哎，，恁来啦！快坐快坐，，今儿个咱可得好生唠唠这个“全套服务”。。。。。额发明啊，，现在不管干啥，，从装潢屋子到拍个婚纱照，，甚而至于给孩子报个班，，人都跟恁说“咱这是全套服务，，恁就甭费心啦！”? 可这“全套”里头究竟装了甚？？是真的一价全包、省心省力，，照旧里头埋着雷，，就等着恁踩？？额可是用真金白银买过教训的人，，今儿就跟恁掏心窝子说道说道，，保准让恁听得显着确白！
提及来都是泪。。。。。前年，，额家那不是要翻新一下老房么？？找了个装修公司，，人家拍着胸脯说：“哥，，放心！咱这是顶级全套服务，，从设计抵家具软装，，一根钉子都不必您跑！”额一听，，美滋滋啊，，图个省心，，就签了条约。。。。。好家伙，，厥后咋样？？“全套”成了“全掏”！加项、加钱、扯皮的事儿就没断过，，最后一算账，，比最初报价多出小四万！气得额肝儿疼。。。。。从那以后，，额就留了心，，专门研究各行各业这个“全套服务”，，今儿就把心得分享给恁们，，可不敢让恁再花冤枉钱！
咱先甭管它是哪个行当，，但凡敢叫“全套”的，，理论上都得把几个要害环节给恁包圆了。。。。。额给恁捋一捋：
前期策划与设计：这算是开头。。。。。好比说装修，，得有用果图、施工图；；拍婚纱照，，得有拍摄方案、妆造设计。。。。。但坑就在这儿：许多“全套”里的设计是模板套的，，基础不切合你家现真相形！额见过邻人家，，设计图挺美，，效果水管走位基础差池，，后期全砸了重来，，谁担责？？扯不完的皮。。。。。
焦点项目实验：这是重头戏。。。。。工人干活、师傅操作、先生上课……都在这个阶段。。。。。这里头水分最大！好比“全屋保洁全套服务”，，他说擦玻璃、洗油烟机都包，，效果用的清洁剂是最廉价的，，擦完还不如不擦，，对家电尚有损伤。。。。。额一个朋侪就中过招，，洗个空调，，洗完没三天坏了，，找人都找不见！
后期交付与包管：工具弄完了，，得交给恁吧？？还得有个说法，，出了问题找谁。。。。。这是最磨练良心的地方。。。。。好些“全套服务”条约一签、钱一交，，后面就推三阻四。。。。。说什么“终身维护”，，效果电话永远忙线。。。。。额统计过自个儿周围朋侪遇到的，，凌驾六成的“全套服务”在售后环节缩水，，要么加收高昂上门费，，要么直接说“这项不在套餐内”。。。。。
说白了，，一个真正的“全套”，，应该是无缝衔接、责任清晰、重新管到尾。。。。。但现实是，，许多商家把“全套”当个筐，，先把恁框进来，，再逐步往外掏钱，，美其名曰“个性化增项”?。。。。。
恁可甭以为额危言耸听，，额用亲自履历给恁总结出这3个坑，，一踩一个准：
陷阱一：价钱陷阱——“低价全套”引君入瓮?
这是最老的套路，，可总有人受骗。。。。。好比“9999元全包装修”、“2999元婚纱照全包”。。。。。听着诱人吧？？等恁签了条约，，开工了，，事儿就来了：“哥，，您这户型需要加个过梁，，套餐外，，加3000。。。。。”“姐，，您选的这个外景地得特殊付门票和车费。。。。。”“您看这墙面下层太差，，得全铲掉，，这是增项。。。。。”林林总总下来，，最后花的钱往往是报价的两倍甚至更多！额那装修就是，，开头说八万全包，，最后花了十二万还多。。。。。
陷阱二：内容陷阱——模糊表述，，偷换看法?
条约上或者宣传单上写得可美了：“包括所有主材”、“资深团队服务”。。。。。啥叫“所有”？？开关插座算不算？？美缝剂算不算？？啥叫“资深”？？干过三年叫资深，，干过一个月也叫资深？？额吃过最大的亏就是“全屋家具”，，效果送来的床和柜子，，味道呛得人进不去屋，，一检测，，甲醛超标三倍多！找他理论，，人家说：“条约写的是‘提供全屋家具’，，又没写‘环保家具’。。。。。” 额其时差点没背过气去！
陷阱三：责任陷阱——踢皮球能手?
