哎哟，， ，，列位哥老倌、嬢嬢些，， ，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，， ，，摆点着实的。。。。 。我前两年，， ，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，， ，，心头一热，， ，，也跟倒投了点钱，， ，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。。 。效果嘛，， ，，交学费交得心痛，， ，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，， ，，铺子才算活出来了，， ，，还多招了几个师傅。。。。 。今天就跟各人掏心窝子，， ，，摆一哈这个项目里头的定价学问，， ，，省得你们走我的冤枉路。。。。 。
好多新手老板，， ，，一上来就问我：“老弟，， ，，你谁人价钱表，， ，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。。 。? 抄？？？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？？？价钱这个工具，， ，，一抄就死。。。。 。
我吃过的亏就是，， ，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，， ，，我就定个78元，， ，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。。 。效果喃？？？？？人没引来，， ，，反倒把自家招牌做烂了。。。。 。为啥子？？？？？别个88元，， ，，用的是泰国入口的草药包，， ，，师傅手法是祖传的；； ；；；；我78元，， ，，用的是市场批发货，， ，，师傅是才培训半个月的。。。。 ？？？？？腿艘焕，， ，，一较量，， ，，心里头跟明镜一样，， ，，以为我水垮垮的，， ，，再也不得来了。。。。 。
那咋个办？？？？？我厥后学乖了，， ，，花了半个月，， ，，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人，， ，，把周遭3公里内，， ，，上到会所下到小店，， ，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。。 。我拿个小本本，， ，，偷偷摸摸记，， ，，跟做贼一样。。。。 。?
重点看“引流款”和“利润款”。。。。 。? 啥子是引流款？？？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，， ，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。。 。这个就是钩子，， ，，用来吸引人进门的。。。。 。利润款是啥子？？？？？就是你真正想卖给客人的，， ，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。。 。你要看看别个是咋个搭配的。。。。 。
算清晰自家的“硬本钱”。。。。 。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），， ，，把这些加起来，， ，，除以一个月预估能做的人数，， ，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。。 。我的履历是，， ，，引流款可以不赚钱，， ，，甚至微亏，， ，，但利润款的毛利至少要留够60%，， ，，否则你就是在给房东和师傅打工。。。。 。
搞清晰这三点，， ，，你心头才算有点谱，， ，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。。 。我的铺子就是靠这个，， ，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，， ，，反而生意更好了，， ，，由于我把配套的情形和服务升级了，， ，，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？？？是不是就Word打一张，， ，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？？？大错特错！你那张表，， ，，是客人进店后，， ，，除了装修之外，， ，，第一眼看到的工具。。。。 。它要会“语言”！
我当初那张表，， ，，就是吃了没文化的亏，， ，，密密麻麻全是字，， ，，客人看都懒得看。。。。 。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，， ，，重新搞了一盘，， ，，效果立竿见影。。。。 。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。。。 。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。。 。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。。 。名字一改，， ，，同样的服务，， ，，客人心理价位都能高20块。。。。 。
排版要有重点，， ，，指导客人选。。。。 。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，， ，，放在最显眼的位置，， ，，用大一点的字号，， ，，或者加个边框、小图标。。。。 。把重大的项目套餐，， ，，用“蹊径式”泛起。。。。 。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。。。 。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子，， ，，客人很容易就从左到右，， ，，从自制到贵选下来，， ，，大大都人会选中心档，， ，，你的客单价自然就上去了。。。。 。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，， ，，用小字注明你用了啥子好工具。。。。 。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。。 。这叫价值可视化，， ，，让客人以为钱花得明确，， ，，惬意。。。。 。
我改了价钱表之后，， ，，最神奇的是，， ，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，， ，，这个名字听起来就更专业、更值得。。。。 。
价钱表定好了，， ，，挂上墙就等客来？？？？？想得美！现在生意，， ，，要自动出击。。。。 。我连系价钱表，， ，，搞了几个“组合拳”，， ，，铺子里人气才旺起来。。。。 。
“引流款+利润款”套餐卡。。。。 。? 这是我店里的王牌。。。。 。好比，， ，，新客只需99元，， ，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），， ，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。。 。算下来客人省了钱，， ，，以为划算；； ；；；；而我用引流款的低本钱，， ，，锁定了客人来体验利润款，， ，，只要他感受惬意，， ，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。。 。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。。 。
会员专享的“隐藏价钱”。。。。 。? 我的价钱表是给散客看的。。。。 。只要客人开会员卡（好比充1000送200），， ，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。。 。上面的价钱会比散客价自制15-20%，， ，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。。 。这一招，， ，，让客人开卡的动力大了许多，， ，，由于不开卡就感受自己一直亏。。。。 。我的会员充值转头率做到了70%。。。。 。
时段定价，， ，，把空闲时间用起来。。。。 。? 下昼2点到5点，， ，，晚上10点后，， ，，这些时段一般都冇得啥子人。。。。 。我就搞了个“闲时特惠”，， ，，这个时段来做某些项目，， ，，直接打8折。。。。 。把价钱表上响应的项目旁边，， ，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。。 。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，， ，，把冷清时段也填满了不少。。。。 。
记着，， ，，价钱表是死的，， ，，人是活的。。。。 。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，， ，，酿成一个活的系统。。。。 。
问：师傅手艺有好有撇，， ，，定价要不要区分哦？？？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。。 。我的价钱表上，， ，，项目后面会加小字：（高级技师+50元，， ，，总监技师+100元）。。。。 。明码标价，， ，，让手艺好的师傅多挣钱，， ，，客人也能按需选择。。。。 。手艺一般的师傅，， ，，就主做通例价项目，， ，，他也有动力提升自己。。。。 。
问：看到别个降价抢生意，， ，，我跟不跟？？？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，， ，，一降价，， ，，你之前的客人会以为亏了，， ，，新客人以为你水。。。。 。他降他的，， ，，你稳住。。。。 。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。。 。好比别人降价，， ，，你就给客人多送5分钟推拿时间，， ，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。。 ？？？？？腿艘氖占自制的感受，， ，，不是真自制。。。。 。
问：价钱良久调一次合适？？？？？
答：? 我一般一年微调一次。。。。 。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。。 。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，， ，，很伤客。。。。 。若是非要涨，， ，，最好是推出新项目用新价钱，， ，，老项目价钱暂时不动，， ，，给老客人一个缓冲。。。。 。
好了，， ，，口水话说了愣个多，， ，，手都打酸了。。。。 。? 总结一哈，， ，，“足浴推拿价钱表项目”，， ，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。。 。它从你市场调研最先，， ，，到价值设计，， ，，再到营销组合，， ，，是一条龙的系统工程。。。。 。
你把它搞懂了，， ，，搞透了，， ，，你就晓得，， ，，客人买的不是那60分钟的时间，， ，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。。 。你的价钱表，， ，，就是这份感受的“说明书”。。。。 。
莫再东抄西抄了，， ，，静下心来，， ，，按我踩过坑总结出来的这几步，， ，，老忠实实做一遍。。。。 。我不敢包管你马上发大财，， ，，但至少，， ，，你能在众多铺子里头，， ，，站稳脚跟，， ，，让客人以为你这里“值这个价”。。。。 。
搞快行动起，， ，，有啥子不懂的，， ，，随时来摆！祝列位老板生意兴隆，， ，，数钱数到手抽筋！???