哎妈呀,,,,,,最近老多人私信问我了:“哥们儿,,,,,,瞅你懂挺多,,,,,,谁人‘外围咨询’究竟是啥玩意儿啊。????靠不靠谱啊。????” ? 整得我似乎是个“江湖百晓生”似的。。。
今天咱就唠点着实嗑,,,,,,把我这些年接触到的、听到的,,,,,,关于这个行当里里外外那点事儿,,,,,,给你掰扯明确。。。咱不整虚的,,,,,,不忽悠,,,,,,就唠真事儿。。。? 你搬个小板凳坐好,,,,,,听我逐步跟你口语。。。
你可别一闻声“咨询”俩字,,,,,,就觉着是啥西装革履的精英,,,,,,坐办公室里跟你按小时收美刀。。。咱说的这个“外围”,,,,,,它跟正经的战略咨询、治理咨询那可不是一起的。。。
说白了,,,,,,绝大部分情形下,,,,,,它指的是游走在某个主行业边沿,,,,,,给你提供“特殊信息”或“蹊径”的服务。。。? 好比啊,,,,,,你想申请某个特殊难进的项目,,,,,,但有内部推荐就能加分,,,,,,这时间有人告诉你“我能帮你找推荐,,,,,,但得收点用度”,,,,,,这就算一种。。。再好比,,,,,,一些金融产品的“居间先容”,,,,,,执法事务的“特殊协调”,,,,,,等等。。。
我有个铁子,,,,,,前阵子想办个事儿,,,,,,卡在某个环节上了,,,,,,正规渠道走欠亨,,,,,,给他急得满嘴是泡。。。厥后经人先容,,,,,,找了个“外围咨询”,,,,,,花了五位数。。。你猜咋的????人家就打了个电话,,,,,,隔天就通知他去下一步了。。。? 我铁子都懵了:“我折腾一个月,,,,,,不如人家一个电话????” 这里头的道道,,,,,,你自己品。。。?
这行的收费,,,,,,那可真是老太太爬楼梯——不平不可。。。它没个标准价,,,,,,全看事儿的巨细、难度,,,,,,以及对方以为你有多着急。。。
自制的有几千块钱,,,,,,号称能给你“指点迷津”的;;;贵的,,,,,,那就没边儿了,,,,,,几十万上百万的都听说过。。。要害它这钱,,,,,,花出去你可能连个响声都听不着。。。许多收费模式是“三步走”:定金、服务费、尾款。。。定金一付,,,,,,你就从“爷”酿成“孙子”了。。。
跟你分享个真事儿,,,,,,就我前同事。。。他想给孩子运作个勤学校,,,,,,找了一家公司,,,,,,看着贼正规,,,,,,条约也有。。。头期款交了3万,,,,,,对方说等信儿。。。等了一个月,,,,,,没新闻,,,,,,问就是“在相同”。。。再问,,,,,,对方最先体现“难度大,,,,,,需要再加钱打点”。。。我同事觉着差池,,,,,,想要回钱,,,,,,对方立马变脸,,,,,,条约条款拿出来,,,,,,说“服务已最先,,,,,,定金不退”。。。最后钱没要回来,,,,,,事儿更延伸了。。。这就是典范的坑:用“希望”钓着你,,,,,,一直加码,,,,,,最后事儿没成,,,,,,全怪“难度大”,,,,,,钱可不退。。。? 你寻思寻思,,,,,,是不是这个理儿?????
咱不是说所有干这个的都是骗子,,,,,,确实有能服务的。。。但咋从一堆“大忽悠”里把真人找出来????你得记着下面这几条,,,,,,都是我亏损吃出来的履历。。。
第一,,,,,,看对方要啥。。。? 真正有能耐的人,,,,,,先看你的“事儿”自己能不可办,,,,,,不切合规则的,,,,,,给几多钱人家不沾。。。那种大包大揽,,,,,,拍胸脯说“没有我办不可的事”的,,,,,,你及早离他远点儿,,,,,,雷劈他时容易牵连你。。。
第二,,,,,,看付费节奏。。。? 要求你一次性付全款的,,,,,,百分百是骗子。。。相对合理的,,,,,,是事成之后付大部分。。。最磨练人的是,,,,,,你提出“能不可拿到确凿的推进证实(好比某个部分的受理回执)再付主要用度”,,,,,,你看对方啥反映。。。? 真服务的,,,,,,不怕这个;;;假服务的,,,,,,立马找一堆理由推脱,,,,,,或者PUA你“不信任”。。。
第三,,,,,,信案例,,,,,,别光信嘴。。。? 他说的天花乱坠欠好使,,,,,,让他提供可验证的、近期的乐成案例。。。好比,,,,,,他说帮谁办成了入职,,,,,,你可以小心地问问“方不利便告诉我公司部分和或许时间,,,,,,我托朋侪探询一下是不是真有这个人”。。。真的,,,,,,他要是心里没鬼,,,,,,不会急眼。。。
Q:这不就是走后门、搞灰色生意吗????正当不????
A:这话问到根儿上了!它游走在灰色地带,,,,,,许多操作细究起来,,,,,,可能涉及行贿、诓骗、不正当竞争。。。? 给你提供“内部信息”可能不算啥,,,,,,但要是直接拿钱去“打点关系”,,,,,,那风险可就大了。。。一旦失事,,,,,,花钱的、服务的都跑不了。。。以是,,,,,,正当性存疑,,,,,,风险自担。。。
Q:一般都在哪儿找到这些人????
A:熟人先容占一泰半。。。剩下的一些,,,,,,活跃在特定的网络社群、知识星球、甚至某些高端社群里。。。记着一个铁律:通常自动在网上大规模打广告的,,,,,,99%是割韭菜的。。。? 真佛,,,,,,都不露相。。。
Q:收费那么贵,,,,,,为啥尚有人前赴后继地找????
A:由于“焦虑”和“信息差”是最好卖的货。。。当一个人遇到通例路径走欠亨的坎儿时,,,,,,就容易病急乱投医。。。对方卖的不是服务,,,,,,是“希望”和“捷径的幻觉”。。。? 价钱越高,,,,,,反而越让人以为“有实力”,,,,,,这心理被他们拿捏得死死的。。。
唠了这么多,,,,,,归根结底就一句话:“外围咨询”这潭水,,,,,,又深又浑。。。? 它可能确实是某些规则下的“润滑剂”或“信息桥”,,,,,,但更多的,,,,,,是全心设计的陷阱。。。
咱通俗人,,,,,,遇到事儿,,,,,,第一选择永远应该是灼烁正大的正规渠道。。。? 哪怕慢点,,,,,,难一点,,,,,,但它稳当,,,,,,不埋雷。。。别老想着走捷径,,,,,,你瞅着是捷径,,,,,,弄欠好就是个断头路。。。?
真有那闲钱没处花,,,,,,不如投资自己,,,,,,学点真本事,,,,,,或者请正规行业的专业照料,,,,,,那钱花得显着确白,,,,,,扎实!
得了,,,,,,今天就唠到这儿。。。希望我这大真话,,,,,,能给你提个醒,,,,,,帮你省下不应花的钱,,,,,,避开不应遭的罪。。。都长点心眼子吧!散会!?