诶,,,,,列位兄弟伙姊妹伙,,,,,今天我们来摆一哈这个“全套服务”。。。。。我晓得,,,,,你们肯定在好多地方都看到过这个词,,,,,尤其是想搞点装修啊、做个保养啊,,,,,或者策划个活动嘞时间,,,,,一听“我们这个是全套服务”,,,,,就以为“哦豁,,,,,稳当,,,,,啥子都包完了!”效果嘞??????比及真的搞起事情来,,,,,才觉察这里要加钱,,,,,那里又不含,,,,,脑壳都给你整大!?
我今天就坐到这儿,,,,,用我亲自履历跟你们摆透彻,,,,,啥子才叫真正的“全套”,,,,,这里头的水有好深,,,,,又咋个阻止遭“烧”。。。。。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的,,,,,你们听到起,,,,,绝对不得拐!?
首先,,,,,我们要搞醒豁,,,,,“全套”绝对不即是“所有”!这个文字游戏,,,,,好多商家玩得溜熟。。。。。
基础版“全套”:这个是最常见的套路。。。。。好比说你找装修队,,,,,他说“硬装全套”,,,,,你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒??????效果嘞,,,,,他给你报的价,,,,,瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含!他谁人“全套”,,,,,只包括人工和最基本的水泥沙灰。。。。。等你签了条约,,,,,质料一进场,,,,,他才跟你说:“哥老倌,,,,,瓷砖你要自己买哦,,,,,我们只认真贴。。。。。” 你说气不气人嘛!我有个朋侪就遭过,,,,,预算8万,,,,,最后搞下来12万都打不住。。。。。?
拆分收费“全套”:这个更隐藏!好比一些汽车美容的“至尊全套养护”,,,,,价钱看起来巴适。。。。。但你去做的时间,,,,,他给你整得巴巴适适,,,,,最后结账,,,,,清单打出来一长串:内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱!谁人“全套”价只是个打包折扣价,,,,,里头每一项都比你单点要贵一丢丢,,,,,只是看起来总和自制了。。。。。现实上,,,,,你可能基础不需要里头一半的项目!我上次就遭了,,,,,原来只想洗个车打个蜡,,,,,效果被忽悠做了个“全套”,,,,,花了八百多,,,,,心子把把都痛了。。。。。?
“无底洞”式全套:这个在服务业,,,,,特殊是策划、咨询行业多。。。。。跟你说“全案服务,,,,,包您知足”,,,,,先收你个几大千的“启动费”或者“方案费”。。。。。等方案出来了,,,,,要执行了,,,,,哦豁,,,,,问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行,,,,,所有要另外算钱!并且都必需用他指定的相助方,,,,,价钱比市场价横跨一大截。。。。。你问他:“你不是全套吗??????” 他一脸无辜:“我们提供的是全套战略和监理服务,,,,,详细落地原来就要特殊本钱嘛。。。。。” 你这个时间想抽身??????前面交的钱一分都拿不回来!我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑,,,,,说多了都是泪。。。。。?
那咋个办嘞??????总不可因噎废食撒。。。。。学会下面这几招,,,,,你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套”。。。。。
死磕“清单”,,,,,越细越好:不管啥子服务,,,,,让他把“全套”这两个字,,,,,掰开揉碎,,,,,写成一份详细的《服务项目清单》。。。。。装修,,,,,就让他列明:含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算。。。。。哪怕他写“腻子批刮三遍”,,,,,都比光写“墙面处理”来得着实。。。。。这份清单,,,,,必需要作为条约的附件,,,,,具有一律执法效力。。。。。?
