哎妈呀，，，， ，，老铁们，，，， ，，今儿个不唠别的，，，， ，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，，，， ，，那可真是三起三落，，，， ，，比坐过山车还刺激?。。。。眼瞅着不少伙计想入这行，，，， ，，俺这心里头是又急又痒痒，，，， ，，不说道说道，，，， ，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。。你可别觉着是吹捧，，，， ，，这里头的门道，，，， ，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，，，， ，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，，，， ，，年轻啊，，，， ，，全身是劲儿！寻思着开个spa店，，，， ，，那必需整得老高级了，，，， ，，熏香整最贵的，，，， ，，音乐放最玄乎的，，，， ，，觉着这“格调”一上来，，，， ，，客银不得乌泱乌泱的？？？？？效果呢？？？？？头三个月，，，， ，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，，，， ，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？？？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，，，， ，，光有情怀不接地气，，，， ，，屁用没有！周围住的都是老街坊，，，， ，，图的是着实、得劲儿，，，， ，，你整那些虚头巴脑的，，，， ，，谁买账。。。。？？？？
咋整？？？？？改呗！俺一咬牙，，，， ，，把套餐价钱砍下去三分之一，，，， ，，主推“先生傅手法”，，，， ，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。。宣传也变了，，，， ，，就在店门口支个喇叭，，，， ，，喊“先生傅古板手法，，，， ，，解乏舒坦！” ?。。。。你还真别说，，，， ，，就这一下子，，，， ，，当月流水就拉平了，，，， ，，第二个月最先见着利儿。。。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，，，， ，，你得先让客银走进来，，，， ，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，，，， ，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，，，， ，，俺这心思又活泛了。。。。？？？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā，，，， ，，火得不可，，，， ，，俺也眼热，，，， ，，没琢磨明确就硬上，，，， ，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。。效果可倒好，，，， ，，手法不伦不类，，，， ，，老客银一来，，，， ，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，，，， ，，劲儿差池，，，， ，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。。新客银呢？？？？？冲着“泰式”来的，，，， ，，发明不是那么回事儿，，，， ，，再也不来了。。。。这回是两头不讨好，，，， ，，口碑直线下滑。。。。
这回俺可真是急眼了。。。。赶忙把那“洋师傅”请走，，，， ，，亲自上门给老主顾赔不是，，，， ，，推出“老客回馈套餐”，，，， ，，价钱直接打半数，，，， ，，就为把人再请回来。。。。同时，，，， ，，把主打牌换回“外地先生傅，，，， ，，专治州不得劲”。。。。整整缓了小半年，，，， ，，人气儿才逐步回来。。。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，，，， ，，别揽瓷器活。。。。自己的根儿是啥，，，， ，，万万别忘了。。。。盲目跟风，，，， ，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，，，， ，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，，，， ，，碰上前阵子那特殊情形，，，， ，，街上都没人，，，， ，，店说关就得关。。。。那是真没招啊，，，， ，，干瞅着房租水电一天天扣钱，，，， ，，积贮眼瞅着要见底儿，，，， ，，晚上愁得直怒视珠子。。。。坐以待毙？？？？？那不是俺性格！俺琢磨着，，，， ，，人不出门，，，， ，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，，，， ，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。。一最先可难了，，，， ，，咋让人信你？？？？？俺就自己拍短视频，，，， ，，教人在家咋松肩膀，，，， ，，咋缓解腰疼，，，， ，，不卖货，，，， ，，就纯分享。。。。逐步有人留言问，，，， ，，俺就顺水推舟推出上门服务，，，， ，，消毒防护做得贼拉仔细，，，， ，，让客银一百个放心。。。。就这么的，，，， ，，愣是在最难的时期，，，， ，，维持住了基本盘，，，， ，，还生长了一批新客！? 等形势好了，，，， ，，这帮线上熟悉的客银，，，， ，，许多都成了店里的常？？？？。。。。这最后一劫让俺开窍了：人啊，，，， ，，就得学会“拐弯”，，，， ，，一条道跑到黑，，，， ，，指定撞南墙。。。。
【FAQ】大伙儿常问的，，，， ，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？？？？
A：最怕不懂装懂，，，， ，，还死要体面！手艺、服务、价钱，，，， ，，你得有一样是“硬通货”。。。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？？？？
A：拼温度，，，， ，，拼人情味儿！大店流程化，，，， ，，俺就记熟每个老客银的喜欢，，，， ，，王姐爱按头，，，， ，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，，，， ，，这就是俺们小店的“护城河”。。。。
Q：投几多钱算合适？？？？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，，，， ，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。。生意再好，，，， ，，也有个波动，，，， ，，没这点准备金，，，， ，，一个浪头过来你就沉了。。。。
Q：员工欠好管咋整？？？？？
A：别光画大饼，，，， ，，得分饼！俺这店，，，， ，，手艺好、转头客多的师傅，，，， ，，提成比例就是高，，，， ，，多劳多得，，，， ，，大伙儿心眼亮堂，，，， ，，劲头才足。。。。
结语：
唠了这么多，，，， ，，嗓子眼都冒烟了。。。。俺这spa店三起三落的破事儿，，，， ，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，，，， ，，牌好牌赖都得打，，，， ，，要害是你得知道自个儿要和啥，，，， ，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。。别怕失败，，，， ，，每个跟头都是你往后走的垫脚石，，，， ，，只要不躺下，，，， ，，总能摸着属于你的那条道儿。。。。想入行或者主犯愁的老铁，，，， ，，有啥想问的，，，， ，，咱谈论区接着唠！?