俺说伙计们， ，，，今个儿咱不扯闲篇， ，，，就唠唠一个俺自个儿摸爬滚打好几年才咂摸透哩词儿——“半套全程服务”。。。 。。? 可白想岔喽！此“服务”非彼“服务”， ，，，咱说哩是正儿八经做生意、搞项目里头哩大学问。。。 。。早些年俺也迷糊， ，，，觉着“半套”那不是瞎搅人嘛？？？？ ？厥后叫现实结结实实扇了几巴掌， ，，，俺才明确， ，，，这里头哩道行， ，，，深着哩！今儿个就把俺摔跟头换来的履历， ，，，跟恁掏心窝子拉拉。。。 。。?
咱打个例如， ，，，恁去澡堂子， ，，，光搓澡那是“单点”， ，，，连搓带洗带推拿那叫“全套”。。。 。。那“半套全程”是个啥？？？？ ？? 它就是啊， ，，，俺把搓澡（焦点活儿）给恁弄得显着确白、舒惬意服， ，，，但搓澡前哩热身、搓完后哩茶水推拿（附加项目）， ，，，俺给恁妄想得清清晰楚， ，，，让恁自个儿选， ，，，俺提供“全程照料”。。。 。。
搁俺干哩网站设计这行来说， ，，，就是这样：以前客户一来， ，，，俺就大包大揽， ，，，“恁放心， ，，，从LOGO到后台， ，，，全包俺身上！”效果累个半死， ，，，客户还老改主意， ，，，弄得双方都不得劲。。。 。。? 现在俺学能了， ，，，俺哩“半套”就是焦点哩网站框架、设计、给恁搭得牢牢稳稳；；；；； ；俺哩“全程”就是俺陪着恁， ，，，从买域名、选内容， ，，，到后期咋更新， ，，，每一步俺都给出最专业、最省钱哩方案， ，，，手把手教恁， ，，，但详细操作， ，，，恁可以自个儿来， ，，，也可以让俺代庖， ，，，得加钱。。。 。。? 这么一整， ，，，希奇不？？？？ ？客户反而更扎实， ，，，以为俺着实， ，，，不忽悠他。。。 。。俺统计过， ，，，改成这模式后， ，，，老客户先容来哩新活儿， ，，，多了差未几四成！?
1. 有哩是“透明”跟“掌控感”?
客户最怕啥？？？？ ？怕一脚踩进云彩里——没底！“半套全程”就像吃暖锅， ，，，锅底（焦点服务）俺给恁熬好， ，，，毛肚、羊肉、青菜（种种功效、内容）， ，，，俺把盘子端上来， ，，，价钱标明确， ，，，恁想吃啥点啥， ，，，花了几多钱、买了啥， ，，，心里跟明镜儿似哩。。。 。。? 俺有个开烘焙店哩客户， ，，，她就想做个展示商品哩网站。。。 。。俺就给她把网站建得漂漂亮亮（半套）， ，，，然后教她咋用手机照相、修图、上传商品（全程指导）。。。 。。她现在自己玩得可转， ，，，隔三差五还问俺“俺想加个预约功效， ，，，得咋弄？？？？ ？” 瞧， ，，，她有了掌控感， ，，，俺也省了天天给她更新产品哩噜苏活儿。。。 。。双赢！??
2. 有哩是“无邪”跟“省钱哩道儿”?
不是所有客户都是不差钱哩主。。。 。。对小老板、首创哩团队来说， ，，，钱得掰成八瓣花。。。 。。“半套全程服务”就像搭积木， ，，，先解决最要紧、自己又弄不了哩（好比手艺开发）， ，，，剩下哩自己能上手哩（好比内容填充）， ，，，俺教恁， ，，，恁自己来， ，，，能省下一大截子用度。。。 。。? 例如说， ，，，一个基础哩企业展示网站， ，，，全包给俺可能要一万。。。 。。用“半套全程”， ，，，俺收五千把“壳”做好， ，，，把后台治理教得恁门儿清， ，，，恁自己花点时间填文字、传图片， ，，，里外里能省好几千。。。 。。这省下来哩， ，，，可都是纯利润啊！！ 。。? 数听语言， ，，，俺这边选择这类服务哩客户， ，，，凌驾六成都是看中了这份无邪和性价比。。。 。。
3. 有哩是“恒久哩黏性”跟“口碑”?