问清“界线”和“除外”:这是要害!直接问:“你嘞个‘全套’,,,,,有没有啥子是明确不包括的??????所有爆发的用度,,,,,尚有没得可能特殊收费的地方??????” 正规的商家,,,,,他会很清晰地告诉你界线在那里。。。。。好比装修,,,,,他会说:“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材(瓷砖、地板等)、家具家电,,,,,以及物业治理收取的垃圾清运费。。。。。” 这样反而着实。。。。。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完,,,,,不得再收费”的,,,,,这种大都有鬼。。。。。
价钱比照“剖析法”:不要光看“全套”的总价。。。。。让他把总价凭证服务清单,,,,,大致拆分成几个主要部分的单价。。。。。然后你去市场上,,,,,单独询一下这几个部分的市场价或许是几多。。。。。若是他的“全套”打包价,,,,,比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱,,,,,那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料,,,,,要么就一定会在中途用种种名目加钱。。。。。天上不会掉馅饼,,,,,这个原理走到哪儿都管用。。。。。?
我去年屋头装修,,,,,就是用的“全包”(也就是他们说的装修全套)。。。。。整个流程下来,,,,,我总结了几个焦点点,,,,,你们可以参考一哈。。。。。
首先,,,,,我找了四家公司量房出预算。。。。。我拿到预算单,,,,,不看总价,,,,,先看项目明细。。。。。有两家的明细写得稀里糊涂,,,,,“主材一项”“人工一项”,,,,,这种我直接Pass。。。。。最后选的那家,,,,,明细打了整整五页纸,,,,,小到“开关插座装置几多个”都写清晰了。。。。。
其次,,,,,我在条约里加了一条特殊约定:“除业主自动提出设计方案变换外,,,,,本条约总价即为结算价,,,,,施工方不得以任何理由增添用度。。。。。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面,,,,,每页都盖了骑缝章。。。。。
最后,,,,,在选材的时间,,,,,我留了个心眼。。。。。清单上写的是“某某品牌瓷砖”,,,,,但统一个品牌,,,,,有几十块一平的,,,,,也有几百块一平的。。。。。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号,,,,,并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱,,,,,阻止他用特价品报高价。。。。。
整个工程搞下来,,,,,虽然也扯过皮(好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大),,,,,但由于没有“增项”扯皮,,,,,历程还算顺遂,,,,,总价完全在预算内。。。。。以是,,,,,真正的“全套服务”,,,,,焦点是“确定性”,,,,,让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果,,,,,中心没得惊吓。。。。。?
问:为啥子有些“全套”看起来那么相因(自制)??????
答:兄弟,,,,,相因买老牛!要么是用的质料撇(差),,,,,清单上写“着名品牌”,,,,,但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款,,,,,质量完全纷歧样。。。。。要么就是低价引你中计,,,,,后期增项补回来,,,,,这是最常见的手法。。。。。要么就是面积、数目上给你少算,,,,,后期按实结算,,,,,吓你一跳。。。。。
问:咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱??????
答:第一,,,,,看他的案例和口碑,,,,,多问两家他以前的客户。。。。。第二,,,,,看他的相同细节,,,,,靠谱的商家会一直问你细节,,,,,生怕有遗漏;;;;不靠谱的只会催你签条约。。。。。第三,,,,,看条约,,,,,条约写得越详细、对双方约束越清晰的,,,,,一般越靠谱。。。。。那种拿个简朴协议就让你签的,,,,,赶忙跑!
问:若是中途发明被坑了,,,,,咋个办??????
答:首先,,,,,所有相同只管用微信文字,,,,,留下证据。。。。。其次,,,,,拿条约和详细清单去和他坚持。。。。。若是对方蛮不讲理,,,,,直接打12315,,,,,或者找行业治理协会(好比装饰协会)。。。。。最要害的是,,,,,付款节奏一定要捏在自己手上,,,,,万万不要工程没做几多,,,,,款就付了一泰半!
以是咯,,,,,列位老铁,,,,,“全套服务”是个好词,,,,,但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持。。。。。莫光听别个嘴巴说,,,,,要看到白纸黑字。。。。。把丑话说在前头,,,,,把规则定在开头,,,,,后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适。。。。。
希望我今天摆的这些龙门阵,,,,,能帮你们在以后遇到“全套”的时间,,,,,心里更有底,,,,,票儿(钱)包更清静!以为有用的,,,,,记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈!我们下回再摆!??