哎哟喂， ，列位姐姐们、哥们儿， ，咱今儿个可得好好掰扯掰扯这个事儿！? 您了去“怡泰”按个摩、洗个脚， ，想松快松快， ，是不是十回有八回， ，那照料或者技师， ，就跟探讨好了似的， ，话里话外、拐弯抹角都得往那“799项目”上引？？?
我介似没少去， ，也听身边不少朋侪念叨， ，简直成磷砌“经典保存曲目”了！一最先我还耐心听听， ，厥后一听“799”这仁数儿， ，我脑仁儿都疼。。。。今儿个咱就以一个老主顾的视角， ，给您了层层剥开， ，看看介内里究竟有嘛“花花肠子”， ，咱的钱包该怎么捂紧了！?
咱首先得明确， ，人家开门做生意， ，推荐项目太正常了。。。。但为啥偏偏是“799”， ，而不是599、899或者999？？介里头， ，有考究！
价钱定位的“心机”：799介个数儿， ，它卡在一个很是玄妙的心理价位上。。。。比通俗推拿、SPA贵出一大截， ，显得“有层次”、“有用果”；；；；；但又比那些上千的“王牌项目”自制一点， ，让你以为“踮踮脚能够着”， ，诱惑力重大。。。。说白了， ，就是门店利润的“黄金继续”?。。。。
项目设计的“话术”：我仔细研究过， ，介799项目， ，名儿一般都起得云山雾罩， ，什么“筋膜深层叫醒”、“淋巴循环臻享”、“定制化能量修复”……听起来就特殊高科技、特殊针对“您的亚康健问题”。。。。技师一上手， ，先给你制造焦虑：“姐， ，您这肩颈硬得跟钢板赛的， ，通俗项目基础透不进去， ，就得用我们介个799的专属手法+产品。。。。” 您了一听， ，是不是就有点迷糊了？？?
员工审核的“硬指标”：介可是焦点！咱得明确， ，前台照料和技师的收入， ，跟销售这些高价项目是死死挂钩的。。。。用他们行话说， ，叫“升单”或者“大项目推销”。。。。799， ，很可能就是他们当月必需完成几多单的“焦点使命”。。。。完不可？？奖金大打折扣。。。。以是， ，他们能不认真推荐吗？？那简直是用生命在安利啊。。。?
我有一回， ，做个298的足疗， ，好嘛， ，那大姐从我脱鞋最先， ，一直说到我穿鞋走人， ，整整90分钟， ，主题就没脱离过“799筋膜刀”。。。。给我说的， ，似乎我不做这个， ，明天脊椎就得侧弯。。。。我脸皮薄， ，最后差点没扛住。。。。
咱来聊聊实战， ，您了看看是不是也遇见过：
情景一：温柔眷注式。。。。? “哥， ，看您最近气色不似太好， ，熬夜了吧？？我们介个799的淋巴排毒， ，做完保您轻松， ，睡眠都好了。。。。您今天遇上了， ，我能给您申请个体验价， ，就当关爱一下自己了。。。。” 听着跟为你着想赛的， ，着实句句都在推项目。。。。
情景二：专业吓唬式。。。。? （一边按一边说）“诶哟， ，您介个结节可不少啊， ，摸着都‘硌楞硌楞’的。。。。介可不可， ，时间长了我看您就得去医院了。。。。我们介个799的， ，专门疏通结节， ，现在做三个疗程还送一次。。。。” 直接把你康健；；；；；欣。。。?
情景三：限时诱惑式。。。。? “姐， ，您是老主顾了， ，我才跟您说。。。。介799的项目， ，就这个月有活动， ，买一送一！相当于一次才400， ，跟做个通俗SPA差未几钱， ，但效果天差地别！过了介村就没介店了。。。。” 制造稀缺， ，让你激动消耗。。。。
据我跟几个干过这行的朋侪唠， ，他们内部培训， ，针对差别客户类型， ，都有对应的话术模板。。。。年轻白领推“解压焕活”， ，中年年迈推“肾部保养”， ，爱玉人士推“胶原紧致”。。。。横竖总有一款“799”适合你！您了说说， ，咱是来消耗享受的， ，照旧来加入“推销抗压测试”的？？?
