哎哟 ，，，，，列位哥老倌、嬢嬢些 ，，，，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子 ，，，，，摆点着实的。。。。。我前两年 ，，，，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多 ，，，，，心头一热 ，，，，，也跟倒投了点钱 ，，，，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。。。效果嘛 ，，，，，交学费交得心痛 ，，，，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道 ，，，，，铺子才算活出来了 ，，，，，还多招了几个师傅。。。。。今天就跟各人掏心窝子 ，，，，，摆一哈这个项目里头的定价学问 ，，，，，省得你们走我的冤枉路。。。。。
好多新手老板 ，，，，，一上来就问我：“老弟 ，，，，，你谁人价钱表 ，，，，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。。。? 抄？？？？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？？？？价钱这个工具 ，，，，，一抄就死。。。。。
我吃过的亏就是 ，，，，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适 ，，，，，我就定个78元 ，，，，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。。。效果喃？？？？？？人没引来 ，，，，，反倒把自家招牌做烂了。。。。。为啥子？？？？？？别个88元 ，，，，，用的是泰国入口的草药包 ，，，，，师傅手法是祖传的；；；；；；我78元 ，，，，，用的是市场批发货 ，，，，，师傅是才培训半个月的。。。。。浚浚？？？腿艘焕 ，，，，，一较量 ，，，，，心里头跟明镜一样 ，，，，，以为我水垮垮的 ，，，，，再也不得来了。。。。。
那咋个办？？？？？？我厥后学乖了 ，，，，，花了半个月 ，，，，，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人 ，，，，，把周遭3公里内 ，，，，，上到会所下到小店 ，，，，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。。。我拿个小本本 ，，，，，偷偷摸摸记 ，，，，，跟做贼一样。。。。。?
重点看“引流款”和“利润款”。。。。。? 啥子是引流款？？？？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目 ，，，，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。。。这个就是钩子 ，，，，，用来吸引人进门的。。。。。利润款是啥子？？？？？？就是你真正想卖给客人的 ，，，，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。。。你要看看别个是咋个搭配的。。。。。
算清晰自家的“硬本钱”。。。。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品） ，，，，，把这些加起来 ，，，，，除以一个月预估能做的人数 ，，，，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。。。我的履历是 ，，，，，引流款可以不赚钱 ，，，，，甚至微亏 ，，，，，但利润款的毛利至少要留够60% ，，，，，否则你就是在给房东和师傅打工。。。。。
搞清晰这三点 ，，，，，你心头才算有点谱 ，，，，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。。。我的铺子就是靠这个 ，，，，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元 ，，，，，反而生意更好了 ，，，，，由于我把配套的情形和服务升级了 ，，，，，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？？？？是不是就Word打一张 ，，，，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？？？？大错特错！你那张表 ，，，，，是客人进店后 ，，，，，除了装修之外 ，，，，，第一眼看到的工具。。。。。它要会“语言”！
我当初那张表 ，，，，，就是吃了没文化的亏 ，，，，，密密麻麻全是字 ，，，，，客人看都懒得看。。。。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助 ，，，，，重新搞了一盘 ，，，，，效果立竿见影。。。。。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。。。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。。。名字一改 ，，，，，同样的服务 ，，，，，客人心理价位都能高20块。。。。。
