哎哟,,最近硬是看到好多人都在问“服务36项目全套”,,搞得神神秘秘的,,似乎是个好不得了的工具。。我跟你讲嘛,,作为一个在外地生涯服务行业摸爬滚打好几年的“老油条”,,今天就跟各人摆一哈这个龙门阵,,把你心头那点好奇、疑惑,,尚有担心,,一切给你摆得显着确白的!?
先说一哈我的履历哈。。之前我也是个小白,,开了个家政服务的小公司。。听到偕行说搞“36项”才赚钱,,我就麻起胆量去加盟了一个,,钱交了好几万,,效果嘞???给我的就是几本过时的宣传册子,,和几句不痛不痒的“谋划理念”,,实操的工具屁都没得!气得我肝儿痛!? 以是今天这篇,,就是我用真金白银买来的教训,,你娃看仔细了,,莫再踩我踩过的坑!
一、 “服务36项目全套”究竟是啥子名堂???莫把它想玄了!
首先,,各人莫要把“36项目”想得好神秘。。它基础不是一个牢靠的、天下统一的工具!说白了,,它就是一个“服务项目打包”的看法,,最早是从一些家政、清洁、维修或者外地生涯服务平台那头传出来的。。
为啥子恰恰是“36”???? 我跟几个行家摆过,,原因着实很土:
听起来多!? “36行,,行行出状元”,,36这个数字听起来项目富厚,,显得你公司营业能力周全,,唬得住人。。
利便包装!? 把擦玻璃、洗油烟机、空调洗濯、水管疏通、家电维修、开锁换锁…这些零琐屑碎的服务,,东拼西凑,,恰恰能凑个几十项。。36项就是个常见的包装数目。。
招商噱头!? 关于那些想加盟或者找项目做的人来说,,“36项全套”听起来就比“三五项服务”更有吸引力,,感受“一网打尽”了,,钱好赚。。
以是,,你搜这个词,,背后可能是:
想开个家政公司,,不晓得从哪些服务入手。。
想加盟个品牌,,怕被豁(骗)。。
家里需要大扫除或维修,,想找个啥都会做的“万能”公司。。
偕行在探听,,看有没有啥子新搞法。。
二、 市面上常见的“36项”里头,,潜在哪些“水坑”???(我的踩雷实录)
这part是重点,,你摸到手机的手都给我捏紧点!我以过来人的身份给你剖析一哈,,那些吹得天花乱坠的“全套服务”里头,,有哪些坑:
坑一:“全套”即是“全不精”? ?
这是最大的问题!一个公司,,从开锁、通厕、到洗地毯、修家电,,他可能样样都接,,但绝不可能样样都精!我见过太多“万能师傅”,,工具倒是背了一大包,,效果修个马桶搞得随处是水,,洗个空调把人家电路搞短路。。真正的专业公司,,都是深耕一两样,,做到区域顶尖。。? 那种啥子都标的,,八成是“中介”,,接了票据再甩给外面的散工,,质量和清静都没得包管!
坑二:加盟费贵得咬人,,扶持即是零
这也是我踩的巨坑!其时交了个“品牌使用费”36800,,说的好听,,培训、物料、系统、客源扶持“全套”。。效果培训就是看两天视频,,物料是自己花钱在他那儿买(比外面贵一倍。。,,系统是个误差百出的破APP,,客源???他说“要靠自己地推”!即是几万块钱就买了个名字和几本手册,,血亏!以是,,若是有人跟你吹加盟“36项目”能轻松赚钱,,你赶忙跑,,头都不要回!
坑三:价钱雾里看花,,后期加价凶得很
许多这种“全套服务”报价是个“套餐价”,,好比“家庭保洁36项尊享套餐,,原价1999,,现价999”。。你看起自制是吧???等你给了钱,,师傅上门了:“哥老倌,,你这个油烟机太油了,,要加‘深度洗濯费’200。。”“你这个空调要加‘高空作业费’150。。”…七加八加,,最后比单点服务还贵!一定要在下单前,,白纸黑字(或在谈天纪录里)确认好服务规模,,问清晰“尚有没有其他任何可能爆发的用度”!