一锤子生意不恒久。。。 。。俺提供“全程”咨询和轻量协助， ，，，就即是在俺和客户之间搭了一座桥， ，，，没断。。。 。。他以后有啥问题， ，，，第一个想到哩就是俺。。。 。。? 从教他用后台， ，，，到厥后他想开个网店、想做个小程序， ，，，顺理成章就还找俺。。。 。。这不， ，，，生意就跟滚雪球一样越滚越大。。。 。。俺有个客户， ，，，三年前就找俺做了个简朴网站， ，，，俺这“全程服务”一直在线， ，，，他公司每生长一步， ，，，有啥网络相关哩需求都先问俺。。。 。。三年下来， ，，，他在俺这儿累计哩消耗， ，，，早就凌驾了当初全包用度哩三倍还多！并且， ，，，他给俺先容了不下五个客户。。。 。。这种关系， ，，，比纯粹做一单生意， ，，，得劲多了！?
第一坑：界线模糊， ，，，最后累成“全套”?
刚最先搞， ，，，心软， ，，，客户说“这个俺真不会， ，，，你帮资助呗”， ，，，俺就允许了。。。 。。效果】帐助”越来越多， ，，，又回到老路上。。。 。。现在俺学精了， ，，，条约上、方案里， ，，，把“半套”包括啥， ，，，“全程”指导啥， ，，，写得一清二楚。。。 。。特殊要俺下手？？？？ ？中啊， ，，，咱有明确哩附加服务价目表。。。 。。? 丑话说前头， ，，，反而没矛盾。。。 。。
第二坑：以为“半套”就能偷工减料?
那可大错特错！“半套”是焦点服务， ，，，更是招牌， ，，，必需做得比“全套”时还要专心、还要结实。。。 。。由于这是地基， ，，，地基打不牢， ，，，后面你“全程”服务再好， ，，，楼也得歪。。。 。。? 俺把自己最焦点、最专长哩手艺， ，，，都倾注在这“半套”上， ，，，让它成为俺哩硬实力招牌。。。 。？？？？ ？突в米潘承， ，，，才愿意继续听你“全程”哩安排。。。 。。
问：恁这说的花里胡哨， ，，，是不是就想多收一再钱？？？？ ？?
答：哎哟， ，，，俺哩亲哥！? 恰恰相反， ，，，俺是让恁把钱花在刀刃上。。。 。。古板大包， ，，，许多恁用不上哩功效也打包卖了， ，，，恁花哩是冤枉钱。。。 。。俺哩模式是， ，，，刀刃（焦点）俺给恁打好， ，，，刀把刀背（周边）俺告诉恁去哪配、咋配最划算。。。 。。久远看， ，，，恁省大发了。。。 。。
问：那俺要是真哩啥也不会， ，，，咋办？？？？ ？?
答：放心！俺哩“全程”里就包括了“保姆级”教学。。。 。。俺会用最土哩话、截图、甚至录小视频教恁。。。 。。俺敢说， ，，，只要恁会用微信， ，，，俺就能把恁教会。。。 。。? 真要学不会， ，，，或者没时间， ，，，不是尚有附加服务嘛， ，，，咱再谈。。。 。。多种选择， ，，，总有一款适合恁。。。 。。
问：这适合所有行业吗？？？？ ？?
答：那可太适合了！? 不止是俺做哩设计、手艺。。。 。。恁好比家政， ，，，深度清洁（半套）+日常收纳技巧指导（全程）；；；；； ；装修， ，，，硬装（半套）+软装搭配采购指导（全程）；；；；； ；健身私教， ，，，焦点训练（半套）+饮食日常妄想指导（全程）…… 焦点思绪就是：专业活儿俺干， ，，，知识俺分享， ，，，选择权给恁。。。 。。? 险些服务行业都能用！
以是啊， ，，，甭管恁是提供服务哩， ，，，照旧寻找服务哩， ，，，“半套全程服务有啥”哩精髓， ，，，俺以为就一句话：“专业活儿干透， ，，，知情权给够， ，，，把选择权还给客户， ，，，一起朝着一个目的使稳劲。。。 。。”? 它解决哩不是“干啥”哩问题， ，，，而是“咋样相助最得劲、最恒久了”哩问题。。。 。。对俺来说， ，，，这不但是生意经， ，，，更是与人打交道哩恳切。。。 。。? 甭管干啥， ，，，守住咱哩天职， ，，，拿出咱哩至心， ，，，路才华越走越宽， ，，，恁说是不是这个理儿？？？？ ？