唉，，，，，，伙计们，，，，，，今儿可算得空，，，，，，跟咱自家人唠点着实磕。。。? 前些天，，，，，，俺后背僵得不可，，，，，，寻思着去推拿店松快松快。。。一进门，，，，，，人家服务员可热情了，，，，，，张口就是：“哥，，，，，，咱家现在有特大优惠，，，，，，全身推拿落地价298！” 俺其时就懵了一下，，，，，，“落地价”？？这词儿听着咋这么别扭，，，，，，不像是推拿的地儿该说的，，，，，，倒像是俺去年买车的时间听销售说的！? 效果按完一结账，，，，，，好家伙，，，，，，杂七杂八加起来愣是花了小四百！回来俺这心里可就挖撂不下了，，，，，，非得把这个“推拿落地价”给咱老乡们掰扯清晰不可，，，，，，可不可再让咱花那冤枉钱！
一、“落地价”究竟是个甚意思？？从“买车”挪到“推拿”的套路！
咱先说说这个“落地价”的老家。。。这词儿原本是汽车销售行业的，，，，，，意思是你想把这辆车开上路，，，，，，所有用度全包的谁人最后价钱，，，，，，包括车价、包管、税费、上牌费等等。。。听着多着实，，，，，，一口价，，，，，，不闹心。。。?
可不知道碛甚时间起，，，，，，这词儿就“跑偏”了，，，，，，溜抵达了剃头店、装修公司，，，，，，尚有咱今天要说的推拿养生馆。。。在这些地方喊出“落地价”，，，，，，本意是想给你一种“全包、透明、无二次消耗”的扎实感，，，，，，让你以为捡了个大自制，，，，，，放心消耗。。。
但问题就出在这“本意”和“现实”经常是两码事！在不少不隧道的推拿店里，，，，，，“落地价”生生给用成了“垂纶价”?。。。它就是个钩子，，，，，，先用一个低到让你心动的价钱（好比“精油开背落地价98！”）把你引进来，，，，，，等你躺下了，，，，，，惬意了，，，，，，小心性最低了，，，，，，种种“追加项目”和“隐藏条款”就来了。。。这可是俺跟好几个开推拿店的老伙计喝酒时，，，，，，他们透出来的着实话。。。
二、推拿“落地价”是咋给你“算糊涂账”的？？三大常见猫腻！
猫腻一：“项目缩水”式落地。。。跟你说“全身推拿落地价198”，，，，，，你心想挺划算。。。浚可这“全身”是咋界说的？？在人家那儿，，，，，，可能就只按按肩膀、后背和腿，，，，，，你想按按头？？哎，，，，，，哥，，，，，，那是头部舒缓，，，，，，得加68。。。你想按按脚？？那是足底反射疗法，，，，，，是另一个套餐。。。这“落地”的只是人家划出来的一小块土地！?
猫腻二：“时间戏法”式落地。。。广告牌上大字写着“泰式古法推拿，，，，，，落地价158”！小字你得拿放大镜看：“限时60分钟”。。。等你进去了，，，，，，师傅手法倒是还行，，，，，，可刚按得有点感受，，，，，，正准备睡一觉，，，，，，人家一拍你：“哥，，，，，，时间到了。。。”你一看表，，，，，，可不是嘛，，，，，，60分钟一分钟没多。。。你想多按会儿？？“哥，，，，，，咱可以加个钟，，，，，，加钟有优惠，，，，，，续费100就行。。。”你看，，，，，，这“地”是落了，，，，，，可刚落稳就得让你起来。。。
猫腻三：“质料单算”式落地，，，，，，这是最坑的！? 这也是俺上次踩的坑。。。说“推拿落地价298”，，，，，，你以为啥都包了。。。效果用的是最通俗的推拿油。。。师傅一边按一边说：“哥，，，，，，你这劳损得太厉害，，，，，，得用咱店特调的中草药精油，，，，，，渗透力强，，，，，，效果翻倍，，，，，，就加80块钱。。。”你一半是欠盛意思拒绝，，，，，，一半是也想试试好货，，，，，，就赞成了。。。完事儿了可能还让你敷个热敷包，，，，，，加20 ；；；用个一次性床单，，，，，，加10块……最后算下来，，，，，，“落地价”成了“起拍价”，，，，，，最后的成交价遥不可及。。。俺上次那快要四百的账单就是这么来的！
三、咱老黎民咋应对？？记着这三招，，，，，，不当冤大头！
第一招：进门前，，，，，，当个“碎嘴子”，，，，，，问清三件事。。。别怕丢人，，，，，，就在前台问明确。。。1.“您这‘落地价’，，，，，，详细包括哪几个项目？？重新到脚都按吗？？能给俺写个票据看看不？？” 2.“时间是多久？？从甚时间最先算？？够钟前能不可提醒俺一声？？” 3.“用的所有工具，，，，，，好比精油、热敷袋、一次性用品，，，，，，都包在这个价钱里了吗？？尚有没有其他任何可能需要特殊付费的工具？？” 正规的店，，，，，，巴不得给你说清晰 ；；；支支吾吾的，，，，，，你直接转身就走，，，，，，准没错。。。?♂?
