哎呦喂 ，，，，列位老铁们 ，，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅 ，，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价” ，，，，就犯怵得慌？？ ？ ？？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子 ，，，，手心儿都出汗咧 ，，，，生怕说高了把人吓跑 ，，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊 ，，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的 ，，，，里头门道可多着咧。。。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历 ，，，，给恁说道说道 ，，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？ ？ ？？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿 ，，，，她头回报价时 ，，，，哆颤抖嗦喊了个“500块” ，，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得 ，，，，市场价少说也得1500往上 ，，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？ ？ ？？？数据上说 ，，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平 ，，，，原因嘛 ，，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着 ，，，，这开价啊 ，，，，就像相亲头一回晤面 ，，，，你价开低了 ，，，，人家觉着你不值钱；；；开高了 ，，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。以是啊 ，，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的 ，，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说 ，，，，你得先摸摸市场行情。。。。俺那会儿可没少下功夫 ，，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费 ，，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。? 例如说 ，，，，做设计的话 ，，，，一线都会平均价是每小时200-300块 ，，，，二三线就降到100-150咧。。。。你要是新手 ，，，，可以适当低点儿 ，，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价 ，，，，照着市场价的80%来 ，，，，既显得着实 ，，，，又不跌份儿。。。。? 可别学俺那妹子 ，，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜 ，，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？ ？ ？？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业 ，，，，摸清对方内情。。。。俺头回给一老板报价前 ，，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比 ，，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多 ，，，，你开价就有谱儿咧。。。。就跟打牌似的 ，，，，你不可瞎出牌 ，，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时 ，，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？ ？ ？？？” ，，，，对方一松口 ，，，，你就顺杆儿爬 ，，，，价儿就好定咧。。。。
窍门2：列出你的价值清单 ，，，，用数字语言。。。。别光说“俺醒目” ，，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前 ，，，，都写个小票据：好比 ，，，，俺做过类似项目3个 ，，，，帮客户多赚了2万块；；；俺有专业证书2张；；；俺能加班赶工……把这些一摆 ，，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示 ，，，，带价值清单的开价 ，，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过 ，，，，头回用这招 ，，，，价儿提了20% ，，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。
窍门3：练好说价儿的“话术” ，，，，别磕巴。。。。俺当初可对着镜子练了好几天 ，，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比 ，，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历 ，，，，这个活儿得3000块 ，，，，您看咋样？？ ？ ？？？”语气要稳 ，，，，别虚。。。。要是对方嫌高 ，，，，你就逐步儿诠释你的价值 ，，，，别一上来就降价 ，，，，那显得你没底气！俺记得有一回 ，，，，对方砍价 ，，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦” ，，，，对方一听 ，，，，立马就颔首咧。。。。
窍门4：预设个“底线价” ，，，，死守别放。。。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线 ，，，，否则宁愿不接！? 好比 ，，，，俺的底线是每小时100块 ，，，，那不管对方咋磨 ，，，，俺都咬死不松口。。。。这招儿能让你心里扎实 ，，，，不怕谈崩。。。。从数据看 ，，，，有底线的人开价更自信 ，，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线 ，，，，效果总是接低价活儿 ，，，，累死累活还攒不下钱 ，，，，现在可后悔咧。。。。
窍门5：事后复盘 ，，，，长记性。。。。每回开完价 ，，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长 ，，，，你就摸出门道咧。。。。好比 ，，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点 ，，，，他们更看重质量；；；给老客户报价得着实点 ，，，，维护关系。。。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的 ，，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带 ，，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。俺见过太多人 ，，，，一主要就把价儿往低了说 ，，，，生怕对方不要！? 这可不中 ，，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。好比 ，，，，俺一姐妹儿头回谈人为 ，，，，公司给6000 ，，，，她心里想要8000 ，，，，效果嘴一秃噜说“6000也行” ，，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸 ，，，，默念“俺牛着咧” ，，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。
第二个大坑：不懂变通 ，，，，一口价咬死。。。。？ ？ ？？？鄄皇翘逡豢 ，，，，得看情形调解。。。。? 俺有一次报价5000块 ，，，，对方说预算只有4000 ，，，，俺就顺势说“那成 ，，，，但俺只能提供基础服务 ，，，，加急得另算” ，，，，这样双方都知足。。。。记着 ，，，，开价要有弹性 ，，，，但底线不可破！数据上 ，，，，无邪报价的成交率比死板报价高30% ，，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。
第三个大坑：忽略“隐形价值” ，，，，光看钱。。。。有时间 ，，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉 ，，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目 ，，，，价儿开得不高 ，，，，但后头他们给俺先容了不少客户 ，，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。以是开价时 ，，，，得把恒久利益也算进去 ，，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了 ，，，，咋整？？ ？ ？？？
答：哎呦 ，，，，可别慌！拒了正常 ，，，，俺头三回都被拒过咧。。。。? 要害是问清原因：是价儿高咧 ，，，，照旧对方没需求？？ ？ ？？？下回调解就中。。。。记着 ，，，，失败是乐成他娘 ，，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？ ？ ？？？软点儿照旧硬点儿？？ ？ ？？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压 ，，，，太硬了又伤人。。。。用咱山西话来说 ，，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿” ，，，，好比“您看这个价儿行不？？ ？ ？？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦 ，，，，价儿也好谈。。。。
问：没履历咋开价？？ ？ ？？？是不是只能低开？？ ？ ？？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。? 俺当初没履历时 ，，，，就突出“学得快、肯下功夫” ，，，，价儿开市场价的70%-80% ，，，，再逐步涨。。。。但绝不可白干 ，，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠 ，，，，咋应对？？ ？ ？？？
答：稳住神儿 ，，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿 ，，，，说说你的好；；；要是对方不让步 ，，，，就给点儿小优惠 ，，，，好比“送个售后”或“加点小服务” ，，，，但别动底线。。。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧 ，，，，俺再送您个修改次数 ，，，，中不？？ ？ ？？？”
结语
好了 ，，，，俺今儿个就唠到这儿。。。。？ ？ ？？？壅馐露 ，，，，说难也不难 ，，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的 ，，，，别像俺当初那样走弯路。。。。记着喽 ，，，，你的价儿就是你价值的镜子 ，，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题 ，，，，随时来俺这儿唠唠 ，，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇 ，，，，咱山西人（哎呦 ，，，，说漏嘴咧 ，，，，就当没闻声哈！！！！）可都是硬骨头 ，，，，啥难关过不去？？ ？ ？？？