俺说伙计们，，，，，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务”？？？？? 最先俺也迷糊，，，，，寻思着这是弄啥嘞？？？？厥后自己个儿真用上了，，，，，乖乖，，，，，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，，，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，，，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，，，俺的生意经
不瞒恁说，，，，，早几年俺做生意，，，，，那真是眉毛胡子一把抓。。。。。见个客户，，，，，从约时间、定地方、准备质料，，，，，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，，，最后送人走，，，，，全是俺一个人！累得跟啥样，，，，，回来一算账，，，，，成单率还低得可怜，，，，，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，，，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，，，不可系统。。。。。试试‘2对1’，，，，，一个主谈，，，，，一个辅谈，，，，，效果立马纷歧样。。。。。” 就这一句话，，，，，给俺点醒了！从那以后，，，，，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。。。。
一、 2对1商务，，，，，究竟是个啥“阵势”？？？？
简朴说，，，，，“2对1”就是俩专业人士，，，，，服务一个重点客户。。。。。? 可别想岔了，，，，，不是群殴。。。。。? 这内里考究大着嘞。。。。。通常是一个“主谈手”，，，，，认真掌握节奏、敲定大偏向；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，，，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。。。。俩人一唱一和，，，，，跟说相声似的，，，，，但又比那严肃、专业。。。。。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。。。。俺是主谈，，，，，专门说相助框架跟价钱；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，，，他电脑玩得溜，，，，，就地就能凭证俺谈的条款，，，，，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，，，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，，，心里立马就有底了，，，，，以为俺们又专业又靠谱。。。。。这要搁以前俺一个人，，，，，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，，，接纳这种模式的商务谈判，，，，，客户知足度能提升40%以上，，，，，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。。。。
二、 这玩意儿厉害在哪？？？？三大“得劲”处！
气场足，，，，，显得“老专业”！? 你想想，，，，，客户往那儿一坐，，，，，扑面是咱一个团队在服务他，，，，，这重视水平立马就纷歧样了。。。。。主谈语言的时间，，，，，辅谈认真纪录、颔首认同，，，，，这个气场一下子就撑起来了。。。。？？？？突睦锘嵯耄骸斑，，，，，这公司中，，，，，做事有章法。。。。。” 信任感，，，，，从第一眼就最先建设了。。。。。
“眼观六路，，，，，耳听八方”，，，，，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，，，最怕啥？？？？最怕惠顾着自己说，，，，，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，，，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。。。。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，，，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，，，或者适时插一句：“王总，，，，，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，，，我待会儿详细跟您汇报下。。。。。” 这就叫打配合，，，，，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。。。。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，，，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，，，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，，，发给客户确认。。。。？？？？突б豢矗骸罢庑卸，，，，，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，，，就地就能算清晰、说明确。。。。。俺用这要领后，，，，，同样一天时间，，，，，见的客户数目没变，，，，，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，，，可都是真金白银啊。。。。。
三、 咋玩转“2对1”？？？？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，，，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。。。。别急，，，，，这里头有门道，，，，，弄欠好就成“1+1<2”了。。。。。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。。。。他俩平时就得有默契，，，，，最好提前“对对词儿”。。。。。
分工要明确：? 谁主攻，，，，，谁掩护，，，，，必需清晰。。。。。绝对不可泛起俩人抢话，，，，，或者相互扰乱的情形。。。。。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，，，开会前用10分钟，，，，，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。。。。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。。。。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。。。。平时维护个老关系，，，，，你自己去喝品茗就中了。。。。。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，，，不划算吧？？？？
答：? 账不可恁算！你想想，，，，，拿下一个大单的利润，，，，，跟多投入一个人力本钱，，，，，哪个多？？？？这叫“集中优势军力，，，，，打杀绝战”！用对了地方，，，，，回报率高得很。。。。。
问：小公司，，，，，人少，，，，，搞不起来咋弄？？？？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，，，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。。。。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。。。。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，，，谈的时间带个录音笔，，，，，回来俩人一起听，，，，，复盘总结。。。。。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，，，有压力？？？？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，，，今儿个这个方案涉及面较量广，，，，，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，，，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。。。。” 你看，，，，，这姿态是服务，，，，，不是榨取，，，，，客户一般都会以为很受用。。。。。
结语：这不是“花架子”，，，，，这是“真把式”！
说究竟，，，，，“2对1商务”它不是个形式，，，，，而是个头脑。。。。。? 它的焦点是以客户为中心，，，，，提供超预期的、专注的专业服务。。。。。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，，，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，，，这份至心，，，，，客户感受获得。。。。。
俺自己用了这一年多，，，，，团队练出来了，，，，，票据谈顺了，，，，，钱也挣得更扎实了。。。。。以是啊，，，，，伙计们，，，，，别光看着人家吃糖，，，，，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，，，无妨在你下一场主要谈判里，，，，，试试这个“2对1”阵势，，，，，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，，，今儿个就先喷到这儿，，，，，有啥不明确，，，，，咱谈论区再唠！?