哎,,,,,,你是不也挠心过这问题???做完柔式,,,,,,技师轻声问你“哥,,,,,,加个钟不???” 你心里头直嘀咕:加钟???这是要给我再重新到脚按一遍???那不得多收一份钱????
可不敢瞎猜!前些天陪客户去,,,,,,就碰上这情形。。。。。???突Ю险疟话吹妹悦缘傻,,,,,,技师一问,,,,,,他糊里糊涂就应承了。。。。。。效果出来一算账,,,,,,嘴张得能塞下颗鸡蛋:“咋底多了这么些???” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅,,,,,,好烟递上,,,,,,才唠明确了里头的门道。。。。。。今儿就给你说清晰,,,,,,这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”,,,,,,里头都有啥猫腻,,,,,,你可听好了!?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明,,,,,,就说加钟的事。。。。。。
简朴说,,,,,,柔式它不是一种手法,,,,,,它是一个“套餐流程”。。。。。。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样,,,,,,那些是手法为主。。。。。。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。。。。。
情形:灯光可暗了,,,,,,音乐可轻了,,,,,,屋里头喷得香喷喷的,,,,,,一进去就想睡觉。。。。。。?
服务:从进门递热毛巾、换拖鞋,,,,,,到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度,,,,,,它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。。。。。
手法:手法确实“柔”,,,,,,以按压、拉伸、放松肌肉为主,,,,,,力道不重,,,,,,追求的是个“跌活”(惬意),,,,,,不是“解痛”。。。。。。先生傅说,,,,,,正经柔式,,,,,,八成时间是在放松,,,,,,只有两成带点经络疏通。。。。。。
以是,,,,,,你花钱买的,,,,,,主要不是“治疗”,,,,,,是谁人“气氛”和“服务历程”。。。。。。搞清晰这个,,,,,,咱再说加钟。。。。。。
重点来了啊!。。。。“加钟”绝大大都情形下,,,,,,绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”!? 你想啊,,,,,,一个钟60分钟或90分钟,,,,,,流程是设计好的,,,,,,再做一遍你腻不腻???人家店里也不划算。。。。。。
那加钟加的是啥???先生傅给俺透了底,,,,,,一般是下面这三种“隐藏项目”,,,,,,技师问的时间可有话术了:
加“特色项目”钟(最常见):这是最大的坑!你之前做的叫“基础柔式”。。。。。。加钟,,,,,,就是问你“哥,,,,,,咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目,,,,,,体验一下不???” 听着高级吧???这即是给你开了一个全新的、更贵的项目!价钱可能比第一个钟还高。。。。。。老张就是栽在这了,,,,,,他以为加钟是原服务延伸,,,,,,着实是新开了一单。。。。。。?
加“局部增强”钟(稍微着实点):好比你肩颈特殊僵,,,,,,按完一个钟以为还没过瘾。。。。。。技师会说:“哥,,,,,,您这肩颈劳损挺重,,,,,,单加半个钟,,,,,,我给您重点疏通一下这里???” 这算是在你原项目基础上,,,,,,对某个部位做延伸和增强。。。。。。但这也不是“按一遍”,,,,,,是“只按那一疙瘩”,,,,,,收费按加钟时间算。。。。。。
加“时间”钟(字面意思,,,,,,但少有):就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。。。。。好比你买的是60分钟,,,,,,加一个钟酿成120分钟。。。。。。但注重!纵然时间延伸,,,,,,流程也不是简朴重复,,,,,,可能会在后期加入更多放松手法,,,,,,或者跟你唠唠嗑,,,,,,目的是让你多待会儿,,,,,,可能多消耗茶水零食。。。。。。这种真就是“再按一遍”的,,,,,,十个里头碰不上一个。。。。。。
先生傅还给了个数:在他们店,,,,,,加钟的客人里,,,,,,凌驾七成加的都是“特色项目”,,,,,,两成多是“局部增强”,,,,,,纯粹加时间的,,,,,,凤毛麟角。。。。。。
知道了里头是咋回事,,,,,,咱心里就有底了。。。。。。下回再去,,,,,,记着这三句口诀,,,,,,包管不戳拐:
口诀一:加钟前,,,,,,先问“加甚项目???”? 技师一提加钟,,,,,,你马上笑着反问:“是加时间,,,,,,照旧有啥新项目???” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。。。。。她一启齿,,,,,,你就知道是不是坑了。。。。。。??
口诀二:问清价,,,,,,再说“中不中”。。。。。。? 紧接着就问:“这个新项目,,,,,,加钟多钱???” 让她把价钱说清晰。。。。。。是加钟的钱,,,,,,照旧新项目的全价???别欠盛意思问,,,,,,花的是你的钱!
口诀三:不需要,,,,,,就坚决说“不必了”。。。。。。? 若是就是想按按,,,,,,不想搞那些花里胡哨的,,,,,,就直接说:“哦,,,,,,那不必了,,,,,,今儿就这吧,,,,,,挺好。。。。。。” 爽性利落,,,,,,她也不会再说甚。。。。。。万万别磨不开体面,,,,,,心里不想要,,,,,,嘴上半推半就,,,,,,最后亏损的是自己。。。。。。
推拿嘛,,,,,,图的就是个放松。。。。。。明确自己的需求,,,,,,管住自己的钱包,,,,,,这比啥都强。。。。。。你是去享受的,,,,,,不是去加入推销会的。。。。。。
Q:那要是我就想多按一会儿,,,,,,咋说才华只加时间不加项目???
A:你就直接说:“项目挺好,,,,,,不必换了。。。。。。我就想在这个推拿基础上,,,,,,多加半个钟,,,,,,多放松一会儿,,,,,,你看能行不???按加钟时间算钱就行。。。。。。” 你这么说,,,,,,既肯定了她的服务,,,,,,又明确了需求,,,,,,她一般都会安排。。。。。。
Q:加钟的项目,,,,,,是不是技师提成高???她为啥老推销???
A:哎呀,,,,,,你算说对了!先生傅说,,,,,,推销乐成一个“特色项目”加钟,,,,,,技师的提成比做几个基础钟都高!以是她们才那么认真。。。。。。你明确了这一点,,,,,,就能看透她的热情了——不是你的魅力大,,,,,,是提成的吸引力大。。。。。。?
Q:要是被忽悠加了不想加的项目,,,,,,做完能退不???
A:嗨,,,,,,泼散的水还能收回来???险些不可能。。。。。。除非是项目没做,,,,,,或者保存显着的诓骗。。。。。。以是,,,,,,要害在“加钟”那一刻就掐断,,,,,,别等做完了再后悔。。。。。。进了谁人门,,,,,,开了谁人头,,,,,,钱就差未几算花出去了。。。。。。
总而言之,,,,,,“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。。。。。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。。。。。
咱下次遇到,,,,,,心里就跟明镜似的:先问项目,,,,,,再问价钱,,,,,,不需要就婉拒。。。。。。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟,,,,,,让他也学机明点!推拿是去跌活的,,,,,,不是去斗智斗勇的,,,,,,但咱的脑子,,,,,,可得一直苏醒着!??