哎哟， ，，列位哥老倌、嬢嬢些， ，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子， ，，摆点着实的。。。。我前两年， ，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多， ，，心头一热， ，，也跟倒投了点钱， ，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。。效果嘛， ，，交学费交得心痛， ，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道， ，，铺子才算活出来了， ，，还多招了几个师傅。。。。今天就跟各人掏心窝子， ，，摆一哈这个项目里头的定价学问， ，，省得你们走我的冤枉路。。。。
好多新手老板， ，，一上来就问我：“老弟， ，，你谁人价钱表， ，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。。? 抄？？？？ ？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？？ ？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？？ ？？价钱这个工具， ，，一抄就死。。。。
我吃过的亏就是， ，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适， ，，我就定个78元， ，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。。效果喃？？？？ ？？人没引来， ，，反倒把自家招牌做烂了。。。。为啥子？？？？ ？？别个88元， ，，用的是泰国入口的草药包， ，，师傅手法是祖传的；；我78元， ，，用的是市场批发货， ，，师傅是才培训半个月的。。。。？？？ ？？腿艘焕， ，，一较量， ，，心里头跟明镜一样， ，，以为我水垮垮的， ，，再也不得来了。。。。
那咋个办？？？？ ？？我厥后学乖了， ，，花了半个月， ，，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人， ，，把周遭3公里内， ，，上到会所下到小店， ，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。。我拿个小本本， ，，偷偷摸摸记， ，，跟做贼一样。。。。?
重点看“引流款”和“利润款”。。。。? 啥子是引流款？？？？ ？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目， ，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。。这个就是钩子， ，，用来吸引人进门的。。。。利润款是啥子？？？？ ？？就是你真正想卖给客人的， ，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。。你要看看别个是咋个搭配的。。。。
算清晰自家的“硬本钱”。。。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品）， ，，把这些加起来， ，，除以一个月预估能做的人数， ，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。。我的履历是， ，，引流款可以不赚钱， ，，甚至微亏， ，，但利润款的毛利至少要留够60%， ，，否则你就是在给房东和师傅打工。。。。
搞清晰这三点， ，，你心头才算有点谱， ，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。。我的铺子就是靠这个， ，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元， ，，反而生意更好了， ，，由于我把配套的情形和服务升级了， ，，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？？ ？？是不是就Word打一张， ，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？？ ？？大错特错！你那张表， ，，是客人进店后， ，，除了装修之外， ，，第一眼看到的工具。。。。它要会“语言”！
我当初那张表， ，，就是吃了没文化的亏， ，，密密麻麻全是字， ，，客人看都懒得看。。。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助， ，，重新搞了一盘， ，，效果立竿见影。。。。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。。名字一改， ，，同样的服务， ，，客人心理价位都能高20块。。。。
排版要有重点， ，，指导客人选。。。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目， ，，放在最显眼的位置， ，，用大一点的字号， ，，或者加个边框、小图标。。。。把重大的项目套餐， ，，用“蹊径式”泛起。。。。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。。。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子， ，，客人很容易就从左到右， ，，从自制到贵选下来， ，，大大都人会选中心档， ，，你的客单价自然就上去了。。。。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头， ，，用小字注明你用了啥子好工具。。。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。。这叫价值可视化， ，，让客人以为钱花得明确， ，，惬意。。。。
我改了价钱表之后， ，，最神奇的是， ，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为， ，，这个名字听起来就更专业、更值得。。。。
价钱表定好了， ，，挂上墙就等客来？？？？ ？？想得美！现在生意， ，，要自动出击。。。。我连系价钱表， ，，搞了几个“组合拳”， ，，铺子里人气才旺起来。。。。
“引流款+利润款”套餐卡。。。。? 这是我店里的王牌。。。。好比， ，，新客只需99元， ，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款）， ，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。。算下来客人省了钱， ，，以为划算；；而我用引流款的低本钱， ，，锁定了客人来体验利润款， ，，只要他感受惬意， ，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。。
会员专享的“隐藏价钱”。。。。? 我的价钱表是给散客看的。。。。只要客人开会员卡（好比充1000送200）， ，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。。上面的价钱会比散客价自制15-20%， ，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。。这一招， ，，让客人开卡的动力大了许多， ，，由于不开卡就感受自己一直亏。。。。我的会员充值转头率做到了70%。。。。
时段定价， ，，把空闲时间用起来。。。。? 下昼2点到5点， ，，晚上10点后， ，，这些时段一般都冇得啥子人。。。。我就搞了个“闲时特惠”， ，，这个时段来做某些项目， ，，直接打8折。。。。把价钱表上响应的项目旁边， ，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了， ，，把冷清时段也填满了不少。。。。
记着， ，，价钱表是死的， ，，人是活的。。。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来， ，，酿成一个活的系统。。。。
问：师傅手艺有好有撇， ，，定价要不要区分哦？？？？ ？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。。我的价钱表上， ，，项目后面会加小字：（高级技师+50元， ，，总监技师+100元）。。。。明码标价， ，，让手艺好的师傅多挣钱， ，，客人也能按需选择。。。。手艺一般的师傅， ，，就主做通例价项目， ，，他也有动力提升自己。。。。
问：看到别个降价抢生意， ，，我跟不跟？？？？ ？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争， ，，一降价， ，，你之前的客人会以为亏了， ，，新客人以为你水。。。。他降他的， ，，你稳住。。。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。。好比别人降价， ，，你就给客人多送5分钟推拿时间， ，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。。？？？ ？？腿艘氖占自制的感受， ，，不是真自制。。。。
问：价钱良久调一次合适？？？？ ？？
答：? 我一般一年微调一次。。。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞， ，，很伤客。。。。若是非要涨， ，，最好是推出新项目用新价钱， ，，老项目价钱暂时不动， ，，给老客人一个缓冲。。。。
好了， ，，口水话说了愣个多， ，，手都打酸了。。。。? 总结一哈， ，，“足浴推拿价钱表项目”， ，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。。它从你市场调研最先， ，，到价值设计， ，，再到营销组合， ，，是一条龙的系统工程。。。。
你把它搞懂了， ，，搞透了， ，，你就晓得， ，，客人买的不是那60分钟的时间， ，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。。你的价钱表， ，，就是这份感受的“说明书”。。。。
莫再东抄西抄了， ，，静下心来， ，，按我踩过坑总结出来的这几步， ，，老忠实实做一遍。。。。我不敢包管你马上发大财， ，，但至少， ，，你能在众多铺子里头， ，，站稳脚跟， ，，让客人以为你这里“值这个价”。。。。
搞快行动起， ，，有啥子不懂的， ，，随时来摆！祝列位老板生意兴隆， ，，数钱数到手抽筋！???