嘿，，，，，，列位老铁，，，，，，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，，，，，，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，，，，，，这个事情里头，，，，，，藏到好多门道，，，，，，俺亲自跑过几趟青海，，，，，，跟到阿娘学咯不少，，，，，，今天就掏心窝子分享出来，，，，，，包管你听得津津有味。 。。。。。先来个小插曲：去年子，，，，，，俺在青海西宁嘞市场头，，，，，，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，，，，，，背起一大包皮子，，，，，，跟外地人讨价还价，，，，，，那股子劲头，，，，，，硬是让俺印象深刻。 。。。。。从那时起，，，，，，俺就盯到这个行当咯，，，，，，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，，，，，，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，，，，，，家住甘肃临夏，，，，，，五十多岁咯，，，，，，但精神头好得很。 。。。。。她每季度都要跑一趟青海，，，，，，专门卖羊皮和牛皮。 。。。。。俺第一次见她嘞时间，，，，，，她正用外地方言跟买家扯皮，，，，，，一口一个“兄弟嘛，，，，，，这个价真嘞莫法再少咯”，，，，，，听得俺直想笑。 。。。。。 ? 阿娘说，，，，，，她做这个生意有十年咯，，，，，，最早是跟到老汉儿学嘞，，，，，，厥后老汉儿走咯，，，，，，她就自己扛起来。 。。。。。从甘肃到青海，，，，，，坐大巴要七八个钟头，，，，，，但阿娘从不喊累，，，，，，她说：“为咯屋里头娃儿念书，，，，，，再苦也要撑起。 。。。。。”
为啥子非要来青海卖皮？？？？？？阿娘跟俺摆，，，，，，青海嘞皮革市场大，，，，，，价钱比甘肃横跨一截。 。。。。。举个实例：去年子一张好羊皮，，，，，，在甘肃卖80块，，，，，，到青海能卖到120块以上，，，，，，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，，，，，，一趟下来能挣七八千块，，，，，，除去盘费和吃住，，，，，，净落四五千。 。。。。。但也不是回回都顺当，，，，，，有次遇到天气孬，，，，，，皮子受潮，，，，，，亏咯两千多，，，，，，阿娘抹咯把眼泪，，，，，，照旧咬牙挺过来咯。 。。。。。她嘞履历，，，，，，让俺看到回民女性嘞韧劲，，，，，，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，，，，，，那可不是一般嘞热闹。 。。。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，，，，，，发明这里头嘞水深得很。 。。。。。首先，，，，，，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，，，，，，一张标准羊皮嘞价钱，，，，，，在青海市场头，，，，，，从100到150块不等，，，，，，看品质和季节。 。。。。。 ? 好比过年那阵子，，，，，，需求旺，，，，，，价钱能冲上180块；；；但炎天淡季，，，，，，可能跌到90块。 。。。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，，，，，，由于皮子质量好，，，，，，买家抢手。 。。。。。
渠道方面，，，，，，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。 。。。。。她跟俺说，，，，，，青海嘞回民社区里头，，，，，，关系网铁实，，，，，，靠先容才华进到好渠道。 。。。。。有次，，，，，，她通过一个老表，，，，，，联系上一家制革厂，，，，，，签咯恒久条约，，，，，，这才稳住咯收入。 。。。。。但风险也不少：一是运输容易出问题，，，，，，皮子怕潮怕虫；；；二是市场行情说禁绝，，，，，，有回遇到竞争，，，，，，价钱被压惨咯。 。。。。。阿娘嘞应对办法是，，，，，，多样化卖皮，，，，，，不但卖羊皮，，，，，，还搭点儿牛皮和毛皮，，，，，，疏散风险。 。。。。。 ? 俺算咯一下，，，，，，青海全省嘞皮革年生意额，，，，，，少说也有几个亿，，，，，，阿娘这样嘞小商户，，，，，，占咯一成左右，，，，，，虽然不起眼，，，，，，但撑起咯不少家庭。 。。。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，，，，，，俺也琢磨出些道道。 。。。。。第一，，，，，，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，，，，，，青海嘞需求高，，，，，，这中心嘞差价，，，，，，就是利润泉源。 。。。。。阿娘每次跑生意，，，，，，都要算细账，，，，，，好比盘费、住宿、伙食，，，，，，一样不可漏。 。。。。。她跟俺分享咯一张表，，，，，，纪录咯已往五年嘞价钱走势，，，，，，让俺大开眼界。 。。。。。第二，，，，，，人情味不可少：阿娘卖皮，，，，，，不但谈钱，，，，，，还跟买家摆家常，，，，，，送点儿小礼物，，，，，，这样关系牢靠，，，，，，转头客多。 。。。。。有一回，，，，，，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，，，，，，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，，，，，，每年定几百张皮子。 。。。。。
从数据看，，，，，，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，，，，，，但竞争也越来越凶。 。。。。。阿娘说，，，，，，现在年轻人不爱干这个，，，，，，嫌辛勤，，，，，，但她以为，，，，，，只要肯钻，，，，，，照旧有钱赚。 。。。。。俺自己试咯水，，，，，，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，，，，，，倒卖皮子，，，，，，赚咯万把块，，，，，，虽然未几，，，，，，但学到嘞履历值钱。 。。。。。 ? 总结起来，，，，，，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，，，，，，缺一不可。 。。。。。阿娘嘞故事，，，，，，让俺想起老话：“生意不怕小，，，，，，就怕不专心。 。。。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱？？？？？？?
答：看季节和行情，，，，，，平均下来，，，，，，一个月跑一两趟，，，，，，净收入在三千到五千块之间。 。。。。。但阿娘说，，，，，，这是辛勤钱，，，，，，天天起早贪黑嘞。 。。。。。
问：青海皮革市场好进不？？？？？？有没有门槛？？？？？？?
答：门槛不高，，，，，，但要有熟人带。 。。。。。像阿娘这样嘞回民，，，，，，靠社区关系容易切入。 。。。。。生人进去，，，，，，得先摸清价钱和渠道，，，，，，否则容易亏损。 。。。。。
问：皮子生意风险大不大？？？？？？咋个规避？？？？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。 。。。。。阿娘嘞步伐是，，，，，，多跑市场相识行情，，，，，，皮子存放到干燥处，，，，，，还可以买点儿包管。 。。。。。俺建议，，，，，，从小做起，，，，，，别一哈子投大钱。 。。。。。
问：这个行当有啥子未来远景？？？？？？?
答：随着环保要求严咯，，，，，，皮革加工可能在变，，，，，，但需求还在。 。。。。。阿娘以为，，，，，，做精品皮子，，，，，，或者搞线上销售，，，，，，可能是条出路。 。。。。。俺看数据，，，，，，青海嘞皮革出口每年增5%，，，，，，时机照旧有嘞。 。。。。。
结语?
摆咯这么多，，，，，，俺想说的是，，，，，，甘肃回民阿娘来青海卖皮，，，，，，不止是个生意，，，，，，更是一种生涯嘞缩影。 。。。。。 ? 从阿娘身上，，，，，，俺看到咯坚韧和智慧，，，，，，也学到咯地区经济嘞小窍门。 。。。。。若是你对这个行当感兴趣，，，，，，无妨多探询、多看看，，，，，，说未必也能找到自己嘞时机。 。。。。。记着，，，，，，不管做啥子，，，，，，扎实肯干才是硬原理！最后，，，，，，谢谢阿娘嘞分享，，，，，，也谢谢列位听俺啰嗦。 。。。。。有啥子问题，，，，，，谈论区摆起，，，，，，俺只管回！ ?