哎，，，，，，恁来啦！快坐快坐，，，，，，今儿个咱可得好生唠唠这个“全套服务”。。 。。。额发明啊，，，，，，现在不管干啥，，，，，，从装潢屋子到拍个婚纱照，，，，，，甚而至于给孩子报个班，，，，，，人都跟恁说“咱这是全套服务，，，，，，恁就甭费心啦！”? 可这“全套”里头究竟装了甚？？？？？？是真的一价全包、省心省力，，，，，，照旧里头埋着雷，，，，，，就等着恁踩？？？？？？额可是用真金白银买过教训的人，，，，，，今儿就跟恁掏心窝子说道说道，，，，，，保准让恁听得显着确白！
提及来都是泪。。 。。。前年，，，，，，额家那不是要翻新一下老房么？？？？？？找了个装修公司，，，，，，人家拍着胸脯说：“哥，，，，，，放心！咱这是顶级全套服务，，，，，，从设计抵家具软装，，，，，，一根钉子都不必您跑！”额一听，，，，，，美滋滋啊，，，，，，图个省心，，，，，，就签了条约。。 。。。好家伙，，，，，，厥后咋样？？？？？？“全套”成了“全掏”！加项、加钱、扯皮的事儿就没断过，，，，，，最后一算账，，，，，，比最初报价多出小四万！气得额肝儿疼。。 。。。从那以后，，，，，，额就留了心，，，，，，专门研究各行各业这个“全套服务”，，，，，，今儿就把心得分享给恁们，，，，，，可不敢让恁再花冤枉钱！
咱先甭管它是哪个行当，，，，，，但凡敢叫“全套”的，，，，，，理论上都得把几个要害环节给恁包圆了。。 。。。额给恁捋一捋：
前期策划与设计：这算是开头。。 。。。好比说装修，，，，，，得有用果图、施工图；；拍婚纱照，，，，，，得有拍摄方案、妆造设计。。 。。。但坑就在这儿：许多“全套”里的设计是模板套的，，，，，，基础不切合你家现真相形！额见过邻人家，，，，，，设计图挺美，，，，，，效果水管走位基础差池，，，，，，后期全砸了重来，，，，，，谁担责？？？？？？扯不完的皮。。 。。。
焦点项目实验：这是重头戏。。 。。。工人干活、师傅操作、先生上课……都在这个阶段。。 。。。这里头水分最大！好比“全屋保洁全套服务”，，，，，，他说擦玻璃、洗油烟机都包，，，，，，效果用的清洁剂是最廉价的，，，，，，擦完还不如不擦，，，，，，对家电尚有损伤。。 。。。额一个朋侪就中过招，，，，，，洗个空调，，，，，，洗完没三天坏了，，，，，，找人都找不见！
后期交付与包管：工具弄完了，，，，，，得交给恁吧？？？？？？还得有个说法，，，，，，出了问题找谁。。 。。。这是最磨练良心的地方。。 。。。好些“全套服务”条约一签、钱一交，，，，，，后面就推三阻四。。 。。。说什么“终身维护”，，，，，，效果电话永远忙线。。 。。。额统计过自个儿周围朋侪遇到的，，，，，，凌驾六成的“全套服务”在售后环节缩水，，，，，，要么加收高昂上门费，，，，，，要么直接说“这项不在套餐内”。。 。。。
说白了，，，，，，一个真正的“全套”，，，，，，应该是无缝衔接、责任清晰、重新管到尾。。 。。。但现实是，，，，，，许多商家把“全套”当个筐，，，，，，先把恁框进来，，，，，，再逐步往外掏钱，，，，，，美其名曰“个性化增项”?。。 。。。
恁可甭以为额危言耸听，，，，，，额用亲自履历给恁总结出这3个坑，，，，，，一踩一个准：
陷阱一：价钱陷阱——“低价全套”引君入瓮?
这是最老的套路，，，，，，可总有人受骗。。 。。。好比“9999元全包装修”、“2999元婚纱照全包”。。 。。。听着诱人吧？？？？？？等恁签了条约，，，，，，开工了，，，，，，事儿就来了：“哥，，，，，，您这户型需要加个过梁，，，，，，套餐外，，，，，，加3000。。 。。。”“姐，，，，，，您选的这个外景地得特殊付门票和车费。。 。。。”“您看这墙面下层太差，，，，，，得全铲掉，，，，，，这是增项。。 。。。”林林总总下来，，，，，，最后花的钱往往是报价的两倍甚至更多！额那装修就是，，，，，，开头说八万全包，，，，，，最后花了十二万还多。。 。。。
陷阱二：内容陷阱——模糊表述，，，，，，偷换看法?
条约上或者宣传单上写得可美了：“包括所有主材”、“资深团队服务”。。 。。。啥叫“所有”？？？？？？开关插座算不算？？？？？？美缝剂算不算？？？？？？啥叫“资深”？？？？？？干过三年叫资深，，，，，，干过一个月也叫资深？？？？？？额吃过最大的亏就是“全屋家具”，，，，，，效果送来的床和柜子，，，，，，味道呛得人进不去屋，，，，，，一检测，，，，，，甲醛超标三倍多！找他理论，，，，，，人家说：“条约写的是‘提供全屋家具’，，，，，，又没写‘环保家具’。。 。。。” 额其时差点没背过气去！
陷阱三：责任陷阱——踢皮球能手?
