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足浴推拿价钱表项目咋个做？？？
？？3步搞定定价客流翻番「履历分享」

哎哟，
，，列位哥老倌、嬢嬢些，
，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，
，，摆点着实的。。。。。我前两年，
，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，
，，心头一热，
，，也跟倒投了点钱，
，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。。。效果嘛，
，，交学费交得心痛，
，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，
，，铺子才算活出来了，
，，还多招了几个师傅。。。。。今天就跟各人掏心窝子，
，，摆一哈这个项目里头的定价学问，
，，省得你们走我的冤枉路。。。。。

板块一：莫乱定价，
，，这里头水深得很！先摸清你周边的“行情”

好多新手老板，
，，一上来就问我：“老弟，
，，你谁人价钱表，
，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。。。? 抄？？？
？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？
？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？
？？价钱这个工具，
，，一抄就死。。。。。

我吃过的亏就是，
，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，
，，我就定个78元，
，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。。。效果喃？？？
？？人没引来，
，，反倒把自家招牌做烂了。。。。。为啥子？？？
？？别个88元，
，，用的是泰国入口的草药包，
，，师傅手法是祖传的
；；；我78元，
，，用的是市场批发货，
，，师傅是才培训半个月的。。。。？？？
？？腿艘焕，
，，一较量，
，，心里头跟明镜一样，
，，以为我水垮垮的，
，，再也不得来了。。。。。

那咋个办？？？
？？我厥后学乖了，
，，花了半个月，
，，做了个“市场暗访视察”：

1. 扮成客人，
   ，，把周遭3公里内，
   ，，上到会所下到小店，
   ，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。。。我拿个小本本，
   ，，偷偷摸摸记，
   ，，跟做贼一样。。。。。?

2. 重点看“引流款”和“利润款”。。。。。? 啥子是引流款？？？
   ？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，
   ，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。。。这个就是钩子，
   ，，用来吸引人进门的。。。。。利润款是啥子？？？
   ？？就是你真正想卖给客人的，
   ，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。。。你要看看别个是咋个搭配的。。。。。

3. 算清晰自家的“硬本钱”。。。。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），
   ，，把这些加起来，
   ，，除以一个月预估能做的人数，
   ，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。。。我的履历是，
   ，，引流款可以不赚钱，
   ，，甚至微亏，
   ，，但利润款的毛利至少要留够60%，
   ，，否则你就是在给房东和师傅打工。。。。。

搞清晰这三点，
，，你心头才算有点谱，
，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。。。我的铺子就是靠这个，
，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，
，，反而生意更好了，
，，由于我把配套的情形和服务升级了，
，，客人以为值谁人价！

板块二：价钱表不是一张纸，
，，是你店里的“无声销售”

价钱表咋个设计？？？
？？是不是就Word打一张，
，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？
？？大错特错！你那张表，
，，是客人进店后，
，，除了装修之外，
，，第一眼看到的工具。。。。。它要会“语言”！

我当初那张表，
，，就是吃了没文化的亏，
，，密密麻麻全是字，
，，客人看都懒得看。。。。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，
，，重新搞了一盘，
，，效果立竿见影。。。。。给你看哈要点：

1. 项目名字要取得“有感受”。。。。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。。。名字一改，
   ，，同样的服务，
   ，，客人心理价位都能高20块。。。。。

2. 排版要有重点，
   ，，指导客人选。。。。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，
   ，，放在最显眼的位置，
   ，，用大一点的字号，
   ，，或者加个边框、小图标。。。。。把重大的项目套餐，
   ，，用“蹊径式”泛起。。。。。好比：

   • 尝鲜体验：? 经络足浴！。。。45min）| 68元

   • 深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元

   • 周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?

