首先咱得摆正个看法，，，，，，甭把这事儿想得玄玄乎乎的。。 。。。。它基础就不是啥江湖黑话，，，，，，说破大天去，，，，，，就是店里头为了“好做生意”、“多卖钱”琢磨出来的一套“行内相同方式”。。 。。。。目的就一个：有些话，，，，，，直接问客人，，，，，，怕你脸皮薄、嫌贵、就地拒绝，，，，，，弄得双方都下不来台。。 。。。。唬；；；；桓瞿慊蛐砺侍欢磐Α凹页！钡乃捣ǎ，，，，，一来探探你的口风和底线，，，，，，二来嘛，，，，，，万一你“上道”了呢？？？？？？这钱不就赚得顺溜了？？？？？？
举个实着实在的例，，，，，，你就懂了。。 。。。。有一回，，，，，，我跟朋侪去一家瞅着挺亮堂的店。。 。。。。按脚按到一半，，，，，，服务员推门进来，，，，，，笑盈盈地问：“哥，，，，，，按得得劲不？？？？？？用不必给您续点热水，，，，，，再添个‘养生茶’？？？？？？” 我那朋侪实诚，，，，，，以为人家服务周密，，，，，，连声说“好好好，，，，，，添上添上”。。 。。。。效果结账时间傻眼了，，，，，，账单上凭空多了两份“特保养生茶”，，，，，，一份88！厥后跟懂行的老哥一探询，，，，，，人家才说，，，，，，在谁人店，，，，，，“添热水”就是问“要不要加个钟（延伸服务时间）”，，，，，，“养生茶”指的就是价钱更高的精油推背项目！你看看，，，，，，这弯弯绕，，，，，，防不堪防啊。。 。。。。
行了，，，，，，空话未几说，，，，，，咱直接上干货。。 。。。。下面这些，，，，，，都是我自个儿跟朋侪们“踩坑”踩出来的，，，，，，尚有跟几个干了小十年的先生傅品茗唠出来的，，，，，，你可拿小本本记好了。。 。。。。
“哥/姐，，，，，，咱这手法重不？？？？？？用不必再‘深入调理’一下？？？？？？”
真实意图：这百分百是在推销更贵的项目了！“深入调理”就是个“筐”，，，，，，啥精油开背、经络疏通、淋巴排毒这些单价高的项目，，，，，，都能往里装。。 。。。。标准流程是，，，，，，你先说“有点重”，，，，，，他马上接“咱有个XX项目专门解决这个”；；；；；；你要说“有点轻”，，，，，，他下一句就是“那得用点力透进去，，，，，，有个XX项目正好”。。 。。。。横竖都有后话等着你。。 。。。。?
“您这身子骨有点紧/堵。。 。。。。，，，，，光靠基础项目怕是解不了乏。。 。。。。”
真实意图：制造焦虑，，，，，，为高消耗铺垫。。 。。。。这是“逼单”的经典起手式。。 。。。。先给你下个“诊断”，，，，，，让你以为自己问题很严重，，，，，，然后自然而然地引出他们“更专业、更有用”的收费解决方案。。 。。。。一听这个，，，，，，你心里就得有个数：“哦，，，，，，接下来要最先给我推荐贵的了。。 。。。。”
“咱们这有‘金牌师傅’，，，，，，手法更好，，，，，，就是得稍等一会儿/加点调理费。。 。。。。”
真实意图：升级服务，，，，，，加收用度。。 。。。。哪儿有那么多“金牌”，，，，，，许多时间就是通俗师傅，，，，，，或者纯粹是为了多收你30、50的“升级费”。。 。。。。有的店更绝，，，，，，所谓“金牌”指的是能提供灰色擦边球服务的技师，，，，，，这水就更深了，，，，，，你可得万万小心！
“哥，，，，，，一会儿完事了，，，，，，是‘直接走’照旧‘吃个果盘’歇歇？？？？？？”
真实意图：试探你的进一步消耗意向。。 。。。。“直接走”就是只付基础用度；；；；；；“吃个果盘”往往是体现要不要办会员卡、充值，，，，，，由于“果盘”有时是会员专享，，，，，，或者意味着坐下来聊聊。。 。。。。你一允许“吃”，，，，，，客户司理立马就进来跟你谈“优惠”了。。 。。。。
重点来了：所有这些切口，，，，，，焦点都指向“加钱”——要么加项目钱，，，，，，要么加时间（加钟），，，，，，要么升级套餐。。 。。。。记着这个原则，，，，，，你就能猜个八九不离十。。 。。。。
