哎呦喂，，，，，，介不提不生气，，，，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳，，，，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊，，，，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐，，，，，，办个全套呗，，，，，，合适！”我心思着，，，，，，全套就全套呗，，，，，，效果您猜怎么着？ ？？洗剪吹烫染护理，，，，，，好家伙，，，，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去，，，，，，最后脑壳跟个爆米花似的，，，，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起，，，，，，我就琢磨了，，，，，，“全套”介词儿，，，，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯，，，，，，差别地界儿说的“全套”，，，，，，它究竟都容纳嘛玩意儿，，，，，，让列位心里有个谱，，，，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐，，，，，，以为就我碰上过。。。。。据我一个在行里干过的哥们儿说，，，，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上，，，，，，全靠话术包装。。。。。一般门脸儿里，，，，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹，，，，，，介是地板价。。。。。但只要您一颔首，，，，，，升级套路可就来了。。。。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。。。。它会在洗剪吹基础上，，，，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照，，，，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。。。。光介几项，，，，，，就能多收您百十块钱。。。。。 ？？赡窍捶⑺，，，，，，本钱可能就几块钱，，，，，，装个大牌子的分装瓶，，，，，，您基础看不出来。。。。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。。。。指定所谓“总监”操刀，，，，，，价钱翻番。。。。。但着实嘛，，，，，，许多店里的“总监”和“技师”区别，，，，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。。。。焦点就是卖“身份溢价”，，，，，，知足您一点小小的虚荣心，，，，，，以为钱花值了。。。。。我厥后才明确，，，，，，找对了人，，，，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。。。。从最自制的药水（可能伤发质），，，，，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水，，，，，，差价能有好几百。。。。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来，，，，，，没个大几千您出不来。。。。。着实许多赠品护理，，，，，，就是稀释了的护发素，，，，，，本钱险些为零，，，，，，但成了抬价的完善理由。。。。。
说完脑壳，，，，，，再说身上。。。。。健身房的“全套”，，，，，，那更是套路中的套路。。。。。您办张年卡，，，，，，那只是进了门。。。。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。。。。
“体测评估套餐”：免费体测？ ？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。。。。教练拿个夹子给您量量皮脂，，，，，，让您站个体态仪，，，，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图，，，，，，最先“吓唬”您：“您看，，，，，，您有圆肩驼背骨盆前倾，，，，，，再不干预，，，，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑，，，，，，为后续的私教课铺路。。。。。? 据某机构调研，，，，，，凌驾7成会员购置私教，，，，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。。。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。。。。一般按24节、36节、72节这么卖。。。。。教练会告诉您，，，，，，买得越多单价越自制。。。。。72节算下来单价可能真自制点，，，，，，但总价好几万。。。。。∷腔嵩市怼鞍贪，，，，，，告竣某某目的”。。。。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学，，，，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好”，，，，，，课时费可是一分不退。。。。。? 我见过最狠的，，，，，，是卖“康复训练全套”，，，，，，针对您某个“体态问题”，，，，，，一卖就是上百节课，，，，，，锁死您未来一两年的消耗。。。。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？ ？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。。。。他们会告诉您：“光练不可，，，，，，得吃对、恢复好。。。。。”一套组合下来，，，，，，您不是在健身，，，，，，简直是在给健身房打工还贷。。。。。? 有数据显示，，，，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费，，，，，，是基础年卡的8-15倍，，，，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。。。。
最后咱说说玩儿。。。。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务”，，，，，，听着倍儿省心，，，，，，对吧？ ？？里头的门道，，，，，，您也得掰开揉碎了看。。。。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。。。。网站打包卖给您，，，，，，看着比单订自制。。。。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。。。。给您配红眼航班，，，，，，省了本钱；；；；；旅馆看着是五星，，，，，，效果在荒野外岭，，，，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。。。。算上特另外时间和款子本钱，，，，，，可能基础不划算。。。。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。。。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。。。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相，，，，，，不上塔）；；；；；交通是大巴车，，，，，，几十号人一起，，，，，，走马观花；；；；；导游可能是兼职学生，，，，，，解说照本宣科。。。。。真正的热门项目，，，，，，好比快速通行、特色体验，，，，，，全得自费。。。。。? 有旅游博主算过账，，，，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费，，，，，，经常凌驾礼包自己价钱。。。。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。。。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。。。。听着高端吧？ ？？但谁人“专业摄影师”，，，，，，可能就是找个会按快门的留学生，，，，，，拍出来还没您手机悦目；；；；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级），，，，，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店，，，，，，价钱却翻了三四倍。。。。。它卖的不是服务，，，，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。。。。? 我闺蜜就上过当，，，，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片，，，，，，悔得肠子都青了。。。。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？ ？？
A：? 诶，，，，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您，，，，，，然后用种种“必需”的增值服务，，，，，，一环套一环地让您一连花钱，，，，，，最后总支出远远凌驾预期。。。。。就像上面说的健身，，，，，，年卡是“钩子”，，，，，，私教和补剂才是“刀刃”。。。。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？ ？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算，，，，，，按需购置”。。。。。让他把套餐里每一项列出来，，，，，，您自己上网查每项的市场价，，，，，，再加起来。。。。。然后问问自己，，，，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。。。。那些“捆绑销售”的，，，，，，八成是坑。。。。。
Q：? 对方说得天花乱坠，，，，，，我欠盛意思拒绝咋办？ ？？
A：? 兄弟/姐姐，，，，，，脸皮薄，，，，，，钱包就得。。。。。⊥蚰芑笆醺“诶呀，，，，，，您说得忒好了，，，，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨，，，，，，您先把价儿单给我一张，，，，，，我转头准找您！”? 说完，，，，，，拿票据走人。。。。。冷静下来一算，，，，，，您就明确了。。。。。
以是说了归齐，，，，，，列位老乡亲，，，，，，天上不会掉馅饼，，，，，，“全套”往往约即是“全掏”。。。。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。。。。咱们以后遇着这事儿，，，，，，多问、多查、多比，，，，，，把“全套”拆成“零件”看。。。。。该花的钱，，，，，，咱一分不。。。。；；；；；不应花的冤枉钱，，，，，，咱一分不掏。。。。。消耗嘛，，，，，，图个明确愉快，，，，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿，，，，，，把钱花在刀刃上，，，，，，您说是不是介个理儿？ ？？? 得，，，，，，今儿个就聊到介，，，，，，有嘛心得，，，，，，咱谈论区接着唠！