哎，，，，，，伙计们，，，，，，咱今儿唠点硬核的。 。。。? 你是不是也在网上，，，，，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，，，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？? 乍一听，，，，，，挺正经，，，，，，像是啥高端商务相助。 。。。浚？赡阋钦嬲饷聪，，，，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，，，，，前些年我做点小生意，，，，，，四处跑相助，，，，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。 。。。今儿个，，，，，，咱就关起门来说点大真话，，，，，，把这层窗户纸捅破了，，，，，，让你看明确，，，，，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，，，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，，，，，夜来（昨天）的事儿似的。 。。。有其中心人，，，，，，说给我先容个“大客户”，，，，，，是南方来的“商务团队”，，，，，，认真人是个女的，，，，，，可“有实力”了。 。。。我一听，，，，，，好事儿啊 。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅，，，，，，心想着正儿八经谈笔生意。 。。。
等人一来，，，，，，我傻眼了。 。。。说是“商务团队”，，，，，，就来了一位，，，，，，衣着是挺正式，，，，，，但谁人劲儿……咋说嘞，，，，，，就不像来谈生意的。 。。。一坐下，，，，，，不谈产品，，，，，，不问价钱，，，，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。 。。。
那女的说：“王总，，，，，，咱这相助，，，，，，光在饭桌上聊不出花儿来。 。。。我们易阳那里，，，，，，时兴在酒桌、在牌桌上，，，，，，把情绪加深了，，，，，，条约自然就好签了。 。。。”? 一边说，，，，，，一边就要给我倒酒，，，，，，身子也往前凑。 。。。
我脑子里“叮”一声，，，，，，警报就响了！这架势我听说过啊，，，，，，什么“商务公关”，，，，，，最后条约没见着，，，，，，光是“招待费”就能让你出一大血。 。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，，，，，说厂子出了点事，，，，，，得马上回行止置。 。。。饭钱我结了，，，，，，但事儿，，，，，，再也没然后了。 。。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，，，，，他们都笑我：“你才遇上？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，，，，，就是打着商务旗帜，，，，，，干着拉关系、套近乎，，，，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，，，，，谁搞这一套？？？” 我这才后怕，，，，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，，，，，为甚显着知道有坑，，，，，，照旧有人前赴后继地信这个？？？我厥后寻思了，，，，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，，，，，捏住咱“急于成单”的心理。 。。。? 生意欠好做啊，，，，，，有时间一个月开不了张，，，，，，心里头毛躁。 。。。这时间有人说能先容“大客户”，，，，，，能“快速买通关系”，，，，，，你就容易上头，，，，，，心想着“万一是真的呢”？？？这就给了他们可乘之机。 。。。
第二，，，，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。 。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，，，，，给你制造一种“不按他的来，，，，，，就进不了圈子，，，，，，做不可生意”的焦虑感。 。。。许多忠实做产品的老板，，，，，，就怕被说“不懂行情”，，，，，，硬着头皮上。 。。。
第三，，，，，，使用“体面”把人架起来。 。。。? 饭也吃了，，，，，，酒也喝了，，，，，，地方也去了，，，，，，等你发明差池劲想撤的时间，，，，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，，，，，就把你架在火上烤。 。。。不少人是为了体面，，，，，，咬着牙往下吞。 。。。
可你细想，，，，，，正经八百的大生意，，，，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？那些把“商务”挂在嘴边，，，，，，却不干一点正经商务事的人，，，，，，从一最先，，，，，，目的就不是相助，，，，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，，，，，各人公认，，，，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，，，，，最终能谈成的比例不到10%，，，，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，，，，，究竟咋样防着这些坑？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，，，，，直奔主题。 。。。? 真老板，，，，，，真客户，，，，，，时间都金贵。 。。。一晤面，，，，，，三五句外交事后，，，，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？