卖货”——就像俺头一回搁夜市上摆摊卖自家做的手工皂，，，， ，那叫一个跌荡升沉呀。 。。。。。? 赚是赚了点，，，， ，可踩的坑比赚的毛票还多！以是，，，， ，甭管你是想兼职挣个零花钱，，，， ，照旧琢磨创业试水，，，， ，俺这亲自履历，，，， ，保准让你少走弯路。 。。。。。?
引子：为啥俺要唠这个嗑？？？?
前阵子，，，， ，俺瞅见网上老有人搜“一般女生第一次卖几多钱”，，，， ，心里就咯噔一下。 。。。。。? 这要是指歪路，，，， ，那可万万不可碰！但俺猜，，，， ，更多闺女家是想知道咋靠双手挣点清洁钱。 。。。。。像俺，，，， ，一个通俗女娃，，，， ，没配景没人脉，，，， ，全凭一股愣劲，，，， ，头回卖货就整出些名堂。 。。。。。虽说没发大财，，，， ，可月入三千来块，，，， ，够俺零花还学了本事。 。。。。。下面，，，， ，俺就掰开揉碎说道说道。 。。。。。
那年开春，，，， ，俺寻思找点事做，，，， ，望见朋侪圈里有人卖手工皂，，，， ，心思就活泛了。 。。。。。? 俺从小手巧，，，， ，就琢磨自个儿也试试。 。。。。。头批做了50块皂，，，， ，本钱嘛，，，， ，质料费总共花了200块大洋。 。。。。。
1. 准备阶段：理想很丰满?
俺想着，，，， ，一块皂卖20块，，，， ，50块全卖出去就能赚800块，，，， ，美滋滋！? 可现实呢？？？摆摊的地儿得交治理费，，，， ，一晚上30块；；；；；又做了些漂亮包装，，，， ，又扔进去50块。 。。。。。算下来，，，， ，还没开张就先贴了280块。 。。。。。
2. 实战开卖：现实骨感得硌牙?
头天晚上，，，， ，俺蹲在夜市角落，，，， ，酡颜得跟猴屁股似的，，，， ，吆喝都不敢高声。 。。。。。? 效果，，，， ，3个钟头就卖出去5块皂，，，， ，收入100块。 。。。。？？？鄣舯厩，，，， ，倒赔180块！那会儿俺心都凉了半截，，，， ，真想撂挑子。 。。。。。
3. 调解翻身：逐步摸出门道?
厥后俺学精了，，，， ，不再干坐着。 。。。。。? 俺把皂切成小块让路人免费试，，，， ，还跟隔邻摊主唠嗑相互带生意。 。。。。。第二周，，，， ，一晚上卖了20块，，，， ，赚了200多。 。。。。。一个月下来，，，， ，总共卖出120块皂，，，， ，毛收入2400块，，，， ，扣除所有本钱，，，， ，净落手3200块！? 虽说未几，，，， ，可俺这心里头，，，， ，那份成绩感比钱还金贵。 。。。。。
俺总结了下，，，， ，头回卖货的闺女，，，， ，八成得遇着下面这些贫困。 。。。。。俺挨个说道说道，，，， ，你可得竖起耳朵听！?
坑1：不懂定价，，，， ，瞎卖一气?
俺一最先就犯这错！? 光算质料本钱，，，， ，没把时间、摊位费、运费算进去。 。。。。。一块皂本钱4块，，，， ，俺卖20块，，，， ，以为利润挺高。 。。。。？？？韶屎笠幌杆，，，， ，俺做皂花的时间、往返跑腿的功夫，，，， ，折算下来一小时才挣十来块，，，， ，不如打工呢！
对策：定价得按这个公式来：质料费 + 人工费（每小时至少20块） + 杂费 + 预期利润。 。。。。。例如说，，，， ，俺厥后把手工皂定价25块，，，， ，买三送一，，，， ，销量反涨了三成。 。。。。。
坑2：货不可，，，， ，全白搭?
俺头批皂做得悦目，，，， ，可洗感一般，，，， ，转头客少。 。。。。。? 有老主顾偷偷告俺：“妹子，，，， ，你这皂用着干巴，，，， ，得改改配方。 。。。。。”
对策：先小批量试卖，，，， ，网络反馈。 。。。。。俺厥后加了蜂蜜和精油，，，， ，本钱高点儿，，，， ，可一块卖到30块，，，， ，还常卖断货。 。。。。。? 数听语言：改配方后，，，， ，复购率从20%提到了60%！
坑3：脸皮薄，，，， ，不敢吆喝?