第二招：历程中，，，，，，当个“铁公鸡”，，，，，，守住一道线。。。推拿历程中，，，，，，师傅或者店长肯定会跟你唠嗑，，，，，，套你的话，，，，，，找时机推销。。。这时间你就客套但坚定地说：“不必了，，，，，，今天就按你们广告上谁人‘落地价’的套餐来，，，，，，挺好。。。其他的下次再体验。。。” 多说两遍，，，，，，他们就知道你是个明确人，，，，，，不会强推了。。。
第三招：结账时，，，，，，当个“铁算盘”，，，，，，对清一张单。。。付钱前，，，，，，一定要求看详细账单，，，，，，看看每一项收费是甚。。。若是泛起了你事先没赞成的收费项目，，，，，，坚决不认。。。“咱们之前没说这个要加钱，，，，，，您这‘落地价’里没包括，，，，，，那这项用度我不可付。。。”? 理直气壮地说，，，，，，你占理！
【FAQ】老乡们常问的几个事：
问：那“落地价”和“团购价”有甚区别？？
答：? 区别可大了！团购价（好比美团、抖音上卖的）是明码标价、条款清晰的线上条约，，，，，，你买了啥就是啥，，，，，，商家一般不敢随意加价，，，，，，否则你可以平台投诉。。。而“落地价”大多是店家的口头允许或线下广告，，，，，，弹性大，，，，，，诠释权在他们手里，，，，，，更容易玩猫腻。。。优先选团购！
问：是不是所有说“落地价”的店都是坑？？
答：? 那也不是。。。也有少数着实的店，，，，，，至心想用一口价模式做生意。。。但咱分不清谁着实谁不着实，，，，，，以是就得用上面那三招去试。。。规则的店，，，，，，不怕你问 ；；；怕你问的，，，，，，肯定不规则。。。
问：万一已经踩坑了，，，，，，多花了钱，，，，，，咋办？？
答：? 首先，，，，，，保存好所有收费票据。。。其次，，，，，，可以就地向店长或老板温顺但严肃地提出异议。。。若是解决不了，，，，，，拨打12315消耗者投诉热线，，，，，，或者向市场监视治理局反映，，，，，，现在对这类消耗陷阱管得挺严。。。
结语：
说究竟，，，，，，这个“推拿落地价”就是个营销话术的变形记。。。从买车到推拿，，，，，，词儿是好词，，，，，，但被一些心眼儿活的商家用歪了。。。?
咱老黎民就想实着实在按个摩，，，，，，解个乏，，，，，，不想玩心眼，，，，，，也算计不过那些专业的销售。。。以是，，，，，，最好的步伐就是多个心眼，，，，，，进店前把丑话说前头，，，，，，把规则问清晰。。。他要是至心想做“一口价”生意，，，，，，咱热烈接待 ；；；他要是想跟咱玩“连环套”，，，，，，咱也有步伐不掉进去。。。
记着喽，，，，，，天上不会掉馅饼，，，，，，陌头推拿也一样。。。? 通常让你以为“自制得离谱”的好事，，，，，，停下来，，，，，，用俺上面那三招，，，，，，在脑子里先过一遍，，，，，，能帮你避开八九成的坑。。。钱嘛，，，，，，得花在明处，，，，，，花得舒坦，，，，，，可不可花了钱还憋一肚子火，，，，，，你说是不？？咱就唠到这儿，，，，，，祝各人都能舒惬意服推拿，，，，，，显着确白消耗！?