哎哟，，，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，，，“西安周围出来卖的学生”?。。。 。。好家伙，，，您可别想歪了，，，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，，，跟您好好唠唠，，，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛。。。 。。
您是不知道，，，现在滴大学旁边儿，，，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，，，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，，，支棱起来滴小摊儿，，，十有八九都是学生容貌。。。 。。以前觉着学生摆摊儿，，，顶天儿了卖卖袜子、手机壳。。。 。。现在您再瞅瞅，，，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，，，您想都未必想得着。。。 。。
一、 恁猜人家“卖”嘛？？？？名堂儿多到您挑花眼！
卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，，，美术学院滴，，，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片?。。。 。。钟楼、大雁塔，，，画得那叫一个详尽，，，还带点儿漫画风，，，一盒卖25，，，不少游客围着买。。。 。。人家不但卖画儿，，，还现场给您画卡通头像，，，十分钟出图，，，十五块一张，，，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，，，把学费挣回来点儿。。。 。。”
卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，，，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子。。。 。。嘛？？？？您问多钱？？？？小的一百多，，，重大点滴三五百。。。 。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，，，多做出来几个，，，摆这儿看恐匦嘛懂行滴。。。 。；；；；；；拐嬗腥宋剩，，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，，，介似卖手艺、找知音啊?。。。 。。
卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，，，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米。。。 。；；；；；Ｉ杏心戏降瓮猓，，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）?。。。 。。遇上节气，，，好比前阵子元宵节，，，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，，，豆沙、黑芝麻馅儿，，，说是跟食堂姨妈学滴手艺，，，销量贼好！
卖“陪同”与“服务”：嘛？？？？陪同也卖？？？？对咯！有心理学相关专业滴同砚，，，挂个小牌儿，，，提供“树洞谛听”服务，，，按钟头收费，，，帮人缓解压力。。。 。；；；；；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，，，没有人家不干滴。。。 。。
您瞅瞅，，，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？？？？人家滴“商品”，，，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地”。。。 。。据我视察跟几个摊主闲聊，，，他们平均一晚上摆3-4个钟头，，，生意好滴能入账200-400块，，，刨去本钱，，，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了?。。。 。。要害是，，，脸皮练出来了，，，跟人打交道滴本事也见长。。。 。。
二、 为嘛都出来“卖”？？？？图嘛许滴？？？？
您可别以为光是为钱。。。 。。跟几个学生娃深聊了聊，，，人家心里明镜儿似滴：
“比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话。。。 。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，，，既是练手，，，又能望见转头钱儿，，，成绩感爆棚。。。 。。
“简历上能写一笔。。。 。。 ? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，，，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，，，比空口白说“我有团队精神”强多了?。。。 。。
“试试水，，，万一能成事业呢？？？？”? 真有滴！我听说的一个案例，，，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，，，由于用料着实、口胃好，，，攒了一堆转头客。。。 。。现在结业了，，，直接在学校扑面盘了个小门脸，，，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？？？？
“赚点儿钱，，，给家里减减负，，，自己花钱也硬气。。。 。。”? 介是最着实滴。。。 。。一农村来滴孩子说，，，卖卖土特产，，，一个月能少问家里要千把块钱，，，心里扎实。。。 。。
有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），，，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，，，而使用自身手艺摆摊，，，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式。。。 。。在西安滴大学圈儿里，，，介股风儿是越刮越盛了。。。 。。
三、 在哪“卖”？？？？怎么“卖”得顺溜？？？？
所在可是大学问！我给您划拉划拉：
“黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，，，好比西外旁边滴师亨衢，，，西电老校区周边。。。 。。人流量有包管，，，客户都是同砚跟先生，，，熟客好作育。。。 。。
“潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，，，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区。。。 。。得提前报名申请摊位，，，治理正规，，，但消艰辛高，，，适合卖文创、手工品?。。。 。。
“线上引流”：您可别以为人家只蹲线下。。。 。。十个摊主里有八个，，，摊位旁边都立着个二维码牌子，，，要么是微信，，，要么是小红书账号。。。 。。线下吸引人，，，线上加挚友，，，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，，，逐步积攒私域流量，，，下次出摊前一发通知，，，客源就来了。。。 。。介叫“线上线下两腿跑”，，，玩得倍儿溜。。。 。。
虽然啦，，，也有烦心事儿。。。 。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着。。。 。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，，，第一次出摊，，，一晚上就卖出去一个，，，差点哭了。。。 。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，，，才逐步好起来。。。 。。介就是社会实践滴“学费”，，，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊。。。 。。
FAQ（大伙儿常问滴）：
Q：学生摆摊，，，学校不管吗？？？？
A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，，，只要不影响学习、不违法乱纪，，，先生们都挺支持。。。 。。这也是综合素质教育滴一部分嘛。。。 。。
Q：资源得几多？？？？赔了咋整？？？？
A：起步真未几！卖手艺滴，，，质料本钱几十上百块就够。。。 。。卖食物滴，，，可能要多点。。。 。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内。。。 。。赔了，，，就当买个教训，，，吃顿好滴慰藉下自己，，，总结教训下次再来。。。 。。学生时代，，，试错本钱最低啦！
Q：咋才华摆得好？？？？有啥诀窍吗？？？？
A：依我看，，，就三点：一是货要特殊，，，要么手艺精，，，要么想法新；；；；；；二是嘴要甜，，，会语言，，，笑容迎人；；；；；；三是坚持，，，别怕丢人，，，别一次不可就拉倒。。。 。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，，，准有收获。。。 。。
结语：
以是啦，，，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，，，可万万别想岔咯！介帮孩子，，，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能?。。。 。。他们滴摊位上，，，摆滴不但是商品，，，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋。。。 。。咱作为过来人（或者旁观者），，，有时机途经，，，无妨多看一眼，，，需要滴话帮衬一把，，，一句勉励滴话，，，也许就能给人家带来一天滴盛意情。。。 。。时代纷歧样啦，，，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，，，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，，，四（是）不四（是）？？？？