哎，，， ，恁说说，，， ，这两天俺总是听人念叨一个名儿——临安区王海滨。 。。? 街上遇见老伙计，，， ，茶摊儿上闲唠嗑，，， ，三句话不离他。 。。“瞅见冇？？海滨那项目又开工啦！”“人家海滨那是真中，，， ，给咱办了实事儿！” 给俺听得，，， ，心里头直痒痒。 。。这个王海滨，，， ，究竟是弄啥吃嘞？？咋能有恁大能耐，，， ，让老小爷们儿都搁这儿夸他？？今儿个咱就好好唠唠这个人，，， ，掰扯掰扯他整的那些事儿。 。。
先说清，，， ，俺可不是给他唱赞歌嘞，，， ，咱有一说一。 。。? 王海滨也不是啥三头六臂的仙人，，， ，他就是咱临安土生土长的娃。 。。早些年，，， ，他跟咱一样，，， ，揣着几百块钱就敢去南方闯荡，，， ，听说在厂里头打过螺丝，，， ，在市场上倒腾过衣裳，，， ，啥苦都吃过。 。。?
厥后咋样了？？人家脑子活泛，，， ，肯下力，，， ，捉住了电商那股子春风。 。。或许在2018年前后，，， ，他带着在外头攒的本事跟见识，，， ，颠儿颠儿地跑回老家来了。 。。他回来可不是光为了自己蓬勃，，， ，他回来说的头一句话，，， ，俺记得可清：“一个人富了不算富，，， ，咱临安的好工具，，， ，得让天下人都知道，，， ，让咱街坊四邻的腰包都兴起来！”
他干的第一件“大事”，，， ，就是盯上了咱这的山核桃。 。。? ? 咱都知道临安山核桃好，，， ，可那会儿，，， ，都是小市井来收，，， ，价钱压得低，，， ，乡亲们挣不了几个钱。 。。王海滨回来，，， ，自己掏腰包，，， ，整了一套啥“直播装备”，，， ，在山上、在加工坊里头，，， ，天天举着手机搞直播。 。。 一最先，，， ，各人都看他笑话，，， ，说他“不着调”、“瞎厮闹”。 。。效果嘞？？人家第一年，，， ，光通过网上卖，，， ，就把老张家囤的5000斤核桃卖光了，，， ，价钱比往年高了快三成！? 这一下，，， ，大伙儿才算是睁眼看真佛了。 。。
那可不是光耍嘴皮子。 。。王海滨这几年来，，， ，实着实在折腾出不少新闻，，， ，咱挑主要的说三样：
头一样，，， ，搭建“共富工坊”，，， ，让妻子儿、小媳妇儿都能在家门口挣钱。 。。? 这可是解决了农村的浩劫题！年轻人都出去了，，， ，留家里的妇女们除了带孩子、做做饭，，， ，想挣个零花钱可难。 。。王海滨就牵头，，， ，把村里的空屋子使用起来，，， ，搞“来料加工”。 。。 好比，，， ，跟城里的文具厂谈好，，， ，把组装文具盒的活计揽过来。 。。? 活儿简朴，，， ，按件计钱，，， ，时间还自由。 。。光是去年一年，，， ，这样的工坊他在区里搞了7个，，， ，发动了300多个留守妇女就业，，， ，人均一个月能多挣1500到2500块！? 这可是实打实进了自己兜里的钱，，， ，比啥都强。 。。俺二婶就在工坊里干，，， ，现在语言底气都足了。 。。
第二样，，， ，搞“民宿同盟”，，， ，把游客引进来，，， ，让咱的绿水青山变金山。 。。? 咱临安风物好，，， ，农家乐不少，，， ，可都是各干各的，，， ，相互还压价，，， ，搞得很不美气。 。。王海滨就一家一家去说和，，， ，牵头建设了个“民宿同盟”。 。。 ? 统一标准、统一在网上推广，，， ，还把周边的竹林挖笋、溪里摸鱼、做青团这些农家体验活动串成旅游线。 。。 游客来了，，， ，玩得好，，， ，住得下，，， ，钱也就花得多了。 。。同盟里30多家民宿，，， ，平均入住率比之条件高了40%，，， ，旺季的时间还得提前半个月订！? 游客的钱，，， ，分到了每家每户，，， ，各人自然都念他的好。 。。
