诶， ，，，列位兄弟伙姊妹伙， ，，，今天我们来摆一哈这个“全套服务”。。 。我晓得， ，，，你们肯定在好多地方都看到过这个词， ，，，尤其是想搞点装修啊、做个保养。。 。 ，，，或者策划个活动嘞时间， ，，，一听“我们这个是全套服务”， ，，，就以为“哦豁， ，，，稳当， ，，，啥子都包完了！”效果嘞？？？？？？比及真的搞起事情来， ，，，才觉察这里要加钱， ，，，那里又不含， ，，，脑壳都给你整大！?
我今天就坐到这儿， ，，，用我亲自履历跟你们摆透彻， ，，，啥子才叫真正的“全套”， ，，，这里头的水有好深， ，，，又咋个阻止遭“烧”。。 。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的， ，，，你们听到起， ，，，绝对不得拐！?
首先， ，，，我们要搞醒豁， ，，，“全套”绝对不即是“所有”！这个文字游戏， ，，，好多商家玩得溜熟。。 。
基础版“全套”：这个是最常见的套路。。 。好比说你找装修队， ，，，他说“硬装全套”， ，，，你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒？？？？？？效果嘞， ，，，他给你报的价， ，，，瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含！他谁人“全套”， ，，，只包括人工和最基本的水泥沙灰。。 。等你签了条约， ，，，质料一进。。 。 ，，，他才跟你说：“哥老倌， ，，，瓷砖你要自己买哦， ，，，我们只认真贴。。 。” 你说气不气人嘛！我有个朋侪就遭过， ，，，预算8万， ，，，最后搞下来12万都打不住。。 。?
拆分收费“全套”：这个更隐藏！好比一些汽车美容的“至尊全套养护”， ，，，价钱看起来巴适。。 。但你去做的时间， ，，，他给你整得巴巴适适， ，，，最后结账， ，，，清单打出来一长串：内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱！谁人“全套”价只是个打包折扣价， ，，，里头每一项都比你单点要贵一丢丢， ，，，只是看起来总和自制了。。 。现实上， ，，，你可能基础不需要里头一半的项目！我上次就遭了， ，，，原来只想洗个车打个蜡， ，，，效果被忽悠做了个“全套”， ，，，花了八百多， ，，，心子把把都痛了。。 。?
“无底洞”式全套：这个在服务业， ，，，特殊是策划、咨询行业多。。 。跟你说“全案服务， ，，，包您知足”， ，，，先收你个几大千的“启动费”或者“方案费”。。 。等方案出来了， ，，，要执行了， ，，，哦豁， ，，，问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行， ，，，所有要另外算钱！并且都必需用他指定的相助方， ，，，价钱比市场价横跨一大截。。 。你问他：“你不是全套吗？？？？？？” 他一脸无辜：“我们提供的是全套战略和监理服务， ，，，详细落地原来就要特殊本钱嘛。。 。” 你这个时间想抽身？？？？？？前面交的钱一分都拿不回来！我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑， ，，，说多了都是泪。。 。?
那咋个办嘞？？？？？？总不可因噎废食撒。。 。学会下面这几招， ，，，你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套”。。 。
死磕“清单”， ，，，越细越好：不管啥子服务， ，，，让他把“全套”这两个字， ，，，掰开揉碎， ，，，写成一份详细的《服务项目清单》。。 。装修， ，，，就让他列明：含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算。。 。哪怕他写“腻子批刮三遍”， ，，，都比光写“墙面处理”来得着实。。 。这份清单， ，，，必需要作为条约的附件， ，，，具有一律执法效力。。 。?
