夜来(昨天)后晌(下昼),,,,,俺刷手机,,,,,刷见个视频,,,,,心口窝就跟让捶了一下似的,,,,,半天缓不过气来。。。。。? 视频里头,,,,,是“兰州交大”门口,,,,,一个年轻女女(女子),,,,,穿得普通俗通,,,,,推个自行车,,,,,车后座架着个大纸箱,,,,,里头满满当当,,,,,全是处理好的净菜。。。。。她男子,,,,,就在旁边支着个小煤气灶,,,,,刺啦刺啦地炒菜,,,,,火苗映得俩人脸上显着悄悄。。。。。? 就这,,,,,配景是大学校门,,,,,来来往往净是学生娃娃。。。。。问题写得是:“交大门口的仙人眷侣,,,,,5块钱一份的炒菜,,,,,喂饱了几多人的青春。。。。。”
就这简简朴单几十秒,,,,,点赞几十万!谈论里头,,,,,有人说看哭了,,,,,有人说想起了自家爹妈,,,,,尚有人说,,,,,这才是日子该有的容貌。。。。。? 俺也是个在外头扑闹(奔忙)的人,,,,,看完这个视频,,,,,心里头翻江倒海,,,,,一黑夜没睡扎实。。。。。今儿,,,,,咱就好好唠唠,,,,,这个“兰州交大门口女子”和她男子,,,,,咋就能一下子戳中天下老老小少的心窝子???这背后,,,,,藏着的究竟是些甚(什么)???
一、 不是“仙人眷侣”的滤镜,,,,,是“一扑纳心”(一心一意)过日子的夯真话
首先,,,,,咱得把这层“浪漫滤镜”捅破。。。。。外人看着,,,,,斜阳底下,,,,,小两口一个洗菜一个炒,,,,,以为“哎呀,,,,,真浪漫,,,,,像拍影戏”。。。。。? 可你要是真凑到跟前,,,,,闻见的是油烟味,,,,,望见的是那女女冻得通红的手,,,,,尚有男子胳膊上溅起的油点子。。。。。
他们俩,,,,,压根就不是在“演出”生涯,,,,,他们是在“夯”(用力夯实)生涯。。。。。每一颗菜要择净,,,,,每一份饭要足量,,,,,起风下雨也得出摊,,,,,城管来了也得推上车跑。。。。。这叫个甚浪漫???这纯粹是“营生”(生计)逼出来的默契。。。。。
但为啥感人???就感人在这“一扑纳心”上。。。。。? 视频里有个细节,,,,,那女女递过菜,,,,,男子接已往,,,,,手碰了一下,,,,,女女很自然地在围裙上擦擦手,,,,,男子头也没抬,,,,,接着炒。。。。。没得话,,,,,全是事(行动)。。。。。这种默契,,,,,是成千上万次重复里磨出来的,,,,,是相互体贴里头长出来的。。。。。比那些嘴上抹了蜜,,,,,回家就当甩手掌柜的,,,,,金贵得多!这给那些月薪三千,,,,,以为日子没盼头的后生女女们看了,,,,,是个甚启示???——好日子,,,,,是两个人四只手,,,,,一下一下刨闹(刨挖、谋划)出来的,,,,,不是等出来的,,,,,更不是怨出来的。。。。。? 你光望见人家“烟火气”,,,,,没望见人家手上、衣裳上的“烟火色”。。。。。
二、 “5块钱的炒菜”背后,,,,,是年轻人“清静感”的精准拿捏
再往深里琢磨一层。。。。。为啥偏偏是“大学门口”???为啥是“5块钱一份”???这里头的账,,,,,算得精明,,,,,也算得忠实。。。。。
客户抓得准:大学生,,,,,尤其是通俗家庭出来的娃娃,,,,,是价钱敏感度最高的群体之一。。。。。? 他们既要自制,,,,,又要吃饱,,,,,还要有点滋味。。。。。外卖动辄十几二十块,,,,,食堂吃腻了。。。。。这时间,,,,,5块钱一份,,,,,现炒现卖,,,,,锅气十足,,,,,还给你加一筷子肉的炒菜,,,,,是甚???是“救命稻草”,,,,,是“性价比之王”!这对小伉俪,,,,,稳稳地拿捏住了这个最大、最稳固的需求。。。。。
情绪链接深:这不但单是个生意。。。。。对许多离家千里的学生来说,,,,,这口热乎的、带着锅气的炒菜,,,,,吃的是味道,,,,,补的是“想家”的谁人窟窿。。。。。? 那小摊上的热闹气,,,,,伉俪俩的扎实劲,,,,,自己就成了他们青春影象里的一个“地标”。。。。。这生意,,,,,做出了人情味,,,,,做出了粘性。。。。。你结业十年,,,,,说未必还记得“交大门口那对炒菜的年迈大姐”。。。。。这影响力,,,,,是十个网红店也比不上的。。。。。
数据不会骗人:咱简陋算个账。。。。。一份炒菜毛利算2块,,,,,一后晌卖200份(这算守旧的),,,,,这就是400块。。。。。两个人,,,,,风雨无阻,,,,,一个月毛收入能过万。。。。。? 扣了本钱,,,,,落到手里,,,,,比在厂里打工、在店里受气强,,,,,要害是自在、扎实、心里有底。。。。。这份“自己能掌控”的清静感,,,,,是几多月薪三五千、天天担心被裁人的办公室年轻人,,,,,做梦都想要的!