优势在哪？？？报价几多？？？售后咋弄？？？” 若是对方一直绕圈子，，，，，，不说详细事，，，，，，净扯闲篇、拉关系，，，，，，你就要小心了。 。。。真正想给你送钱的人，，，，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，，，，，拒绝模糊消耗。 。。。? 在接触初期，，，，，，就要把话说明确：“咱们相助，，，，，，预算主要是用在产品和服务上，，，，，，市场用度我们也单独占妄想。 。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，，，，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，，，，，着实点好，，，，，，那些地方不适合谈正事。 。。。要不，，，，，，咱去茶楼喝杯清茶，，，，，，一样能聊透。 。。。” 一句话，，，，，，就能试出对方的成色。 。。。
第三招：查配景，，，，，，看实力，，，，，，别听一面之词。 。。。? 现在天眼查、企查查多利便。 。。。若是对方真是“至公司”来的，，，，，，你查一下公司信息，，，，，，要求看看公司官网、过往案例，，，，，，这不过分吧？？？若是对方推三阻四，，，，，，或者说“我们是特殊部分，，，，，，不利便透露”，，，，，，那八成是扯淡。 。。。
第四招：相信你的直觉，，，，，，以为差池就撤！? 就像我那次，，，，，，感受气氛差池，，，，，，立马找捏词走。 。。。体面才值几个钱？？？保住你的本金和精神，，，，，，才是最主要的。 。。。记着，，，，，，好的相助是相互玉成，，，，，，让你惬意的；； ；；坏的相助是单方面消耗，，，，，，让你别扭的。 。。。
Q： 那要是对方真是大客户，，，，，，就喜欢这种“商务外交”，，，，，，我不陪，，，，，，不是把生意搞黄了？？？
A：? 伙计，，，，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，，，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，，，，，这生意自己风险有多大？？？靠很是手段换来的生意，，，，，，也必定需要用很是手段去维持。 。。。? 这样的客户，，，，，，丢了也不可惜。 。。。你的企业气质，，，，，，决议了你吸引来嘛样的客户。 。。。做清洁生意，，，，，，才华睡得扎实，，，，，，走得久远。 。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊，，，，，，这咋区分？？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，，，，，是“事成之后”的庆祝，，，，，，或者维护恒久关系的便饭，，，，，，目的是交流信息、牢靠友谊。 。。。? 而套路里的“招待”，，，，，，是“事成之前”的敲门砖，，，，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，，，，，目的是让你“上船”。 。。。一个在阳光下，，，，，，一个在阴影里，，，，，，你好区分吧？？？
Q： 我听人说，，，，，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，，，，，是我们老土了？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，，，，，是最大的不礼貌。 。。。? 真正的商务礼仪，，，，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。 。。。全球那么多至公司，，，，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？坚守你的原则，，，，，，那不是老土，，，，，，那是名贵的信誉和品牌。 。。。
Q： 万一已经花了些钱，，，，，，发明受骗了，，，，，，咋办？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，，，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，，，，，那是赌徒心理，，，，，，只会越陷越深。 。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，，，，，若是金额重大，，，，，，该报警报警。 。。。最主要的是，，，，，，把这次教训记着，，，，，，下次眼睛擦得亮亮的。 。。。
最后，，，，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，，，，，咱们做生意、求生长，，，，，，图的是个恒久，，，，，，是个牢靠。 。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，，，，，底下往往是最深的坑。 。。。
“易阳商务女”也好，，，，，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，，，，，实质都是想使用你的焦虑，，，，，，收割你的财产。 。。。? 咱们要做的，，，，，，就是沉下心来，，，，，，把产品做好，，，，，，把服务做扎实，，，，，，诚信待人。 。。。
让那些歪门邪道的人，，，，，，看看咱们凭真本事用饭的人，，，，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，，，，，最终犒赏的，，，，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。 。。。
得，，，，，，今儿个就唠到这儿。 。。。你有过头类似履历，，，，，，或者有甚高着，，，，，，接待在底下说道说道，，，，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?