诶，，，，，列位兄弟伙姊妹伙，，，，，今天我们来摆一哈这个“全套服务”。。。。。我晓得，，，，，你们肯定在好多地方都看到过这个词，，，，，尤其是想搞点装修啊、做个保养啊，，，，，或者策划个活动嘞时间，，，，，一听“我们这个是全套服务”，，，，，就以为“哦豁，，，，，稳当，，，，，啥子都包完了！”效果嘞？？？？？？比及真的搞起事情来，，，，，才觉察这里要加钱，，，，，那里又不含，，，，，脑壳都给你整大！?
我今天就坐到这儿，，，，，用我亲自履历跟你们摆透彻，，，，，啥子才叫真正的“全套”，，，，，这里头的水有好深，，，，，又咋个阻止遭“烧”。。。。。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的，，，，，你们听到起，，，，，绝对不得拐！?
首先，，，，，我们要搞醒豁，，，，，“全套”绝对不即是“所有”！这个文字游戏，，，，，好多商家玩得溜熟。。。。。
基础版“全套”：这个是最常见的套路。。。。。好比说你找装修队，，，，，他说“硬装全套”，，，，，你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒？？？？？？效果嘞，，，，，他给你报的价，，，，，瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含！他谁人“全套”，，，，，只包括人工和最基本的水泥沙灰。。。。。等你签了条约，，，，，质料一进场，，，，，他才跟你说：“哥老倌，，，，，瓷砖你要自己买哦，，，，，我们只认真贴。。。。。” 你说气不气人嘛！我有个朋侪就遭过，，，，，预算8万，，，，，最后搞下来12万都打不住。。。。。?
拆分收费“全套”：这个更隐藏！好比一些汽车美容的“至尊全套养护”，，，，，价钱看起来巴适。。。。。但你去做的时间，，，，，他给你整得巴巴适适，，，，，最后结账，，，，，清单打出来一长串：内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱！谁人“全套”价只是个打包折扣价，，，，，里头每一项都比你单点要贵一丢丢，，，，，只是看起来总和自制了。。。。。现实上，，，，，你可能基础不需要里头一半的项目！我上次就遭了，，，，，原来只想洗个车打个蜡，，，，，效果被忽悠做了个“全套”，，，，，花了八百多，，，，，心子把把都痛了。。。。。?
“无底洞”式全套：这个在服务业，，，，，特殊是策划、咨询行业多。。。。。跟你说“全案服务，，，，，包您知足”，，，，，先收你个几大千的“启动费”或者“方案费”。。。。。等方案出来了，，，，，要执行了，，，，，哦豁，，，，，问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行，，，，，所有要另外算钱！并且都必需用他指定的相助方，，，，，价钱比市场价横跨一大截。。。。。你问他：“你不是全套吗？？？？？？” 他一脸无辜：“我们提供的是全套战略和监理服务，，，，，详细落地原来就要特殊本钱嘛。。。。。” 你这个时间想抽身？？？？？？前面交的钱一分都拿不回来！我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑，，，，，说多了都是泪。。。。。?
那咋个办嘞？？？？？？总不可因噎废食撒。。。。。学会下面这几招，，，，，你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套”。。。。。
死磕“清单”，，，，，越细越好：不管啥子服务，，，，，让他把“全套”这两个字，，，，，掰开揉碎，，，，，写成一份详细的《服务项目清单》。。。。。装修，，，，，就让他列明：含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算。。。。。哪怕他写“腻子批刮三遍”，，，，，都比光写“墙面处理”来得着实。。。。。这份清单，，，，，必需要作为条约的附件，，，，，具有一律执法效力。。。。。?
