嘿，，，，， ，列位老铁，，，，， ，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，，，，， ，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，，，，， ，这个事情里头，，，，， ，藏到好多门道，，，，， ，俺亲自跑过几趟青海，，，，， ，跟到阿娘学咯不少，，，，， ，今天就掏心窝子分享出来，，，，， ，包管你听得津津有味。。。先来个小插曲：去年子，，，，， ，俺在青海西宁嘞市场头，，，，， ，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，，，，， ，背起一大包皮子，，，，， ，跟外地人讨价还价，，，，， ，那股子劲头，，，，， ，硬是让俺印象深刻。。。从那时起，，，，， ，俺就盯到这个行当咯，，，，， ，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，，，，， ，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，，，，， ，家住甘肃临夏，，，，， ，五十多岁咯，，，，， ，但精神头好得很。。。她每季度都要跑一趟青海，，，，， ，专门卖羊皮和牛皮。。。俺第一次见她嘞时间，，，，， ，她正用外地方言跟买家扯皮，，，，， ，一口一个“兄弟嘛，，，，， ，这个价真嘞莫法再少咯”，，，，， ，听得俺直想笑。。。 ? 阿娘说，，，，， ，她做这个生意有十年咯，，，，， ，最早是跟到老汉儿学嘞，，，，， ，厥后老汉儿走咯，，，，， ，她就自己扛起来。。。从甘肃到青海，，，，， ，坐大巴要七八个钟头，，，，， ，但阿娘从不喊累，，，，， ，她说：“为咯屋里头娃儿念书，，，，， ，再苦也要撑起。。。”
为啥子非要来青海卖皮 ？？？？阿娘跟俺摆，，，，， ，青海嘞皮革市场大，，，，， ，价钱比甘肃横跨一截。。。举个实例：去年子一张好羊皮，，，，， ，在甘肃卖80块，，，，， ，到青海能卖到120块以上，，，，， ，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，，，，， ，一趟下来能挣七八千块，，，，， ，除去盘费和吃住，，，，， ，净落四五千。。。但也不是回回都顺当，，，，， ，有次遇到天气孬，，，，， ，皮子受潮，，，，， ，亏咯两千多，，，，， ，阿娘抹咯把眼泪，，，，， ，照旧咬牙挺过来咯。。。她嘞履历，，，，， ，让俺看到回民女性嘞韧劲，，，，， ，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，，，，， ，那可不是一般嘞热闹。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，，，，， ，发明这里头嘞水深得很。。。首先，，，，， ，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，，，，， ，一张标准羊皮嘞价钱，，，，， ，在青海市场头，，，，， ，从100到150块不等，，，，， ，看品质和季节。。。 ? 好比过年那阵子，，，，， ，需求旺，，，，， ，价钱能冲上180块；； ；；；；但炎天淡季，，，，， ，可能跌到90块。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，，，，， ，由于皮子质量好，，，，， ，买家抢手。。。
渠道方面，，，，， ，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。。。她跟俺说，，，，， ，青海嘞回民社区里头，，，，， ，关系网铁实，，，，， ，靠先容才华进到好渠道。。。有次，，，，， ，她通过一个老表，，，，， ，联系上一家制革厂，，，，， ，签咯恒久条约，，，，， ，这才稳住咯收入。。。但风险也不少：一是运输容易出问题，，，，， ，皮子怕潮怕虫；； ；；；；二是市场行情说禁绝，，，，， ，有回遇到竞争，，，，， ，价钱被压惨咯。。。阿娘嘞应对办法是，，，，， ，多样化卖皮，，，，， ，不但卖羊皮，，，，， ，还搭点儿牛皮和毛皮，，，，， ，疏散风险。。。 ? 俺算咯一下，，，，， ，青海全省嘞皮革年生意额，，，，， ，少说也有几个亿，，，，， ，阿娘这样嘞小商户，，，，， ，占咯一成左右，，，，， ，虽然不起眼，，，，， ，但撑起咯不少家庭。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，，，，， ，俺也琢磨出些道道。。。第一，，，，， ，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，，，，， ，青海嘞需求高，，，，， ，这中心嘞差价，，，，， ，就是利润泉源。。。阿娘每次跑生意，，，，， ，都要算细账，，，，， ，好比盘费、住宿、伙食，，，，， ，一样不可漏。。。她跟俺分享咯一张表，，，，， ，纪录咯已往五年嘞价钱走势，，，，， ，让俺大开眼界。。。第二，，，，， ，人情味不可少：阿娘卖皮，，，，， ，不但谈钱，，，，， ，还跟买家摆家常，，，，， ，送点儿小礼物，，，，， ，这样关系牢靠，，，，， ，转头客多。。。有一回，，，，， ，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，，，，， ，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，，，，， ，每年定几百张皮子。。。
从数据看，，，，， ，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，，，，， ，但竞争也越来越凶。。。阿娘说，，，，， ，现在年轻人不爱干这个，，，，， ，嫌辛勤，，，，， ，但她以为，，，，， ，只要肯钻，，，，， ，照旧有钱赚。。。俺自己试咯水，，，，， ，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，，，，， ，倒卖皮子，，，，， ，赚咯万把块，，，，， ，虽然未几，，，，， ，但学到嘞履历值钱。。。 ? 总结起来，，，，， ，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，，，，， ，缺一不可。。。阿娘嘞故事，，，，， ，让俺想起老话：“生意不怕小，，，，， ，就怕不专心。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱 ？？？？?
答：看季节和行情，，，，， ，平均下来，，，，， ，一个月跑一两趟，，，，， ，净收入在三千到五千块之间。。。但阿娘说，，，，， ，这是辛勤钱，，，，， ，天天起早贪黑嘞。。。
问：青海皮革市场好进不 ？？？？有没有门槛 ？？？？?
答：门槛不高，，，，， ，但要有熟人带。。。像阿娘这样嘞回民，，，，， ，靠社区关系容易切入。。。生人进去，，，，， ，得先摸清价钱和渠道，，，，， ，否则容易亏损。。。
问：皮子生意风险大不大 ？？？？咋个规避 ？？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。。。阿娘嘞步伐是，，，，， ，多跑市场相识行情，，，，， ，皮子存放到干燥处，，，，， ，还可以买点儿包管。。。俺建议，，，，， ，从小做起，，，，， ，别一哈子投大钱。。。
问：这个行当有啥子未来远景 ？？？？?
答：随着环保要求严咯，，，，， ，皮革加工可能在变，，，，， ，但需求还在。。。阿娘以为，，，，， ，做精品皮子，，，，， ，或者搞线上销售，，，，， ，可能是条出路。。。俺看数据，，，，， ，青海嘞皮革出口每年增5%，，，，， ，时机照旧有嘞。。。
结语?
摆咯这么多，，，，， ，俺想说的是，，，，， ，甘肃回民阿娘来青海卖皮，，，，， ，不止是个生意，，，，， ，更是一种生涯嘞缩影。。。 ? 从阿娘身上，，，，， ，俺看到咯坚韧和智慧，，，，， ，也学到咯地区经济嘞小窍门。。。若是你对这个行当感兴趣，，，，， ，无妨多探询、多看看，，，，， ，说未必也能找到自己嘞时机。。。记着，，，，， ，不管做啥子，，，，， ，扎实肯干才是硬原理！最后，，，，， ，谢谢阿娘嘞分享，，，，， ，也谢谢列位听俺啰嗦。。。有啥子问题，，，，， ，谈论区摆起，，，，， ，俺只管回！ ?