哎， ， ，，伙计们， ， ，，咱今儿唠点硬核的。。。。。。? 你是不是也在网上， ， ，，或者听人喝酒谝闲传的时间， ， ，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？? 乍一听， ， ，，挺正经， ， ，，像是啥高端商务相助。。。。。？？赡阋钦嬲饷聪耄 ， ，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说， ， ，，前些年我做点小生意， ， ，，四处跑相助， ， ，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。。。。今儿个， ， ，，咱就关起门来说点大真话， ， ，，把这层窗户纸捅破了， ， ，，让你看明确， ， ，，这葫芦里究竟卖的是啥药， ， ，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天， ， ，，夜来（昨天）的事儿似的。。。。。。有其中心人， ， ，，说给我先容个“大客户”， ， ，，是南方来的“商务团队”， ， ，，认真人是个女的， ， ，，可“有实力”了。。。。。。我一听， ， ，，好事儿啊。。。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅洌 ， ，，心想着正儿八经谈笔生意。。。。。。
等人一来， ， ，，我傻眼了。。。。。。说是“商务团队”， ， ，，就来了一位， ， ，，衣着是挺正式， ， ，，但谁人劲儿……咋说嘞， ， ，，就不像来谈生意的。。。。。。一坐下， ， ，，不谈产品， ， ，，不问价钱， ， ，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。。。。
那女的说：“王总， ， ，，咱这相助， ， ，，光在饭桌上聊不出花儿来。。。。。。我们易阳那里， ， ，，时兴在酒桌、在牌桌上， ， ，，把情绪加深了， ， ，，条约自然就好签了。。。。。。”? 一边说， ， ，，一边就要给我倒酒， ， ，，身子也往前凑。。。。。。
我脑子里“叮”一声， ， ，，警报就响了！这架势我听说过啊。。。。。 ， ，，什么“商务公关”， ， ，，最后条约没见着， ， ，，光是“招待费”就能让你出一大血。。。。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话， ， ，，说厂子出了点事， ， ，，得马上回行止置。。。。。。饭钱我结了， ， ，，但事儿， ， ，，再也没然后了。。。。。。
厥后跟圈里老伙计们一说， ， ，，他们都笑我：“你才遇上？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’， ， ，，就是打着商务旗帜， ， ，，干着拉关系、套近乎， ， ，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的， ， ，，谁搞这一套？？” 我这才后怕， ， ，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨， ， ，，为甚显着知道有坑， ， ，，照旧有人前赴后继地信这个？？我厥后寻思了， ， ，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一， ， ，，捏住咱“急于成单”的心理。。。。。。? 生意欠好做啊。。。。。 ， ，，有时间一个月开不了张， ， ，，心里头毛躁。。。。。。这时间有人说能先容“大客户”， ， ，，能“快速买通关系”， ， ，，你就容易上头， ， ，，心想着“万一是真的呢”？？这就给了他们可乘之机。。。。。。
第二， ， ，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”， ， ，，给你制造一种“不按他的来， ， ，，就进不了圈子， ， ，，做不可生意”的焦虑感。。。。。。许多忠实做产品的老板， ， ，，就怕被说“不懂行情”， ， ，，硬着头皮上。。。。。。
第三， ， ，，使用“体面”把人架起来。。。。。。? 饭也吃了， ， ，，酒也喝了， ， ，，地方也去了， ， ，，等你发明差池劲想撤的时间， ， ，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”， ， ，，就把你架在火上烤。。。。。。不少人是为了体面， ， ，，咬着牙往下吞。。。。。。
可你细想， ， ，，正经八百的大生意， ， ，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？那些把“商务”挂在嘴边， ， ，，却不干一点正经商务事的人， ， ，，从一最先， ， ，，目的就不是相助， ， ，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天， ， ，，各人公认， ， ，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助， ， ，，最终能谈成的比例不到10%， ， ，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天， ， ，，究竟咋样防着这些坑？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事， ， ，，直奔主题。。。。。。? 真老板， ， ，，真客户， ， ，，时间都金贵。。。。。。一晤面， ， ，，三五句外交事后， ， ，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？