小序
哎呀，，，，，，最近可多后生跟女子们问额一个问题，，，，，，把额都给逗乐了。。。。。。他们神神秘秘地凑过来，，，，，，压低嗓门问：“哥（姐），，，，，，你说谁人spa技师，，，，，，一天到黑究竟在里头闹甚嘞？？？？？？真就是给人按按摸摸？？？？？？我咋听说挣得可多啦？？？？？？” ? 听这口吻，，，，，，似乎里头有嘛不可告人的神秘似的。。。。。。今儿个，，，，，，额就豁出去了，，，，，，跟恁好好唠唠，，，，，，额所知道的、接触过的，，，，，，关于spa技师这个行当的里里外外。。。。。。保准跟恁想的，，，，，，不！一！样！
一、 外貌功夫：你望见的“伺候人”，，，，，，里头门道深着嘞！
在恁想象中，，，，，，spa技师是不是就即是“推拿的”？？？？？？大错特错！这是个手艺工种，，，，，，跟饭馆庖丁、剃头店托尼先生一样，，，，，，靠手艺用饭。。。。。。恁望见的只是冰山浮出水面的一点点。。。。。。
首先，，，，，，服务流程标准化到“强迫症”。。。。。。从客人一进门，，，，，，咋问候、咋指导、灯光温度调几度、音乐放啥曲子，，，，，，那都是有考究的。。。。。。好的技师，，，，，，能让客人在3分钟内放松小心，，，，，，以为“来对地方了”。。。。。。这可不是天生就会，，，，，，是反重复复练出来的。。。。。。
其次，，，，，，项目知识得滚瓜烂熟。。。。。。现在spa店里的项目，，，，，，花里胡哨一大堆：巴厘岛式、泰式古法、瑞典精油、热石……恁以为就是名字纷歧样？？？？？？每一个对应的手法、力度、节奏、用时，，，，，，甚至搭配的精油功效，，，，，，都得门儿清。。。。。？？？？？？腿艘俏势鹄础拔艺飧鍪厥屎献瞿母觥，，，，，，恁不可卡壳吧？？？？？？额熟悉个优异技师，，，，，，光背种种精油配方和人体经络图，，，，，，就用了小半年，，，，，，条记记了两大本。。。。。。
最后，，，，，，体力是个硬门槛。。。。。。别以为这活儿轻松。。。。。。正规的全身精油spa，，，，，，一套标准流程下来快要100分钟，，，，，，技师基本是全程站立、弯腰、发力。。。。。。一天要是排上三个客，，，，，，那晚上回家，，，，，，胳膊腿儿都不是自个儿的了。。。。。。额见过最拼的技师，，，，，，一个月只休两天，，，，，，手上磨出的茧子，，，，，，比装修工人也差未几。。。。。。以是，，，，，，这钱，，，，，，真不是躺着挣的。。。。。。
二、 焦点价值：卖的不是时间，，，，，，是“解决方案”跟“情绪”
若是只做到上面内些，，，，，，那顶多算个熟练工。。。。。。真正厉害的、能拿高薪的技师，，，，，，玩的是更高阶的。。。。。。
1. 兼职“半个康复师”与“谛听者”
许多客人来，，，，，，不但单是为了松快。。。。。。是这儿疼，，，，，，那儿酸，，，，，，睡不着，，，，，，压力大。。。。。。好技师的手一搭，，，，，，通过肌肉的主要水平，，，，，，就能或许判断客人最近的事情状态（是不是老坐着）跟情绪（是不是焦虑）。。。。。。她一边调理身体，，，，，，一边会用话术指导客人放松，，，，，，甚至吐吐苦水。。。。。。许多客人做完，，，，，，身体惬意了，，，，，，心里也酣畅了，，，，，，认准的就是这个技师。。。。。。这叫“客户粘性”，，，，，，是一个技师最焦点的资产。。。。。。额有个朋侪就是，，，，，，她的牢靠转头客占了业绩七成以上，，，，，，基础不必愁客源。。。。。。
2. 销售“艺术”，，，，，，不是硬推销
一提销售，，，，，，恁可能就烦。。。。。。但高段位的销售是“润物细无声”。。。。。。好比，，，，，，在给客人推拿到肩颈硬得像石头时，，，，，，很自然地说一句：“您这肩颈劳损得挺显着，，，，，，平时可以试试我们谁人针对性的热石项目，，，，，，渗透更深，，，，，，缓解更长期。。。。。。”? 这是基于专业视察给出的建议，，，，，，不是硬推卡。。。。。。业绩好的技师，，，，，，推销话术占比不到相同的20%，，，，，，其余80%都在提供专业服务和情绪价值。。。。。。但就是这20%，，，，，，决议了她的收入天花板。。。。。。
