诶呦喂，，，，，，列位老几位，，，，，，咱今儿个可得好好唠唠“美发店特殊服务”介个词儿。。。? 前阵子我一哥们儿神神秘秘跟我探询，，，，，，说网上老有人提，，，，，，问我是不是“里边有嘛故事”。。。我一听，，，，，，差点没把刚喝的茶喷出来！嘛特殊服务。。。，，，，，您了可别想歪了，，，，，，咱今儿聊的，，，，，，全是正经八百爆发在剃头馆儿里的事儿，，，，，，但里边的“道道儿”，，，，，，那可深了去了！?
您了琢磨琢磨，，，，，，现在进个剃头馆儿，，，，，，它照旧纯粹剪个头的地界儿吗？？？早不是啦！从你一推门进去，，，，，，那“服务”就算最先了，，，，，，一套接一套，，，，，，有时间你都琢磨不过来。。。咱今儿个，，，，，，就掰开了揉碎了，，，，，，给您了讲讲这里头的门道。。。
头些年，，，，，，剃头馆儿就叫剃头馆，，，，，，剃头、刮脸、吹风，，，，，，齐活。。。现在？？？“服务项目”那叫一个琳琅满目，，，，，，看得你眼晕。。。
“免费”体验的猫腻：一坐下，，，，，，小妹儿倍儿热情：“哥/姐，，，，，，咱家新上了头皮深层清洁，，，，，，日本入口的仪器，，，，，，给您免费体验一下？？？”? 您一听免费，，，，，，得，，，，，，试试吧。。。好么，，，，，，一边弄一边跟你聊：“您看您这头皮，，，，，，油脂渗透多兴旺，，，，，，再不护理就该梗塞毛囊了……咱这个疗程做一次不可，，，，，，得一个疗程，，，，，，现在办卡打五折！”得，，，，，，“免费”的钩子一下去，，，，，，后头随着就是掏钱的事儿。。。我媳妇就上过这当，，，，，，398一次的头皮SPA，，，，，，体验完不办卡，，，，，，人家那脸拉得比驴都长。。。
“推拿”的附加值：洗头不再是纯粹洗头了，，，，，，那叫“泰式松骨洗发”。。。小妹儿手劲儿是不。。。，，，，，从肩膀头子按到后脖颈子，，，，，，惬意是惬意。。？？？梢徽鲅郏，，，，，望见价目表上“泰式洗发”比通俗洗发贵出30块钱，，，，，，心里咯噔一下。。。这钱花得，，，，，，你说值吧，，，，，，似乎也挺惬意；；你说不值吧，，，，，，这30够我买二斤猪肉了。。。?
“私人定制”的噱头：最唬人的就是这词儿。。。“先生，，，，，，我想烫个卷。。。”“好，，，，，，我凭证您的脸型、发质、气质，，，，，，给您做个私人定制设计。。。” 听着倍儿高级吧？？？等结账时间傻眼，，，，，，“设计费”单算，，，，，，288！? 烫发药水钱另算，，，，，，手艺钱还另算。。。合着动动嘴皮子出个主意，，，，，，就好几百。。。有数据显示，，，，，，2019年那会儿，，，，，，一线都会高端美发店“设计费”收取率就凌驾60%了，，，，，，现在预计更高，，，，，，纯纯的利润大头。。。
除了明码标价的项目，，，，，，真正的“特殊服务”是发型师和照料的那张嘴。。。那是一场心理和话术的博弈。。。
“捧杀”与“吓唬”连系：先生一边剪一边说：“您这发质真好，，，，，，基础倍儿棒！（先捧）? 就是惋惜。。。，，，，，平时不太会打理，，，，，，分叉多，，，，，，没光泽。。。（后吓）? 咱家新到的黑科技护理，，，，，，做一次就跟丝绸似的，，，，，，特殊配您气质。。。” 这套路，，，，，，专门搪塞咱这要面儿的人，，，，，，听着舒坦，，，，，，一迷糊卡就办了。。。我亲眼见过一姐姐，，，，，，被夸得心花怒放，，，，，，就地刷了5000的护理套餐。。。
“办卡经济学”陷阱：这是所有“特殊服务”的最终目的——让你办卡。。。单次剃头300，，，，，，办个5000的卡，，，，，，一次就合150。。。听着血赚是吧？？？但锁死你了！以后你剪头、消耗，，，，，，只能来这儿。。。更有甚者，，，，，，卡还没用完，，，，，，店黄了，，，，，，人跑了，，，，，，您提着洗发水都找不着庙门。。。消协数据可都摆着呢，，，，，，美发店预付卡纠纷年年都是投诉重灾区，，，，，，跑路的占比不小。。。