优势在哪？？报价几多？？售后咋弄？？” 若是对方一直绕圈子， ， ，，不说详细事， ， ，，净扯闲篇、拉关系， ， ，，你就要小心了。。。。。。真正想给你送钱的人， ， ，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线， ， ，，拒绝模糊消耗。。。。。。? 在接触初期， ， ，，就要把话说明确：“咱们相助， ， ，，预算主要是用在产品和服务上， ， ，，市场用度我们也单独占妄想。。。。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”， ， ，，你可以大大方方说：“咱们生意人， ， ，，着实点好， ， ，，那些地方不适合谈正事。。。。。。要不， ， ，，咱去茶楼喝杯清茶， ， ，，一样能聊透。。。。。。” 一句话， ， ，，就能试出对方的成色。。。。。。
第三招：查配景， ， ，，看实力， ， ，，别听一面之词。。。。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。。。。若是对方真是“至公司”来的， ， ，，你查一下公司信息， ， ，，要求看看公司官网、过往案例， ， ，，这不过分吧？？若是对方推三阻四， ， ，，或者说“我们是特殊部分， ， ，，不利便透露”， ， ，，那八成是扯淡。。。。。。
第四招：相信你的直觉， ， ，，以为差池就撤！? 就像我那次， ， ，，感受气氛差池， ， ，，立马找捏词走。。。。。。体面才值几个钱？？保住你的本金和精神， ， ，，才是最主要的。。。。。。记着。。。。。 ， ，，好的相助是相互玉成， ， ，，让你惬意的；；；；；坏的相助是单方面消耗， ， ，，让你别扭的。。。。。。
Q： 那要是对方真是大客户， ， ，，就喜欢这种“商务外交”， ， ，，我不陪， ， ，，不是把生意搞黄了？？
A：? 伙计， ， ，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件， ， ，，是让你去做你不认可、甚至违规的事， ， ，，这生意自己风险有多大？？靠很是手段换来的生意， ， ，，也必定需要用很是手段去维持。。。。。。? 这样的客户， ， ，，丢了也不可惜。。。。。。你的企业气质， ， ，，决议了你吸引来嘛样的客户。。。。。。做清洁生意， ， ，，才华睡得扎实， ， ，，走得久远。。。。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊。。。。。 ， ，，这咋区分？？
A：? 区别可大啦！正规招待， ， ，，是“事成之后”的庆祝， ， ，，或者维护恒久关系的便饭， ， ，，目的是交流信息、牢靠友谊。。。。。。? 而套路里的“招待”， ， ，，是“事成之前”的敲门砖， ， ，，并且往往陪同高消耗和灰色地带， ， ，，目的是让你“上船”。。。。。。一个在阳光下， ， ，，一个在阴影里， ， ，，你好区分吧？？
Q： 我听人说， ， ，，有些地方这就叫“商务礼仪”， ， ，，是我们老土了？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”， ， ，，是最大的不礼貌。。。。。。? 真正的商务礼仪， ， ，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。。。。全球那么多至公司， ， ，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？坚守你的原则， ， ，，那不是老土， ， ，，那是名贵的信誉和品牌。。。。。。
Q： 万一已经花了些钱， ， ，，发明受骗了， ， ，，咋办？？
A：? 连忙止损！就当交了学费， ， ，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”， ， ，，那是赌徒心理， ， ，，只会越陷越深。。。。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证， ， ，，若是金额重大， ， ，，该报警报警。。。。。。最主要的是， ， ，，把这次教训记着。。。。。 ， ，，下次眼睛擦得亮亮的。。。。。。
最后， ， ，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们， ， ，，咱们做生意、求生长， ， ，，图的是个恒久， ， ，，是个牢靠。。。。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径， ， ，，底下往往是最深的坑。。。。。。
“易阳商务女”也好， ， ，，其他什么花里胡哨的名头也罢， ， ，，实质都是想使用你的焦虑， ， ，，收割你的财产。。。。。。? 咱们要做的， ， ，，就是沉下心来， ， ，，把产品做好， ， ，，把服务做扎实， ， ，，诚信待人。。。。。。
让那些歪门邪道的人， ， ，，看看咱们凭真本事用饭的人， ， ，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代， ， ，，最终犒赏的， ， ，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。。。。
得， ， ，，今儿个就唠到这儿。。。。。。你有过头类似履历， ， ，，或者有甚高着， ， ，，接待在底下说道说道， ， ，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?