问清“界线”和“除外”：这是要害！直接问：“你嘞个‘全套’，，，，，有没有啥子是明确不包括的？？？？？？所有爆发的用度，，，，，尚有没得可能特殊收费的地方？？？？？？” 正规的商家，，，，，他会很清晰地告诉你界线在那里。。。。。好比装修，，，，，他会说：“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材（瓷砖、地板等）、家具家电，，，，，以及物业治理收取的垃圾清运费。。。。。” 这样反而着实。。。。。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完，，，，，不得再收费”的，，，，，这种大都有鬼。。。。。
价钱比照“剖析法”：不要光看“全套”的总价。。。。。让他把总价凭证服务清单，，，，，大致拆分成几个主要部分的单价。。。。。然后你去市场上，，，，，单独询一下这几个部分的市场价或许是几多。。。。。若是他的“全套”打包价，，，，，比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱，，，，，那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料，，，，，要么就一定会在中途用种种名目加钱。。。。。天上不会掉馅饼，，，，，这个原理走到哪儿都管用。。。。。?
我去年屋头装修，，，，，就是用的“全包”（也就是他们说的装修全套）。。。。。整个流程下来，，，，，我总结了几个焦点点，，，，，你们可以参考一哈。。。。。
首先，，，，，我找了四家公司量房出预算。。。。。我拿到预算单，，，，，不看总价，，，，，先看项目明细。。。。。有两家的明细写得稀里糊涂，，，，，“主材一项”“人工一项”，，，，，这种我直接Pass。。。。。最后选的那家，，，，，明细打了整整五页纸，，，，，小到“开关插座装置几多个”都写清晰了。。。。。
其次，，，，，我在条约里加了一条特殊约定：“除业主自动提出设计方案变换外，，，，，本条约总价即为结算价，，，，，施工方不得以任何理由增添用度。。。。。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面，，，，，每页都盖了骑缝章。。。。。
最后，，，，，在选材的时间，，，，，我留了个心眼。。。。。清单上写的是“某某品牌瓷砖”，，，，，但统一个品牌，，，，，有几十块一平的，，，，，也有几百块一平的。。。。。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号，，，，，并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱，，，，，阻止他用特价品报高价。。。。。
整个工程搞下来，，，，，虽然也扯过皮（好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大），，，，，但由于没有“增项”扯皮，，，，，历程还算顺遂，，，，，总价完全在预算内。。。。。以是，，，，，真正的“全套服务”，，，，，焦点是“确定性”，，，，，让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果，，，，，中心没得惊吓。。。。。?
问：为啥子有些“全套”看起来那么相因（自制）？？？？？？
答：兄弟，，，，，相因买老牛！要么是用的质料撇（差），，，，，清单上写“着名品牌”，，，，，但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款，，，，，质量完全纷歧样。。。。。要么就是低价引你中计，，，，，后期增项补回来，，，，，这是最常见的手法。。。。。要么就是面积、数目上给你少算，，，，，后期按实结算，，，，，吓你一跳。。。。。
问：咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱？？？？？？
答：第一，，，，，看他的案例和口碑，，，，，多问两家他以前的客户。。。。。第二，，，，，看他的相同细节，，，，，靠谱的商家会一直问你细节，，，，，生怕有遗漏；；；；不靠谱的只会催你签条约。。。。。第三，，，，，看条约，，，，，条约写得越详细、对双方约束越清晰的，，，，，一般越靠谱。。。。。那种拿个简朴协议就让你签的，，，，，赶忙跑！
问：若是中途发明被坑了，，，，，咋个办？？？？？？
答：首先，，，，，所有相同只管用微信文字，，，，，留下证据。。。。。其次，，，，，拿条约和详细清单去和他坚持。。。。。若是对方蛮不讲理，，，，，直接打12315，，，，，或者找行业治理协会（好比装饰协会）。。。。。最要害的是，，，，，付款节奏一定要捏在自己手上，，，，，万万不要工程没做几多，，，，，款就付了一泰半！
以是咯，，，，，列位老铁，，，，，“全套服务”是个好词，，，，，但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持。。。。。莫光听别个嘴巴说，，，，，要看到白纸黑字。。。。。把丑话说在前头，，，，，把规则定在开头，，，，，后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适。。。。。
希望我今天摆的这些龙门阵，，，，，能帮你们在以后遇到“全套”的时间，，，，，心里更有底，，，，，票儿（钱）包更清静！以为有用的，，，，，记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈！我们下回再摆！??