     这样子，
     ，，客人很容易就从左到右，
     ，，从自制到贵选下来，
     ，，大大都人会选中心档，
     ，，你的客单价自然就上去了。。。。。

3. 一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，
   ，，用小字注明你用了啥子好工具。。。。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。。。这叫价值可视化，
   ，，让客人以为钱花得明确，
   ，，惬意。。。。。

我改了价钱表之后，
，，最神奇的是，
，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，
，，这个名字听起来就更专业、更值得。。。。。

板块三：光有价钱表不得行，
，，组合拳打起来才来客

价钱表定好了，
，，挂上墙就等客来？？？
？？想得美！现在生意，
，，要自动出击。。。。。我连系价钱表，
，，搞了几个“组合拳”，
，，铺子里人气才旺起来。。。。。

1. “引流款+利润款”套餐卡。。。。。? 这是我店里的王牌。。。。。好比，
   ，，新客只需99元，
   ，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），
   ，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。。。算下来客人省了钱，
   ，，以为划算
   ；；；而我用引流款的低本钱，
   ，，锁定了客人来体验利润款，
   ，，只要他感受惬意，
   ，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。。。

2. 会员专享的“隐藏价钱”。。。。。? 我的价钱表是给散客看的。。。。。只要客人开会员卡（好比充1000送200），
   ，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。。。上面的价钱会比散客价自制15-20%，
   ，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。。。这一招，
   ，，让客人开卡的动力大了许多，
   ，，由于不开卡就感受自己一直亏。。。。。我的会员充值转头率做到了70%。。。。。

3. 时段定价，
   ，，把空闲时间用起来。。。。。? 下昼2点到5点，
   ，，晚上10点后，
   ，，这些时段一般都冇得啥子人。。。。。我就搞了个“闲时特惠”，
   ，，这个时段来做某些项目，
   ，，直接打8折。。。。。把价钱表上响应的项目旁边，
   ，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，
   ，，把冷清时段也填满了不少。。。。。

记着，
，，价钱表是死的，
，，人是活的。。。。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，
，，酿成一个活的系统。。。。。

FAQ（你们常问我的问题）

问：师傅手艺有好有撇，
，，定价要不要区分哦？？？
？？

答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。。。我的价钱表上，
，，项目后面会加小字：（高级技师+50元，
，，总监技师+100元）。。。。。明码标价，
，，让手艺好的师傅多挣钱，
，，客人也能按需选择。。。。。手艺一般的师傅，
，，就主做通例价项目，
，，他也有动力提升自己。。。。。

问：看到别个降价抢生意，
，，我跟不跟？？？
？？

答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，
，，一降价，
，，你之前的客人会以为亏了，
，，新客人以为你水。。。。。他降他的，
，，你稳住。。。。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。。。好比别人降价，
，，你就给客人多送5分钟推拿时间，
，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。。？？？
？？腿艘氖占自制的感受，
，，不是真自制。。。。。

问：价钱良久调一次合适？？？
？？

答：? 我一般一年微调一次。。。。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，
，，很伤客。。。。。若是非要涨，
，，最好是推出新项目用新价钱，
，，老项目价钱暂时不动，
，，给老客人一个缓冲。。。。。

结语

好了，
，，口水话说了愣个多，
，，手都打酸了。。。。。? 总结一哈，
，，“足浴推拿价钱表项目”，
，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。。。它从你市场调研最先，
，，到价值设计，
，，再到营销组合，
，，是一条龙的系统工程。。。。。

你把它搞懂了，
，，搞透了，
，，你就晓得，
，，客人买的不是那60分钟的时间，
，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。。。你的价钱表，
，，就是这份感受的“说明书”。。。。。

莫再东抄西抄了，
，，静下心来，
，，按我踩过坑总结出来的这几步，
，，老忠实实做一遍。。。。。我不敢包管你马上发大财，
，，但至少，
，，你能在众多铺子里头，
，，站稳脚跟，
，，让客人以为你这里“值这个价”。。。。。

搞快行动起，
，，有啥子不懂的，
，，随时来摆！祝列位老板生意兴隆，
，，数钱数到手抽筋！???

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