“全套服务”最该体现的就是“一家认真”。。。。？？上质凳，，一旦出了问题，，设计怪施工，，施工怪质料，，质料怪物流，，最后怪业主事多！? 额家装修时墙面开裂，，工长说设计师没思量墙体沉降，，设计师说施工队没按图纸做下层处理。。。。。往返踢了半个月皮球，，最后照旧额自己花钱找了第三方来判断、维修。。。。。“全套”酿成了“全不管”，，这才是最让人上火的地方。。。。。
交了那么多“学费”，，额总算琢磨出点门道。。。。。恁要是再遇到“全套服务”，，按这5步来，，不敢说百分百避坑，，至少能躲开八成雷：
条约要抠字眼，，越细越好。。。。。别信口头允许！把“全套”包括的每一项、每一个产品品牌型号、每一项服务标准、工期、验收标准、违约责任全写进去。。。。。额现在学乖了，，谈的时间全程录音，，谈完把录音里允许的内容也增补到条约附件里。。。。。“模糊”是万恶之源，，必需掐死！
拆解“全”字，，自己列清单。。。。。在签条约前，，自个儿拿张纸，，把恁以为“全套”该有的所有环节和工具都列出来。。。。。然后拿着清简单项一项跟对方确认：“这一项，，在套餐内吗？？用什么牌子？？什么规格？？包括几大批？？” 这样，，哪些是“增项”潜在点，，一目了然。。。。。
钱，，分批付，，捏住命脉。。。。。万万别一次性付全款！? 接纳“3331”或者更守旧的分期方式（开工30%，，中期30%，，完工30%，，质保金10%）。。。。。手里有钱，，恁是爷；；钱全给了，，恁就是孙子。。。。。额现在坚持，，不管对方说得多好听，，尾款不低于总价的10%，，且质保期事后再付。。。。。
牢靠对接人，，留好所有证据。。。。。要求对方指定一个唯一的项目认真人，，所有相同、变换、确认都通过他，，并且用微信文字留痕（电话相同后也要文字确认）。。。。。所有质料进场，，照相！每一阶段完工，，照相录像！这都是万一失事后的铁证。。。。。
相信知识，，不贪自制。。。。。天上不会掉馅饼。。。。。当某个“全套服务”的价钱显着低于市场价时，，百分百有猫腻。。。。。要么在质料上以次充好，，要么在工艺上偷工减料，，要么就等着在后面狂增项。。。。。“一分价钱一分货”是永恒的真理，，想省心，，就得付足合理的价钱。。。。。
问：那究竟还能不可选“全套服务”了？？
答：能。。。。。〉会选。。。。。找口碑好的大平台或老牌子，，仔细研究条约，，用上额上面说的5个窍门。。。。。“全套”的初志是好的，，真省心，，要害是咱得会分辨，，不当冤大头。。。。。
问：遇到商家不按条约来，，中途乱加价咋办？？
答：连忙歇工，，坚决不当协！拿出条约和证据，，据理力争。。。。。若是对方耍无赖，，直接投诉到12315或者市场监视治理局。。。。。额的履历是，，你一硬气，，对方八成会怂。。。。。万万别以为“算了，，加就加吧”，，有一次就有无数次。。。。。
问：怎么判断一个商家靠不靠谱？？
答：多去看完工的实地案例，，别光看效果图。。。。。最好能找已经用过的业主私下问问（小区群里、论坛里）。。。。。再就是看条约细节，，靠谱的商家条约往往也很详细、公正；；不靠谱的，，条约要么简朴得要死，，要么全是；；に奶蹩。。。。。
问：“个性化定制”算增项吗？？该不应加钱？？
答：事先约定好的个性化，，是套餐的一部分，，不应加钱。。。。。若是是中途恁自己新提出的、凌驾原定规模的需求，，那算增项，，合理加钱。。。。。但必需在动工前，，白纸黑字写好价钱和方案，，阻止后期扯皮。。。。。
好啦，，絮絮叨叨跟恁唠了这么多，，焦点就一句话：世上没有免费的午餐，，也没有无缘无故的“省心”。。。。。“全套服务”是个好工具，，但咱得擦亮眼睛，，把自动权握在自己手里。。。。。
无论是装修屋子、准备婚礼，，照旧给孩子选个向导班，，原理都是一样的。。。。。咱老黎民挣点钱禁止易，，可不敢白白扔到这些坑里头。。。。。多问、多看、多留心眼，，把条约攥紧了，，这“全套服务”才华真给咱服务好咯。。。。。
希望额这些用真金白银换来的履历，，能帮到恁。。。。。马年啦，，愿大伙儿服务都顺顺当当，，不踩坑、不受骗，，日子过得敞敞亮亮！? 要是尚有啥不明确的，，随时来唠，，额常在！
以为额说得在理，，就帮额转转，，让更多人望见，，咱一起少亏损！多谢大伙儿啦！?