老被这么推销， ，忒烦人了！但又不可次次翻脸， ，事实人家手法还行， ，店也常去。。。。怎么办呢？？我总结了几招“太极推手”， ，您了试试：
第一招：提前打预防针， ，把话堵死。。。。? 一进门， ，照料领位的时间就直接、微笑着、客套地说：“今儿个我就做之前常做的谁人XX项目， ，别的先不看了， ，最近预算紧。。。。” 在最先前， ，明确界线。。。。一般懂事的照料， ，听到这么爽性的拒绝， ，就不会再死缠烂打了。。。。
第二招：转移话题， ，反客为主。。。。? 当技师最先先容799时， ，连忙把话题引到她身上：“诶， ，不提介个。。。。我看您手法真好， ，干介行几多年了？？一天挺累的吧？？” 或者聊点别的八卦、新闻。。。。把她的推销节奏打乱， ，让她接不上茬。。。。?
第三招：模糊允许， ，坚决不买单。。。。? 若是对方特殊执着， ，你可以说：“听着倒是不错， ，我思量思量， ，下次来再说。。。。” 或者“等我发人为/等奖金下来我研究研究。。。。” 给个软钉子， ，但绝不当下拍板。。。。记着， ，只要您不松口、不扫码、不掏卡， ，钱就永远在您兜里。。。。
第四招：坦诚相同， ，表达感受。。。。? 若是着实是常去的店、熟悉的技师， ，可以找个时机坦诚地说：“X先生， ，您手艺我特殊认可， ，要不也不可老找您。。。。就是吧， ，我每次来就想纯粹放松一下， ，老听推荐项目， ，心里挺有压力的。。。。咱以后能不可好好享受历程， ，项目的事儿随缘？？” 真正想留客的技师， ，会懂的。。。。
焦点就一点：消耗的自动权， ，永远得掌握在咱自己手里。。。。咱是来当“天主”的， ，不是来当“学生”听推销课的。。。。
问：那799的项目就一点不可做吗？？是不是都是坑？？
答：那也一直对。。。。要害看您是否需要、以及是否相识清晰。。。。若是您确实想体验更高阶的服务， ，并且经济允许， ，在完全相识项目内容、时长、所用产品、效果预期的条件下， ，可以实验。。。。但万万别在对方模糊的话术和制造的压力下激动消耗。。。。记着， ，所有不明确标价、不清晰先容效果的项目， ，都要打问号。。。。
问：总是拒绝， ，会不会下次给我服务就搪塞了？？
答：有介种可能， ，但这不是您的错。。。。若是由于您不办卡、不买高价项目就降低服务质量， ，那恰恰说明晰这家店和这位技师的不专业。。。。一家好的店， ，应该用手艺和体验留住客人， ，而不是强推。。。。若是真遇上了， ，换技师或者换店， ，是更好的选择。。。。您的钱， ，应该花在让自己惬意的地方。。。。
问：有没有嘛招儿能从泉源上阻止被推销？？
答：有。。。。第一， ，选择明确标价、流程透明、口碑以“手艺好、不推销”著称的店面或自力事情室， ，哪怕单价稍高。。。。第二， ，进店直接说“我团了XX券”， ，用套餐锁定消耗。。。。第三， ，作育一个牢靠的、懂分寸的技师， ，并跟她建设好关系。。。。
说究竟， ，“怡泰”们老推799， ，是商业模式和绩效审核下的必定征象。。。。咱作为消耗者， ，明确他们的KPI压力， ，但更得维护自己清净消耗、自主选择的权力。。。。
下回去， ，腰杆挺直了， ，心里那本账算明确了。。。。该享受享受， ，该拒绝就爽性利落地拒绝。。。。咱们花钱， ，买的是放松和舒坦， ，可不是买添堵和纠结， ，您说是不是介个理儿？？?
把自己整明确了， ，钱包捂紧了， ，听凭他话术千变万化， ，咱自岿然不动。。。。这才是真正的“消耗智慧”， ，您了觉着呢？？