以是,,,,,你看,,,,,人家卖的不是炒菜,,,,,卖的是给穷学生(和一经的自己)的一份“体面”与“慰藉”,,,,,顺便,,,,,也给自家的小日子,,,,,夯出了一条结实实的路。。。。。这路子不高级,,,,,但摔不倒人。。。。。
三、 刷屏之后:小心“捧杀”,,,,,钦佩“天职”
视频火成这样,,,,,俺最担心的是甚???是“捧杀”。。。。。? 一堆人已往打卡,,,,,挤得人家做不可生意;;一堆MCN机构举着条约去找,,,,,说要“包装你们,,,,,当网红,,,,,赚大钱”;;一堆人拿着手机怼脸拍,,,,,打搅人家正常生涯……
但就现在看,,,,,这伉俪俩,,,,,真真是有种!? 据报道,,,,,有人问那女女,,,,,火了之后有啥妄想???人家说得很质朴:“没妄想,,,,,就想着天温暖了,,,,,能多添两个菜,,,,,娃娃的奶粉钱就能宽裕些。。。。。” 瞧瞧,,,,,心里头跟明镜似的,,,,,知道自己吃几碗干饭,,,,,根子还在那口锅、谁人灶上。。。。。? 这份“天职”,,,,,在眼下这个浮躁的年月,,,,,比金子还稀罕。。。。。
他们没把自己当“励志偶像”,,,,,他们就是两个想让孩子吃好点、让老人少操点心的通俗人。。。。。恰恰是这份不飘,,,,,这份对生涯的“虔敬”,,,,,让他们显得更难堪。。。。。这给所有想模拟、想创业的人提了个醒:你能学他们的辛勤,,,,,能学他们的默契,,,,,但最难学的,,,,,是火了一把之后,,,,,还能低下头,,,,,继续择手里那筐菜的心气。。。。。? 这心气,,,,,叫“天职”,,,,,也叫“定力”。。。。。
FAQ(俺替恁问几个)
问:看了心热,,,,,我也想去学校门口摆摊,,,,,能行???
答:可不敢盲目!首先,,,,,得看学校让不让,,,,,城管管不管,,,,,这是“天条”。。。。。其次,,,,,你吃不吃得了那苦???风吹日晒,,,,,破晓备货,,,,,深夜收摊,,,,,不是闹着玩的。。。。。最后,,,,,也是最主要的,,,,,你有没有那份“伉俪档”的默契和信任???一个人,,,,,很难扛下来。。。。。这是个“人”的生意,,,,,不但是个“货”的生意。。。。。
问:这算不算“低端就业”???不值得提倡吧???
答:嗬!这话说得轻盈!? 靠自个儿的双手,,,,,不偷不抢,,,,,干清洁净挣钱,,,,,养活一家老小,,,,,这要是“低端”,,,,,那甚叫“高端”???是那些啃老的“高端”,,,,,照旧那些骗贷的“高端”???劳动最庆幸,,,,,能扛起责任的人生,,,,,就是高水平的人生。。。。。? 社会需要科学家,,,,,也需要破晓四点的环卫工和炒菜摊主。。。。。分工差别,,,,,脊梁一样直。。。。。
问:他们以后会被流量毁了吗???
答:这取决于他们自己,,,,,也取决于咱们。。。。。咱们要是真喜欢他们,,,,,就别去“围观”,,,,,需要了就去清静地买份饭,,,,,未几打搅,,,,,就是最大的善意。。。。。?? 至于他们,,,,,只要记着“炒菜的锅,,,,,比流量的锅更稳当”,,,,,这日子,,,,,就黄不了。。。。。
结语
说究竟,,,,,“兰州交大门口女子”和她男子,,,,,就像咱这黄土坡上长的柠条(一种抗旱植物),,,,,看着不起眼,,,,,灰扑扑的,,,,,可根子扎得深,,,,,耐旱,,,,,耐寒,,,,,给点阳光就能泼阴险辣地活出一片绿荫。。。。。?
他们让咱感动,,,,,不是由于生涯善待他们,,,,,恰恰是由于生涯未曾善待他们,,,,,而他们,,,,,却用一副最寻常的碗筷,,,,,把那些酸甜苦辣咸,,,,,协调成了能让旁人暖胃,,,,,更能让自己立足立命的一日三餐。。。。。?
这世上,,,,,有星辰大海的梦想,,,,,就也得有烟火缭绕的日常。。。。。钦佩那些追梦的人,,,,,也深深钦佩,,,,,并祝福这些,,,,,把每一个日常都过得扎扎实实、热气腾腾的通俗人。。。。。? 他们的故事,,,,,才是生涯最硬的原理,,,,,最质朴的诗。。。。。致每一个,,,,,在自个儿人生路口,,,,,“支着灶火,,,,,专心炒菜”的你。。。。。??