哎,,,你是不也挠心过这问题???做完柔式,,,技师轻声问你“哥,,,加个钟不???” 你心里头直嘀咕:加钟???这是要给我再重新到脚按一遍???那不得多收一份钱????
可不敢瞎猜!前些天陪客户去,,,就碰上这情形。。。。。。??突Ю险疟话吹妹悦缘傻,,,技师一问,,,他糊里糊涂就应承了。。。。。。效果出来一算账,,,嘴张得能塞下颗鸡蛋:“咋底多了这么些???” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅,,,好烟递上,,,才唠明确了里头的门道。。。。。。今儿就给你说清晰,,,这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”,,,里头都有啥猫腻,,,你可听好了!?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明,,,就说加钟的事。。。。。。
简朴说,,,柔式它不是一种手法,,,它是一个“套餐流程”。。。。。。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样,,,那些是手法为主。。。。。。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。。。。。
情形:灯光可暗了,,,音乐可轻了,,,屋里头喷得香喷喷的,,,一进去就想睡觉。。。。。。?
服务:从进门递热毛巾、换拖鞋,,,到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度,,,它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。。。。。
手法:手法确实“柔”,,,以按压、拉伸、放松肌肉为主,,,力道不重,,,追求的是个“跌活”(惬意),,,不是“解痛”。。。。。。先生傅说,,,正经柔式,,,八成时间是在放松,,,只有两成带点经络疏通。。。。。。
以是,,,你花钱买的,,,主要不是“治疗”,,,是谁人“气氛”和“服务历程”。。。。。。搞清晰这个,,,咱再说加钟。。。。。。
重点来了啊!。。。。“加钟”绝大大都情形下,,,绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”!? 你想啊,,,一个钟60分钟或90分钟,,,流程是设计好的,,,再做一遍你腻不腻???人家店里也不划算。。。。。。
那加钟加的是啥???先生傅给俺透了底,,,一般是下面这三种“隐藏项目”,,,技师问的时间可有话术了:
加“特色项目”钟(最常见):这是最大的坑!你之前做的叫“基础柔式”。。。。。。加钟,,,就是问你“哥,,,咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目,,,体验一下不???” 听着高级吧???这即是给你开了一个全新的、更贵的项目!价钱可能比第一个钟还高。。。。。。老张就是栽在这了,,,他以为加钟是原服务延伸,,,着实是新开了一单。。。。。。?
加“局部增强”钟(稍微着实点):好比你肩颈特殊僵,,,按完一个钟以为还没过瘾。。。。。。技师会说:“哥,,,您这肩颈劳损挺重,,,单加半个钟,,,我给您重点疏通一下这里???” 这算是在你原项目基础上,,,对某个部位做延伸和增强。。。。。。但这也不是“按一遍”,,,是“只按那一疙瘩”,,,收费按加钟时间算。。。。。。
加“时间”钟(字面意思,,,但少有):就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。。。。。好比你买的是60分钟,,,加一个钟酿成120分钟。。。。。。但注重!纵然时间延伸,,,流程也不是简朴重复,,,可能会在后期加入更多放松手法,,,或者跟你唠唠嗑,,,目的是让你多待会儿,,,可能多消耗茶水零食。。。。。。这种真就是“再按一遍”的,,,十个里头碰不上一个。。。。。。
先生傅还给了个数:在他们店,,,加钟的客人里,,,凌驾七成加的都是“特色项目”,,,两成多是“局部增强”,,,纯粹加时间的,,,凤毛麟角。。。。。。
知道了里头是咋回事,,,咱心里就有底了。。。。。。下回再去,,,记着这三句口诀,,,包管不戳拐:
口诀一:加钟前,,,先问“加甚项目???”? 技师一提加钟,,,你马上笑着反问:“是加时间,,,照旧有啥新项目???” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。。。。。她一启齿,,,你就知道是不是坑了。。。。。。??
口诀二:问清价,,,再说“中不中”。。。。。。? 紧接着就问:“这个新项目,,,加钟多钱???” 让她把价钱说清晰。。。。。。是加钟的钱,,,照旧新项目的全价???别欠盛意思问,,,花的是你的钱!
口诀三:不需要,,,就坚决说“不必了”。。。。。。? 若是就是想按按,,,不想搞那些花里胡哨的,,,就直接说:“哦,,,那不必了,,,今儿就这吧,,,挺好。。。。。。” 爽性利落,,,她也不会再说甚。。。。。。万万别磨不开体面,,,心里不想要,,,嘴上半推半就,,,最后亏损的是自己。。。。。。
推拿嘛,,,图的就是个放松。。。。。。明确自己的需求,,,管住自己的钱包,,,这比啥都强。。。。。。你是去享受的,,,不是去加入推销会的。。。。。。
Q:那要是我就想多按一会儿,,,咋说才华只加时间不加项目???
A:你就直接说:“项目挺好,,,不必换了。。。。。。我就想在这个推拿基础上,,,多加半个钟,,,多放松一会儿,,,你看能行不???按加钟时间算钱就行。。。。。。” 你这么说,,,既肯定了她的服务,,,又明确了需求,,,她一般都会安排。。。。。。
Q:加钟的项目,,,是不是技师提成高???她为啥老推销???
A:哎呀,,,你算说对了!先生傅说,,,推销乐成一个“特色项目”加钟,,,技师的提成比做几个基础钟都高!以是她们才那么认真。。。。。。你明确了这一点,,,就能看透她的热情了——不是你的魅力大,,,是提成的吸引力大。。。。。。?
Q:要是被忽悠加了不想加的项目,,,做完能退不???
A:嗨,,,泼散的水还能收回来???险些不可能。。。。。。除非是项目没做,,,或者保存显着的诓骗。。。。。。以是,,,要害在“加钟”那一刻就掐断,,,别等做完了再后悔。。。。。。进了谁人门,,,开了谁人头,,,钱就差未几算花出去了。。。。。。
总而言之,,,“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。。。。。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。。。。。
咱下次遇到,,,心里就跟明镜似的:先问项目,,,再问价钱,,,不需要就婉拒。。。。。。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟,,,让他也学机明点!推拿是去跌活的,,,不是去斗智斗勇的,,,但咱的脑子,,,可得一直苏醒着!??