俺当初羞得跟啥似的，，，， ，蹲摊上玩手机。 。。。。。效果呢？？？人流量大的夜市，，，， ，俺的摊前冷清得能拍鬼片。 。。。。。?
对策：练练话术，，，， ，带点小礼物。 。。。。。俺厥后印了二维码小卡片，，，， ，加挚友就送皂片试用装。 。。。。。一个月微信加了500多人，，，， ，线上订单占了一半销售额！
走过了坑，，，， ，俺也摸出些门道。 。。。。。你要是真想靠卖货挣点着实钱，，，， ，照着下面几步来，，，， ，保准比俺强。 。。。。。?
秘笈1：选对产品，，，， ，事半功倍?
别瞎跟风！? 俺视察过，，，， ，在俺这地界，，，， ，手工饰品和定制小零食比手工皂好卖。 。。。。。俺一个闺蜜，，，， ，卖自制辣酱，，，， ，一罐25块，，，， ，一个月流水做到8000块。 。。。。。建议：先逛外地夜市或微信群，，，， ，看啥货走俏，，，， ，再连系自个儿手艺定产品。 。。。。。
秘笈2：线上线下一起抓?
摆摊是引子，，，， ，微信才是金库。 。。。。。? 俺把摊上的客人都拉到微信群，，，， ，按期发红包、搞秒杀。 。。。。。好比，，，， ，每周五晚八点秒杀，，，， ，一款皂只卖15块，，，， ，限10块。 。。。。。每次活动都能发动其他货卖出三四十块。 。。。。。数据上，，，， ，线上销售占俺总收入的七成！
秘笈3：记账！记账！记账！?
主要事说三遍。 。。。。。? 俺用个簿本记每笔收支，，，， ，月尾一看，，，， ，才清晰净赚几多。 。。。。。头月俺毛收入2400块，，，， ，可杂七杂八开支1100块，，，， ，净利1300块。 。。。。。第二个月俺砍掉不须要开支，，，， ，净利提到2200块。 。。。。。记账让你心里有本明确账，，，， ，阻止亏了还傻乐。 。。。。。?
问：一般女生第一次卖货，，，， ，究竟能赚几多？？？?
答：这没定命！? 看产品、地段和本事。 。。。。。俺见过卖花闺女日赚500的，，，， ，也见过卖袜子倒贴的。 。。。。。平均来说，，，， ，新手月入1000-3000块算不错。 。。。。。要害是有耐心，，，， ，头月可能赔，，，， ，坚持下来就能见亮。 。。。。。
问：得投几多资源？？？怕赔了?
答：从小做起！? 俺建议头回投钱别超500块。 。。。。。好比，，，， ，卖发圈，，，， ，进货100块，，，， ，摆摊费50块，，，， ，就算全赔也伤不着筋骨。 。。。。。逐步摸出门道再加大投入。 。。。。。
问：一个人忙不过来咋整？？？?
答：拉个伴儿！? 俺厥后跟表妹合资，，，， ，她管做皂俺管卖，，，， ，效率翻倍。 。。。。。唬；；；蛘哂梦⑿沤拥，，，， ，统一周末发货，，，， ，省时省力。 。。。。。
问：咋应对城管或刁难？？？?
答：遵法守规！? 俺都找正规夜市交费摆摊，，，， ，虽出点钱但心安。 。。。。。遇上找事的，，，， ，笑容相迎、客套语言，，，， ，大都没事。 。。。。。万万别硬杠，，，， ，咱是求财不是求气。 。。。。。
唠了这么多，，，， ，俺最后敲个重点。 。。。。。? 闺女家头回“卖”，，，， ，不管是卖手艺照旧卖货，，，， ，都是一次生长。 。。。。。赚多赚少其次，，，， ，要害是那股自力重生的劲儿。 。。。。。俺从酡颜吆喝到淡定侃价，，，， ，从赔钱到月入三千，，，， ，觉着自个儿都硬气了不少。 。。。。。
以是，，，， ，甭信那些快钱忽悠，，，， ，咱脚扎实地，，，， ，一分一毛挣得清洁、花得扎实。 。。。。。? 要是你也有心试试，，，， ，就从今天琢磨起，，，， ，有啥不懂的，，，， ，随时来唠。 。。。。。咱一起把日子过红火！