哎哟 ，，列位姐姐、伯伯 ，，您了迩来好么？？今儿个咱不说相声 ，，唠点着实嗑。。。。。? 最近总听人念叨“沐浴足疗落地式” ，，给我听的一脑门子雾水 ，，心说这“落地式”嘛意思？？是把人摁地上按脚吗？？那也不得劲儿。。。。。∝屎笪乙惶窖 ，，好么 ，，原来基础不是那么回事！正好我自个儿前两年也琢磨过这事儿 ，，还真下功夫调研过 ，，今儿个就跟大伙儿口语口语 ，，这里头的水深着呢 ，，您了可坐稳了听！
先说透亮了 ，，“落地式”跟姿势一点儿关系没有！它是个行话 ，，说白了 ，，就是指从有想法 ，，到真刀真枪、实着实在地把一家沐浴或者足疗店给开起来、运营起来的整个历程。。。。。就像飞机 ，，光在天上想不叫事 ，，最后“咣当”一下平安落到跑道上 ，，那才叫乐成。。。。。?
这里头门道可多了去了 ，，它是一整套的“组合拳”：选址、装修、办照、雇人、培训、上项目、定价、宣传、接待、服务、清静、卫生……? 少了哪一环 ，，您这“飞机”都容易栽跟头。。。。。我有个老同砚 ，，以前在厂子里上班 ，，厥后手头有点闲钱 ，，看着人家开足疗店挺火 ，，脑子一热就干了。。。。。找了个二楼的门脸 ，，装修的跟KTV赛的 ，，光想着“高峻上”了 ，，效果消防证死活办不下来 ，，前后扔进去小四十万 ，，店门一天没开 ，，全打了水漂。。。。。这就是典范嘞“祛除地” ，，光“腾飞”就坠毁了 ，，惨不惨？？? 以是啊 ，，“落地”的焦点就是“可执行、能营业、可一连” ，，玩虚的肯定不可。。。。。
咱别光吓唬人 ，，说说着实的。。。。。您了要是真动心了 ，，手里得掂量掂量几样工具：
头一样 ，，钱袋子。。。。。? 这可不是小打小闹。。。。。我给您了算笔粗账（以咱这二三线都会的通俗社区店为例）：
房租押一付三： 100平左右的底商 ，，一年怎么也得10-15个W。。。。。
装修+装备： 简朴清新的装修 ，，加上床位、足浴盆、消毒柜、空调、热水系统 ，，没个15-20个W下不来。。。。。
证照办理： 营业执照、卫生允许、消防检查 ，，这内里跑腿打点的功夫钱 ，，准备个1-2个W。。。。。
职员人为： 就算先雇3个技师1个前台 ，，头三个月没几多客人 ，，人为也得照发 ，，准备4-6个W的流动资金。。。。。
杂项开销： 水电燃气、推拿油、一次性用品、宣传单页 ，，开门头一个月就得花钱。。。。。
林林总总加起来 ，，没个30到50个W的启动资金 ，，您了最好先别动这心思。。。。。? ? 这可不是买个煎饼果子车 ，，推着就能走。。。。。
第二样 ，，脑子里的“航线图”。。。。。? 就是您的定位跟特色。。。。。满大街都是足疗店 ，，人家为嘛非得来您这儿？？
您是专做先生傅古板手艺 ，，劲大解乏？？
照旧主打日式泰式情形 ，，让客人放松睡觉？？
或是聚焦周边社区中晚年 ，，价钱实惠量又足？？
我见过最智慧的一家店 ，，老板把自己店搞成“养生交流站” ，，来的多是周围写字楼的白领 ，，他不但做推拿 ，，还常备着红枣茶、艾草包 ，，技师都懂点基础穴位知识 ，，能跟客人聊上几句亚康健。。。。。客人来这不但是洗脚 ，，是来放松谈天、获取点康健信息的 ，，黏性倍儿高！? 这就是人家的“航线图” ，，飞得稳当。。。。。
钱和想法都有了 ，，还得眼观六路 ，，耳听八方 ，，有些“雷”万万踩不得：
选址雷：万万别扎堆“特殊区域”！有些地方看着热闹 ，，但容易让人“想歪了” ，，正经客人不敢来 ，，不正经的你又不敢要。。。。。最好是挨着大型社区、商业区边沿 ，，或者新建的办公楼群 ，，交通利便 ，，门口敞亮 ，，停车容易 ，，这是王道。。。。。
用人雷：“人”是这行最大的废物 ，，也是最大的贫困。。。。。技师手艺好欠好、人品正不正、能不可留得住 ，，直接决议店的生死。。。。。我调研时 ，，一个干了十几年的老板跟我说掏心窝子话：“宁愿多花一千雇个扎实稳当的 ，，也绝不必自制但心浮气躁的。。。。。一个手艺好、性情好的技师 ，，能给你带来十个转头客。。。。。”? 老板自己最好懂点手艺 ，，否则容易被技师瞎搅。。。。。
清静卫生雷：这是红线中的红线 ，，摸不得！? ?