“药水迷魂阵”：烫染的时间，，，，，，给你拿三瓶药水：通俗（198）、入口（398）、顶级欧莱雅（698）。。。“姐，，，，，，我肯定建议您用好的，，，，，，伤发质。。。，，，，，自制的做完头发就成草了。。。”? 大部分人心一横，，，，，，选了中心的。。。着实呢？？？业内人士透露，，，，，，许多店用的都是大桶分装，，，，，，贴啥标签就是啥，，，，，，本钱差不了二十块钱，，，，，，卖的就是个心理慰藉和差价。。。
说了这么多坑，，，，，，咱也不可不剪头了啊。。。分享几点我的“斗争履历”，，，，，，您了听听在理不在理。。。
坚定立。。。，，，，，学会说“不”? ?。。。不管人家说得多好听，，，，，，多吓人，，，，，，关于不妄想买的项目，，，，，，就微笑着、坚定地重复：“不必了，，，，，，谢谢，，，，，，就做我约的谁人就行。。。” 这招最好使，，，，，，脸皮薄吃大亏。。。
“一次一结”最扎实。。。除非是那种开了好多年、知根知底的老店，，，，，，否则只管别办大额储值卡。。。一次一结，，，，，，钱货两清，，，，，，心里最扎实。。。别贪谁人折扣，，，，，，本金清静才是第一位。。。
价比三家，，，，，，问清明细。。。烫染前，，，，，，必需问清晰总价。。。是包括了所有（剪、烫、染、护理）的“一口价”，，，，，，照旧每一项都单算？？？药水用哪种，，，，，，能不可把瓶子拿给你看？？？问清晰了再坐下，，，，，，阻止最后“翻车”。。。
认“人”胜过认“店”。。。找到一个手艺不错、嘴还不那么“碎”的发型师，，，，，，就只管盯准他/她。。。建设稳固的“头”等关系，，，，，，比在店里胡乱碰运气要强得多，，，，，，熟了之后套路也能少点。。。
Q：他们老推销，，，，，，我脸皮。。。，，，，，咋办？？？
A：戴耳机！? 一进去就戴上，，，，，，放点音乐。。。人家跟你语言，，，，，，你就指指耳朵，，，，，，摆摆手，，，，，，笑一下。。。天下瞬间清净，，，，，，亲测有用。。。
Q：办卡跑路了，，，，，，找谁？？？
A：第一时间打12315，，，，，，或者去市场监视治理局投诉。。。若是有发票、条约、转账纪录，，，，，，都留好了。。。抱团取暖，，，，，，联合其他主顾一起维权，，，，，，实力大。。。
Q：怎么判断药水好欠好？？？
A：最简朴的，，，，，，看包装和味道。。。真正原装的，，，，，，包装细腻密封好。。。劣质药水，，，，，，谁人氨水味（烫发水）或者化学香味（染发膏）冲鼻子，，，，，，能把眼泪呛出来。。。
Q：不想听推销，，，，，，去哪类店好点？？？
A：可以试试那种“快剪店”，，，，，，或者明确“只剃头，，，，，，不烫不染不推销”的事情室。。。价钱透明，，，，，，流程快，，，，，，适合怕贫困的爷们儿。。。
以是您了瞅瞅，，，，，，这“美发店特殊服务”，，，，，，说究竟，，，，，，特殊就特殊在“心思”和“套路”上，，，，，，早不是已往一手交钱一手交货的生意了。。。它是一门连系了心理学、营销学和谈锋学的“综合艺术”。。。?
咱作为消耗者，，，，，，心里得跟明镜儿似的。。。知道自己要嘛，，，，，，守住自己的钱包，，，，，，任他舌灿莲花，，，，，，我自岿然不动。。。把脑壳交给人家打理，，，，，，心思可得自己攥紧了。。。说究竟，，，，，，不就是剪个头、美个发嘛，，，，，，简简朴单、清清新爽，，，，，，多好！
得，，，，，，今儿个就唠到这儿，，，，，，您了有啥奇葩履历，，，，，，也接待在底下念叨念叨，，，，，，让咱也开开眼！?