知道了是坑，，，，，，咱总不可不去吧？？？？？？放松解乏的需求是实着实在的。。 。。。。要害在于，，，，，，咱得学会“见招拆招”，，，，，，自动权握在自己手里。。 。。。。
第一招：? 装憨卖傻，，，，，，直来直去。。 。。。。? 这是最好用的！不管对方说啥“行业术语”、“眷注问候”，，，，，，你就一律按字面意思明确，，，，，，用最质朴的话回覆。。 。。。。好比：
对方：“需要深入调理吗？？？？？？” 你回：“不必，，，，，，就按团购/套餐里写的来，，，，，，挺好。。 。。。。”
对方：“您这有点堵，，，，，，通俗手法不可。。 。。。。” 你回：“没事，，，，，，我就想简朴按按，，，，，，你轻点就行。。 。。。。”
态度友好，，，，，，但态度坚定，，，，，，多来两次，，，，，，对方就知道你不是“目的客户”了，，，，，，反而能安生享受服务。。 。。。。
第二招：? 事前确认，，，，，，丑话说前头。。 。。。。进门还没最先的时间，，，，，，就高声问清晰：“我就做美团/抖音上买的这个198的套餐，，，，，，全程没有其他任何特殊用度吧？？？？？？? 历程中也不会推荐其他项目吧？？？？？？” 当着前台和其他客人的面问，，，，，，他们一般都会给你肯定回复。。 。。。。这就即是上了个“包管”，，，，，，之后技师再推销，，，，，，你就有话说了：“诶，，，，，，我进来时间问过前台，，，，，，说没特殊用度呀？？？？？？”
第三招：? 捂紧钱包，，，，，，凡事问价。。 。。。。只要对方提到任何一个项目名字、物品、服务延伸，，，，，，你脱口而出的下一句必需是：“这个怎么收费的？？？？？？是单独算钱照旧包括在内里的？？？？？？” 把钱摆在明面上谈，，，，，，一点都不丢人。。 。。。。迷糊其辞的，，，，，，一律视为“要加钱”，，，，，，一律拒绝。。 。。。。记。。 。。。。，，，，，你是来消耗的，，，，，，不是来猜谜的！
Q：这些切口是不是都涉黄违法。。 。。。？？？？？？
A：可不敢瞎遐想！? 咱今天聊的，，，，，，绝大大都都只是正常的、 albeit有点套路的销售话术，，，，，，目的是让你多消耗正规项目。。 。。。。虽然，，，，，，行业里确实有害群之马，，，，，，用切口举行违法活动。。 。。。。但只要你选择正规、连锁、口碑好的店面，，，，，，坚持只做明码标价的果真项目，，，，，，那些乌七八糟的基础近不了你的身。。 。。。。咱聊这个，，，，，，主要是为了防销售套路，，，，，，不是防犯罪，，，，，，性子要分清。。 。。。。
QＴ媚课都这么预防，，，，，，会不会显得咱特抠门、事多？？？？？？
A：这是最大的误区！? 为自己的消耗知情权和选择权把关，，，，，，天经地义。。 。。。。大大方方地问价、确认，，，，，，是成熟消耗者的体现。。 。。。。相反，，，，，，由于好体面、不懂拒绝而花冤枉钱，，，，，，事后才后悔，，，，，，那才叫窝囊。。 。。。。正规店家也尊重有明确消耗界线的客人。。 。。。。
Q：有没有“万能拒绝话术”？？？？？？
A：有！? 就一句，，，，，，笑着、客套地说：“今天不必了，，，，，，就先体验下这个基础的，，，，，，下次再说。。 。。。。” 既不留口实，，，，，，也不伤和气，，，，，，万能好用。。 。。。。
说究竟，，，，，，咱老黎民挣点钱禁止易，，，，，，花出去都想图个显着确白、实着实在的舒坦。。 。。。。“切口”这工具，，，，，，你懂了，，，，，，它就是个纸老虎；；；；；；你不懂，，，，，，它就是掏你钱包的无形手。。 。。。。? 放松休闲是好事，，，，，，但心里得亮堂着一盏灯。。 。。。。记着了。。 。。。。，，，，，下回再去，，，，，，咱就做个“门儿清”的智慧消耗者，，，，，，该享受享受，，，，，，该拒绝拒绝，，，，，，谁也别想瞎搅咱！把这篇文章珍藏、转发给你身边那些着实的伙计们，，，，，，能帮一个是一个！
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