哎呦喂，， ，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，， ，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，， ，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。 。。您说说，， ，现在开个店，， ，价钱定低了赔本赚吆喝，， ，定高了主顾扭头就走，， ，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，， ，我就跟老几位掰扯掰扯，， ，咱用咱介儿的话，， ，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，， ，里头有嘛门道跟猫腻儿。。 。。
咱先说头一档子事儿。。 。。您可别觉着，， ，价钱表不就是写几个数儿，， ，贴墙上就齐活了。。 。。那叫一个“外行看热闹，， ，内行看门道”！我有一发小儿，， ，前年在红桥那块儿盘了个店，， ，就叫“舒坦阁”。。 。。他一最先就犯了大忌，， ，嘛呢？？“看人下菜碟”，， ，看别家基础足浴60，， ，他就定55，， ，觉着自制五块就能把人招来。。 。。效果呢？？头一个月，， ，人是来了不老小，， ，可净是图自制的，， ，按完就走，， ，茶水水果可劲儿造，， ，压根儿不留转头客。。 。。第二个月，， ，人工、水电、物料钱一算，， ，好嘛，， ，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点，， ，才明确过来。。 。。价钱，， ，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，， ，尚有店里的情形死死挂钩。。 。。好比说，， ，您店里有从正经学校出来的先生傅，， ，手法唯一份儿，， ，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，， ，它能一个价儿吗？？肯定不可啊！ 。。∧冒鸭鄱，， ，让主顾觉着，， ，多花这几十块钱，， ，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，， ，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，， ，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，， ，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，， ，198元/100分钟）三档，， ，生意反而越来越火，， ，为啥？？“货卖一层皮”，， ，不，， ，是“价显一份心”，， ，档位清晰了，， ，人家才知道钱花哪儿了。。 。。
第二点，， ，咱说说定价的心理学。。 。。您可别直不楞登就写个128、198。。 。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。 。。好比说，， ，98块就比100块看着舒坦得多，， ，虽然就差两块钱，， ，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，， ，没上百。。 。。我视察过不下二十家店的价目表，， ，用“8”、“6”、“9”最后的，， ，占了八成以上，， ，像“88元发发”、“168元一起发”，， ，图个吉祥，， ，也好记。。 。。
再有就是“套餐搭配”，， ，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。 。。好比，， ，单独足浴88，， ，单独肩颈推拿108，， ，加一块儿196。。 。。诶，， ，您弄个“经典放松套餐”，， ，把这两样打包，， ，定价178，， ，再送壶菊花茶。。 。。您看，， ，主顾一算账，， ，省了18块，， ，还白得一壶茶，， ，占自制了嘿！大都就选套餐了。。 。。现实上，， ，您提前把本钱都算进去了，， ，票据总额还上去了。。 。。我发小儿的店就靠这个，， ，客单价平均提高了25%左右，， ，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。 。。? 这就叫“散着卖艰辛，， ，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，， ，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。 。。您可别随便A4纸一打印，， ，塑封一下就完事了。。 。。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。 。。
首先，， ，字儿得大，， ，项目得清晰。。 。。尤其是招牌项目、主打套餐，， ，用大点儿、显眼点儿的字体，， ，或者换个颜色。。 。。岁数大点的叔叔姨妈，， ，眼神欠好，， ，凑跟前儿费劲看，， ，扭头就走啦！其次，， ，排版得有重点。。 。。别密密麻麻跟论文似的。。 。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，， ，引流用），， ，中心焦点套餐（字体加大，， ，利润主要泉源），， ，右边特色/高端项目（彰显格调，， ，吸引优质客户）。。 。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，， ，或者技师资格证照片，， ，增添信任感。。 。。
最要害一点，， ，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，， ，旁边写上“开业特惠148”，， ，视觉攻击力立马就上来了。。 。。人都有“损失厌恶”，， ，觉着不买就亏了。。 。。我发小儿听了我的，， ，重新设计了灯箱价目表，， ，当月进店咨询的新客，， ，直接就多了三成，， ，好多人都说“看着挺正规，， ，项目也明确，， ，就进来试试”。。 。。您瞧瞧，， ，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，， ，以后想涨钱，， ，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。 。。您可以用“升级服务”的说法。。 。。好比，， ，原来88的“基础足浴”，， ，您增添五分钟推拿时间，， ，换个好点的药包，， ，更名“精品足浴”，， ，定价98。。 。。老主顾来了，， ，您得说：“王姐，， ，咱家服务升级啦，， ，加了新项目，， ，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。 。。
Q： 偕行恶意压价，， ，比我自制一半，， ，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，， ，要么地方偏，， ，要么技师嫩，， ，要么用的工具次。。 。。您得坚持您的品质，， ，并且在价目表旁边、店里墙上，， ，把您的优势写出来、贴出来。。 。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，， ，一客一换”、“精选道地草药包”。。 。。“货比货得扔”，， ，让主顾自己比去，， ，真在乎服务和卫生的，， ，不会选谁人最自制的。。 。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，， ，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购，， ，就做特定的、限时的引流套餐，， ，好比“新客专享体验价69.9”。。 。。这个项目，， ，店里的价目表上基础不放。。 。。主顾到店后，， ，您再给他看店里富厚的正式价目表，， ，指导他体验其他项目。。 。。这叫“线上引人气，， ，线下做转化”，， ，两不延伸。。 。。
嘚啵了这么老半天，， ，您听出点儿门道来了没？？说究竟，， ，这个“足浴推拿价钱表项目”，， ，它不但单是几张纸、几个数儿。。 。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，， ，是您店里头所有服务的“说明书”，， ，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。 。。?
您得琢磨透了，， ，您的店想伺候好哪路仙人，， ，您手里有嘛金刚钻，， ，再把这价钱表，， ，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，， ，不忽悠”。。 。。生意想长恒久久地做下去，， ，“实惠”和“着实”，， ，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。 。。您说，， ，四不四这个理儿？？得嘞，， ，今儿就先口语到这儿，， ，有嘛不明确的，， ，咱谈论区再接着唠！?