问清“界线”和“除外”：这是要害！直接问：“你嘞个‘全套’， ，，，有没有啥子是明确不包括的？？？？？？所有爆发的用度， ，，，尚有没得可能特殊收费的地方？？？？？？” 正规的商家， ，，，他会很清晰地告诉你界线在那里。。 。好比装修， ，，，他会说：“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材（瓷砖、地板等）、家具家电， ，，，以及物业治理收取的垃圾清运费。。 。” 这样反而着实。。 。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完， ，，，不得再收费”的， ，，，这种大都有鬼。。 。
价钱比照“剖析法”：不要光看“全套”的总价。。 。让他把总价凭证服务清单， ，，，大致拆分成几个主要部分的单价。。 。然后你去市场上， ，，，单独询一下这几个部分的市场价或许是几多。。 。若是他的“全套”打包价， ，，，比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱， ，，，那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料， ，，，要么就一定会在中途用种种名目加钱。。 。天上不会掉馅饼， ，，，这个原理走到哪儿都管用。。 。?
我去年屋头装修， ，，，就是用的“全包”（也就是他们说的装修全套）。。 。整个流程下来， ，，，我总结了几个焦点点， ，，，你们可以参考一哈。。 。
首先， ，，，我找了四家公司量房出预算。。 。我拿到预算单， ，，，不看总价， ，，，先看项目明细。。 。有两家的明细写得稀里糊涂， ，，，“主材一项”“人工一项”， ，，，这种我直接Pass。。 。最后选的那家， ，，，明细打了整整五页纸， ，，，小到“开关插座装置几多个”都写清晰了。。 。
其次， ，，，我在条约里加了一条特殊约定：“除业主自动提出设计方案变换外， ，，，本条约总价即为结算价， ，，，施工方不得以任何理由增添用度。。 。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面， ，，，每页都盖了骑缝章。。 。
最后， ，，，在选材的时间， ，，，我留了个心眼。。 。清单上写的是“某某品牌瓷砖”， ，，，但统一个品牌， ，，，有几十块一平的， ，，，也有几百块一平的。。 。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号， ，，，并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱， ，，，阻止他用特价品报高价。。 。
整个工程搞下来， ，，，虽然也扯过皮（好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大）， ，，，但由于没有“增项”扯皮， ，，，历程还算顺遂， ，，，总价完全在预算内。。 。以是， ，，，真正的“全套服务”， ，，，焦点是“确定性”， ，，，让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果， ，，，中心没得惊吓。。 。?
问：为啥子有些“全套”看起来那么相因（自制）？？？？？？
答：兄弟， ，，，相因买老牛！要么是用的质料撇（差）， ，，，清单上写“着名品牌”， ，，，但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款， ，，，质量完全纷歧样。。 。要么就是低价引你中计， ，，，后期增项补回来， ，，，这是最常见的手法。。 。要么就是面积、数目上给你少算， ，，，后期按实结算， ，，，吓你一跳。。 。
问：咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱？？？？？？
答：第一， ，，，看他的案例和口碑， ，，，多问两家他以前的客户。。 。第二， ，，，看他的相同细节， ，，，靠谱的商家会一直问你细节， ，，，生怕有遗漏；；；不靠谱的只会催你签条约。。 。第三， ，，，看条约， ，，，条约写得越详细、对双方约束越清晰的， ，，，一般越靠谱。。 。那种拿个简朴协议就让你签的， ，，，赶忙跑！
问：若是中途发明被坑了， ，，，咋个办？？？？？？
答：首先， ，，，所有相同只管用微信文字， ，，，留下证据。。 。其次， ，，，拿条约和详细清单去和他坚持。。 。若是对方蛮不讲理， ，，，直接打12315， ，，，或者找行业治理协会（好比装饰协会）。。 。最要害的是， ，，，付款节奏一定要捏在自己手上， ，，，万万不要工程没做几多， ，，，款就付了一泰半！
以是咯， ，，，列位老铁， ，，，“全套服务”是个好词， ，，，但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持。。 。莫光听别个嘴巴说， ，，，要看到白纸黑字。。 。把丑话说在前头， ，，，把规则定在开头， ，，，后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适。。 。
希望我今天摆的这些龙门阵， ，，，能帮你们在以后遇到“全套”的时间， ，，，心里更有底， ，，，票儿（钱）包更清静！以为有用的， ，，，记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈！我们下回再摆！??