毛巾、拖鞋、衣服、足浴盆 ，，必需一客一消毒 ，，并且要让客人看得见。。。。。最好用消毒柜 ，，当着面拿出来还烫手的。。。。。
包间门绝对不可有内锁 ，，最好有透明玻璃窗或者留个窗口。。。。。
消防设施齐全 ，，逃生通道流通 ，，别自己把自己堵死。。。。。
坚决、彻底、清洁地远离任何“特殊服务”的念头！想靠歪门邪道赚钱 ，，进去是分分钟的事。。。。。做正经生意 ，，睡觉才扎实。。。。。
问：加盟一个品牌是不是省心点儿？？
答：? 加盟是给你一套现成的“图纸”和“零件” ，，但屋子还得你自己盖。。。。。利益是可能有品牌效应、统一培训和手艺。。。。。但坏处也显着：加盟费贵、进货可能被指定（更贵）、谋划无邪度低。。。。。? 你得算笔账 ，，加盟多花的钱 ，，靠自己专心谋划能不可赚回来。。。。。许多加盟店 ，，最后就是给品牌方交了学费。。。。。
问：技师总跳槽怎么办？？留不住人。。。。。
答：? 除了钱给到位 ，，还得“暖心”。。。。。提供清洁的宿舍 ，，按期组织用饭、团建 ，，生意好的时间有奖金 ，，甚至给优异技师一点“干股”分红的心思。。。。。把她当成合资人 ，，而不但仅是打工的 ，，她才愿意把店当成自己家一样谋划。。。。。? 人心都是肉长的 ，，将心比心。。。。。
问：淡季没客人 ，，干赔钱 ，，咋整？？
答：? 开发“非岑岭”营业。。。。。好比 ，，跟周围公司谈午间放松套餐 ，，针对颈椎腰椎欠好的上班族；；推出社区老人专享下昼卡 ，，价钱实惠；；或者增添采耳、头疗、艾灸等利润稍高的单项 ，，吸引特定客群。。。。。不可让店里的资源（房间、床位、技师）在牢靠时间段空着 ，，得想步伐让它“转”起来。。。。。
总而言之 ，，言而总之 ，，这个“沐浴足疗落地式” ，，它是个手艺活 ，，更是个良心活、辛勤活。。。。。? 它不像看起来那么暴利 ，，躺着就能赚钱。。。。。它需要你实着实在投入资金、绞尽脑汁想点子、亲力亲为抓治理、战战兢兢守底线。。。。。
您了要是看完我这通唠叨 ，，心里头更亮堂了 ，，也以为自个儿吃得下这份苦 ，，耐得住这份烦 ，，那就无妨再深入研究研究 ，，找个靠谱的行家多问问。。。。。要是心里最先打鼓犯嘀咕了 ，，那我劝您 ，，这钱照旧搁银行里 ，，或者干点更稳当的生意。。。。。? 事实 ，，咱老黎民赚点钱都禁止易 ，，可别让一番心血 ，，最后“啪叽”一下 ，，没“落地”成 ，，反而“掉地上了”。。。。。您了说 ，，是介理儿不是？？?
得 ，，今儿个就先唠到这儿 ，，希望对您了有资助！回见了您呐！?