三、 通俗人咋个应对???给你点着实的建媾和避坑指南
那你可能要问,,岂非这个“36项目”就完全不可碰。。??也不是,,要害看你咋个用。。听我几句劝:
若是你是想找家政服务:
莫贪“全”,,要求“专”:找专门做深度保洁的,,就别指望他通下水道巴适。。找专业的家电洗濯公司,,就莫喊他顺便给你安个灯。。
看评价,,看案例:美团、公共点评上的真实带图评价,,比公司官网的吹捧管用一万倍!喊他发点最近做活的现场视频给你看。。
谈好一口价:在电话里就把家里情形说清晰,,问死“是不是所有用度,,尚有没得特另外”,,并且录音!上门后有任何加价,,直接拿出录音,,拒绝支付。。
若是你是想自己搞这行(创业或加盟):
遗忘“36项”,,深耕“1-3项”:这是我最大的心得!你就把家电洗濯(空调、洗衣机、冰箱)或者家居收纳、或者甲醛治理其中一两样做到你谁人片区最专业、口碑最好,,生意自然就来了。。样样通,,不如一样精。。? 好比我厥后就专做空协调洗衣机洗濯,,买了好装备,,钻研手艺,,现在旺季一个月纯利能做到5-8万,,比当初搞“36项”不晓得强到那里去了!?
自己凑“36项”,,当“资源整合商”:若是你非要想提供周全服务,,最好的要领是:你自己醒目一两项焦点营业,,其他的,,和那些专业的开锁王、水电工、保洁姨妈建设恒久相助关系。。你接单,,派给他们做,,你赚个先容费和品控治理费。。这样轻资产,,风险小,,客户体验还好。。这才是“全套服务”的准确翻开方式!
四、 常见问题答疑(FAQ)
问:你们公司有没有“36项全套”服务嘛???价钱咋个算???
答:? 忠实说,,我现在没得。。但我可以给你个市场参考价。。真正要做完36项(假设是家庭大保养),,涉及到种种品类,,没有一家能自力完成。。若是是一个“整合商”给你报价,,基础套餐一般在1500-3000元,,但肯定会凭证衡宇面积、脏污水平、项目难度上浮,,最终花到5000以上很常见。。我的建议是,,脱离找专业的人做,,虽然贫困点,,但每分钱都花在刀刃上。。
问:我想学“家电洗濯”手艺自己干,,有搞头没得???
答:? 太有搞头了!这是我转型乐成的焦点。。这是个低门槛、高复购、强需求的体力+手艺活。。学个正经手艺(别去那种快招公司),,买套一万左右的专业工具,,从社区最先做,,口碑起来了忙不赢。。炎天洗空调,,一台收费150-300,,一天洗4-5台很轻松。。? 比搞那些花里胡哨的“全套”着实多了。。
问:网上那些“服务36项目全套”的加盟广告,,可信不???
答:? 十个有九个是坑!他们的盈利模式不是帮你怎么赚钱,,而是赚你的加盟费。。;;;;笆醵家谎骸袄逗J谐 薄ⅰ扒崴傻崩习濉薄ⅰ叭谭龀帧。。你信了,,钱一交,,基本就自生自灭了。。真想入行,,去找个外地干得好的小店,,交学费当学徒,,都比加盟强百倍。。
问:有没有靠谱的公司推荐???
答:? 这个真不敢乱推荐,,地方纷歧样。。但教你个要领:在你们外地的生涯平台搜“空调洗濯”、“搬家”、“防水补漏”这些详细项目,,看那些排名靠前、评价多、有实体店照片的。。打电话已往,,感受一下对方专不专业、实不着实。。专注做少数几样的,,通常比啥都做的靠谱。。
结语:
好了,,口水话说了这么多,,最后总结一下。。
“服务36项目全套”这个名字,,听着优美,,实则陷阱多多。。它反映的是各人想“图利便、找万能”的心理,,但商业天下里,,万能往往即是“万不可”。。
无论是找服务,,照旧想创业,,都记着一句话:“少即是多,,慢就是快”。。扬弃那些大而全的理想,,聚焦到详细的问题、详细的服务上,,你才华不被忽悠,,找到真正靠谱的解决方案,,或者踏扎实实赚到属于你自己的那份钱。。
希望我这篇带着“血泪教训”的唠叨,,能给你提个醒,,帮到你。。以为有用的,,点个赞嘛!尚有啥子想问的,,谈论区摆起!?