排版要有重点 ，，，，，指导客人选。。。。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目 ，，，，，放在最显眼的位置 ，，，，，用大一点的字号 ，，，，，或者加个边框、小图标。。。。。把重大的项目套餐 ，，，，，用“蹊径式”泛起。。。。。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。。。。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子 ，，，，，客人很容易就从左到右 ，，，，，从自制到贵选下来 ，，，，，大大都人会选中心档 ，，，，，你的客单价自然就上去了。。。。。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头 ，，，，，用小字注明你用了啥子好工具。。。。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。。。这叫价值可视化 ，，，，，让客人以为钱花得明确 ，，，，，惬意。。。。。
我改了价钱表之后 ，，，，，最神奇的是 ，，，，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为 ，，，，，这个名字听起来就更专业、更值得。。。。。
价钱表定好了 ，，，，，挂上墙就等客来？？？？？？想得美！现在生意 ，，，，，要自动出击。。。。。我连系价钱表 ，，，，，搞了几个“组合拳” ，，，，，铺子里人气才旺起来。。。。。
“引流款+利润款”套餐卡。。。。。? 这是我店里的王牌。。。。。好比 ，，，，，新客只需99元 ，，，，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款） ，，，，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。。。算下来客人省了钱 ，，，，，以为划算；；；；；；而我用引流款的低本钱 ，，，，，锁定了客人来体验利润款 ，，，，，只要他感受惬意 ，，，，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。。。
会员专享的“隐藏价钱”。。。。。? 我的价钱表是给散客看的。。。。。只要客人开会员卡（好比充1000送200） ，，，，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。。。上面的价钱会比散客价自制15-20% ，，，，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。。。这一招 ，，，，，让客人开卡的动力大了许多 ，，，，，由于不开卡就感受自己一直亏。。。。。我的会员充值转头率做到了70%。。。。。
时段定价 ，，，，，把空闲时间用起来。。。。。? 下昼2点到5点 ，，，，，晚上10点后 ，，，，，这些时段一般都冇得啥子人。。。。。我就搞了个“闲时特惠” ，，，，，这个时段来做某些项目 ，，，，，直接打8折。。。。。把价钱表上响应的项目旁边 ，，，，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了 ，，，，，把冷清时段也填满了不少。。。。。
记着 ，，，，，价钱表是死的 ，，，，，人是活的。。。。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来 ，，，，，酿成一个活的系统。。。。。
问：师傅手艺有好有撇 ，，，，，定价要不要区分哦？？？？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。。。我的价钱表上 ，，，，，项目后面会加小字：（高级技师+50元 ，，，，，总监技师+100元）。。。。。明码标价 ，，，，，让手艺好的师傅多挣钱 ，，，，，客人也能按需选择。。。。。手艺一般的师傅 ，，，，，就主做通例价项目 ，，，，，他也有动力提升自己。。。。。
问：看到别个降价抢生意 ，，，，，我跟不跟？？？？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争 ，，，，，一降价 ，，，，，你之前的客人会以为亏了 ，，，，，新客人以为你水。。。。。他降他的 ，，，，，你稳住。。。。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。。。好比别人降价 ，，，，，你就给客人多送5分钟推拿时间 ，，，，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。。。浚浚？？？腿艘氖占自制的感受 ，，，，，不是真自制。。。。。
问：价钱良久调一次合适？？？？？？
答：? 我一般一年微调一次。。。。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞 ，，，，，很伤客。。。。。若是非要涨 ，，，，，最好是推出新项目用新价钱 ，，，，，老项目价钱暂时不动 ，，，，，给老客人一个缓冲。。。。。
好了 ，，，，，口水话说了愣个多 ，，，，，手都打酸了。。。。。? 总结一哈 ，，，，，“足浴推拿价钱表项目” ，，，，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。。。它从你市场调研最先 ，，，，，到价值设计 ，，，，，再到营销组合 ，，，，，是一条龙的系统工程。。。。。
你把它搞懂了 ，，，，，搞透了 ，，，，，你就晓得 ，，，，，客人买的不是那60分钟的时间 ，，，，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。。。你的价钱表 ，，，，，就是这份感受的“说明书”。。。。。
莫再东抄西抄了 ，，，，，静下心来 ，，，，，按我踩过坑总结出来的这几步 ，，，，，老忠实实做一遍。。。。。我不敢包管你马上发大财 ，，，，，但至少 ，，，，，你能在众多铺子里头 ，，，，，站稳脚跟 ，，，，，让客人以为你这里“值这个价”。。。。。
搞快行动起 ，，，，，有啥子不懂的 ，，，，，随时来摆！祝列位老板生意兴隆 ，，，，，数钱数到手抽筋！???