第三样，，， ，最让俺钦佩的，，， ，是他作育“新农人”。 。。? 王海滨知道，，， ，光靠他一个人不可，，， ，得让更多的年轻人愿意回来、留得下。 。。他隔三差五就请专家来授课，，， ，讲电商、讲品牌、讲莳植新手艺。 。。；棺约禾颓，，， ，奖励那些干得好的年轻后生。 。。? 现在，，， ，随着他干的“90后”、“00后”都有好几十个了，，， ，个个都是玩手机、搞直播、做品牌的能手。 。。他把一个人的事儿，，， ，酿成了一群人、一个地方的事儿，，， ，这个眼光，，， ，久远！
光看热闹不可，，， ，咱得琢磨琢磨，，， ，他这套打法，，， ，对咱通俗人有啥启发。 。。俺觉摸着，，， ，主要是三点：
第一，，， ，心眼儿得活，，， ，得跟紧“势”。 。。? 王海滨为啥能成？？他就是捉住了互联网这个“时势”。 。。咱以前卖货靠市井，，， ，他现在卖货靠网络。 。。这不是说让咱都去当网红，，， ，是咱得明确，，， ，现在干啥都离不开手机跟网络了。 。。卖板栗的能不可拍个短视频？？开民宿的会不会在网上维护个好评？？这就是新本事。 。。
第二，，， ，不可只想着“我”，，， ，得想着“咱”。 。。? ? 这是王海滨跟一般生意人最大的纷歧样。 。。他搞工坊、搞同盟，，， ，都是把各人伙捆到一条船上，，， ，一起往前划。 。。你自己单干，，， ，风险大，，， ，也做不大。 。。把乡亲们都发动起来，，， ，实力就大了，，， ，政府也愿意支持，，， ，路子自然就越走越宽。 。。这叫“各人好，，， ，才是真的好”。 。。
第三，，， ，做事得“着实”，，， ，光吹捧不中。 。。? 王海滨办的事，，， ，都是能让乡亲们立马望见钱、得着实惠的事。 。。修条路、发点米面油，，， ，那是一下子的好。 。。他搞的是能一连来钱的“活水”。 。。这才是真能耐，，， ，也才华赢得大伙儿从心底里的认可跟追随。 。。?
Q1：王海滨搞这么大摊子，，， ，他自个儿赚不少吧？？是不是在使用乡亲？？
A1：这话不少人问。 。。俺以为吧，，， ，赚钱不丢人，，， ，要害看咋赚。 。。他把市场做大了，，， ，蛋糕做大了，，， ，他自己分一块，，， ，同时也给乡亲们分了一块更大的。 。。要是没他，，， ，可能咱那块蛋糕压根就没有。 。。他公司是赚钱，，， ，可工坊里乡亲们赚的，，， ，民宿老板们赚的，，， ，那都是以前没有的。 。。这叫共赢，，， ，不算使用。 。。
Q2：他这模式，，， ，咱别的地方能复制不可？？
A2：能学精神，，， ，不可生抄作业。 。。? 王海滨的乐成，，， ，是连系了咱临安外地的特产（山核桃、竹子）、风物和人的情形探索出来的。 。。别的村可以学他“整合资源、借助网络、发动乡亲”这个思绪，，， ，但详细干啥，，， ，得看自家地里能种出啥“金疙瘩”。 。。? 焦点是找到自己的优势，，， ，再用他的要领把它卖出去。 。。
Q3：要是我也想做点啥，，， ，第一步该咋办？？
A3：可别一上来就想干个大的。 。。学学王海滨刚最先的时间，，， ，从你身边最熟悉、最专长的工具最先。 。。你家竹编编得好，，， ，照旧你妈腌的酱菜一绝？？先试试用手机拍出来，，， ，发到网上，，， ，看看有没有人问。 。。从小事做起，，， ，逐步找感受，，， ，找蹊径。 。。最要害的一步，，， ，是先干起来！
说了恁多，，， ，俺觉摸着，，， ，王海滨这个人啊，，， ，他给咱带来的不但是几条挣钱的蹊径。 。。? 他更像是一个“火种”，，， ，让咱明确了，，， ，咱这山旮旯里头，，， ，也有废物；；咱这庄户人，，， ，也能用上新办法；；只要心齐，，， ，肯干，，， ，脑子活，，， ，在家门口照样能把日子过得红红火火。 。。
他让许多跟俺一样的人，，， ，心里头有了个念想，，， ，眼里头有了点亮光。 。。这不，，， ，俺这不也学着，，， ，想把俺家那果园打理打理，，， ，拍点视频试试水嘛！? 不管成不可，，， ，试试呗，，， ，万一成了嘞？？
恁说，，， ，是这理儿不是？？