“全套服务”最该体现的就是“一家认真”。。 。。？？？？？？上质凳，，，，，，一旦出了问题，，，，，，设计怪施工，，，，，，施工怪质料，，，，，，质料怪物流，，，，，，最后怪业主事多！? 额家装修时墙面开裂，，，，，，工长说设计师没思量墙体沉降，，，，，，设计师说施工队没按图纸做下层处理。。 。。。往返踢了半个月皮球，，，，，，最后照旧额自己花钱找了第三方来判断、维修。。 。。。“全套”酿成了“全不管”，，，，，，这才是最让人上火的地方。。 。。。
交了那么多“学费”，，，，，，额总算琢磨出点门道。。 。。。恁要是再遇到“全套服务”，，，，，，按这5步来，，，，，，不敢说百分百避坑，，，，，，至少能躲开八成雷：
条约要抠字眼，，，，，，越细越好。。 。。。别信口头允许！把“全套”包括的每一项、每一个产品品牌型号、每一项服务标准、工期、验收标准、违约责任全写进去。。 。。。额现在学乖了，，，，，，谈的时间全程录音，，，，，，谈完把录音里允许的内容也增补到条约附件里。。 。。。“模糊”是万恶之源，，，，，，必需掐死！
拆解“全”字，，，，，，自己列清单。。 。。。在签条约前，，，，，，自个儿拿张纸，，，，，，把恁以为“全套”该有的所有环节和工具都列出来。。 。。。然后拿着清简单项一项跟对方确认：“这一项，，，，，，在套餐内吗？？？？？？用什么牌子？？？？？？什么规格？？？？？？包括几大批？？？？？？” 这样，，，，，，哪些是“增项”潜在点，，，，，，一目了然。。 。。。
钱，，，，，，分批付，，，，，，捏住命脉。。 。。。万万别一次性付全款！? 接纳“3331”或者更守旧的分期方式（开工30%，，，，，，中期30%，，，，，，完工30%，，，，，，质保金10%）。。 。。。手里有钱，，，，，，恁是爷；；钱全给了，，，，，，恁就是孙子。。 。。。额现在坚持，，，，，，不管对方说得多好听，，，，，，尾款不低于总价的10%，，，，，，且质保期事后再付。。 。。。
牢靠对接人，，，，，，留好所有证据。。 。。。要求对方指定一个唯一的项目认真人，，，，，，所有相同、变换、确认都通过他，，，，，，并且用微信文字留痕（电话相同后也要文字确认）。。 。。。所有质料进场，，，，，，照相！每一阶段完工，，，，，，照相录像！这都是万一失事后的铁证。。 。。。
相信知识，，，，，，不贪自制。。 。。。天上不会掉馅饼。。 。。。当某个“全套服务”的价钱显着低于市场价时，，，，，，百分百有猫腻。。 。。。要么在质料上以次充好，，，，，，要么在工艺上偷工减料，，，，，，要么就等着在后面狂增项。。 。。。“一分价钱一分货”是永恒的真理，，，，，，想省心，，，，，，就得付足合理的价钱。。 。。。
问：那究竟还能不可选“全套服务”了？？？？？？
答：能。。 。。。〉会选。。 。。。找口碑好的大平台或老牌子，，，，，，仔细研究条约，，，，，，用上额上面说的5个窍门。。 。。。“全套”的初志是好的，，，，，，真省心，，，，，，要害是咱得会分辨，，，，，，不当冤大头。。 。。。
问：遇到商家不按条约来，，，，，，中途乱加价咋办？？？？？？
答：连忙歇工，，，，，，坚决不当协！拿出条约和证据，，，，，，据理力争。。 。。。若是对方耍无赖，，，，，，直接投诉到12315或者市场监视治理局。。 。。。额的履历是，，，，，，你一硬气，，，，，，对方八成会怂。。 。。。万万别以为“算了，，，，，，加就加吧”，，，，，，有一次就有无数次。。 。。。
问：怎么判断一个商家靠不靠谱？？？？？？
答：多去看完工的实地案例，，，，，，别光看效果图。。 。。。最好能找已经用过的业主私下问问（小区群里、论坛里）。。 。。。再就是看条约细节，，，，，，靠谱的商家条约往往也很详细、公正；；不靠谱的，，，，，，条约要么简朴得要死，，，，，，要么全是；；に奶蹩。。 。。。
问：“个性化定制”算增项吗？？？？？？该不应加钱？？？？？？
答：事先约定好的个性化，，，，，，是套餐的一部分，，，，，，不应加钱。。 。。。若是是中途恁自己新提出的、凌驾原定规模的需求，，，，，，那算增项，，，，，，合理加钱。。 。。。但必需在动工前，，，，，，白纸黑字写好价钱和方案，，，，，，阻止后期扯皮。。 。。。
好啦，，，，，，絮絮叨叨跟恁唠了这么多，，，，，，焦点就一句话：世上没有免费的午餐，，，，，，也没有无缘无故的“省心”。。 。。。“全套服务”是个好工具，，，，，，但咱得擦亮眼睛，，，，，，把自动权握在自己手里。。 。。。
无论是装修屋子、准备婚礼，，，，，，照旧给孩子选个向导班，，，，，，原理都是一样的。。 。。。咱老黎民挣点钱禁止易，，，，，，可不敢白白扔到这些坑里头。。 。。。多问、多看、多留心眼，，，，，，把条约攥紧了，，，，，，这“全套服务”才华真给咱服务好咯。。 。。。
希望额这些用真金白银换来的履历，，，，，，能帮到恁。。 。。。马年啦，，，，，，愿大伙儿服务都顺顺当当，，，，，，不踩坑、不受骗，，，，，，日子过得敞敞亮亮！? 要是尚有啥不明确的，，，，，，随时来唠，，，，，，额常在！
以为额说得在理，，，，，，就帮额转转，，，，，，让更多人望见，，，，，，咱一起少亏损！多谢大伙儿啦！?