3. 形象治理，，，，，，也是事情的一部分
甭管私下多累，，，，，，面临客人时，，，，，，指甲必需清洁修剪整齐，，，，，，头发一丝不苟土地起，，，，，，工服整齐，，，，，，身上带着淡淡的、令人放心的精油香气或体香，，，，，，不可有汗味。。。。。。语言语调轻柔，，，，，，但又不显得做作。。。。。。这自己就是一种专业感的营造。。。。。？？？？？？腿嘶ㄇ，，，，，，买的也是一段恬静、不被打搅的时光，，，，，，技师的形象是这段“时光产品”的主要包装。。。。。。
三、 收入真相与职业远景：能月入过万，，，，，，但那不是白给的
说到各人最体贴的“月入过万真的假的”。。。。。。额可以认真任地说：真的，，，，，，但那是金字塔尖，，，，，，或者用命拼来的。。。。。。
大部分通俗技师的收入组成是：底薪（通常很低，，，，，，2000-3000左右）+ 手工提成（每个项目抽成30%-50%不等）+ 产品业绩提成 + 点钟奖（熟客指定提成更高）。。。。。。
新手期（0-6个月）：基本拿底薪，，，，，，或者四五千块钱，，，，，，在温饱线挣扎。。。。。。在学手艺，，，，，，在练话术，，，，，，在积累第一批客人。。。。。。
成熟期（1-3年）：手艺稳固了，，，，，，有了一批信任自己的客人。。。。。。月收入能在6000-9000之间浮动，，，，，，在咱这地方，，，，，，算是不错的收入了。。。。。。但很是累，，，，，，天天事情10-12小时是常态。。。。。。
能手期（3年以上）：手艺精湛，，，，，，客源稳固，，，，，，点钟率高，，，，，，可能还带徒弟。。。。。。月入过万确实可以实现。。。。。。额熟悉的一位，，，，，，最高纪录一个月拿了一万八，，，，，，但谁人月她一天没休息，，，，，，还累病了。。。。。。以是，，，，，，这钱真是汗水、手艺、情商、甚至运气堆出来的。。。。。。
职业远景方面，，，，，，无非几条路：一是往手艺专家走，，，，，，成为店里的“镇店之宝”，，，，，，只接高价疑难单；；二是转治理，，，，，，做店长、培训师；；三是积累够本金和人脉后，，，，，，自己开店。。。。。。但每一条路，，，，，，都充满荆棘。。。。。。
四、 FAQ（恁可能还想知道的）
Q：这行吃的是青春饭吧？？？？？？
A：以前可能是，，，，，，现在不完全。。。。。。手法好的先生傅越来越吃香，，，，，，由于履历富厚，，，，，，能处理更重大的身体问题。。。。。。许多40+的技师，，，，，，专做产后修复、肩颈腰椎理疗，，，，，，客单价高，，，，，，客人忠诚度更高。。。。。。手艺，，，，，，才是铁饭碗。。。。。。
Q：会遇到难缠的客人吗？？？？？？咋处理？？？？？？
A：太会了！? 这是服务行业必修课。。。。。。正规大店培训第一课就是“怎样礼貌且坚定地拒绝不对理要求”。。。。。。焦点原则是：不卑不亢，，，，，，守住底线，，，，，，用专业态度化解。。。。。。着实不可，，，，，，就呼叫司理。。。。。。绝大部分正规技师，，，，，，很是珍惜自己的职业羽毛。。。。。。
Q：想入行，，，，，，需要啥条件？？？？？？
A：身体康健（尤其腰、腕实力），，，，，，有耐心，，，，，，学习能力强，，，，，，性格不可太内向。。。。。。学历反而不是最主要的。。。。。。最好去正规的、有培训系统的连锁店应聘学徒，，，，，，虽然最先辛勤钱少，，，，，，但路子正，，，，，，能学到真工具，，，，，，也比小店清静有包管。。。。。。
Q：男的能做这个不？？？？？？
A：能，，，，，，但市场小许多。。。。。。男技师主要在泰式推拿、中医推拿、运动康复等领域有优势，，，，，，由于手劲大。。。。。。但在通俗的女性客群为主的美容SPA馆，，，，，，需求很少。。。。。。
结语
唠了这么多，，，，，，恁或许也明确了吧。。。。。。spa技师，，，，，，实质上是一个集“手艺工人+半个心理咨询师+康健照料+销售”于一身的复合型职业。。。。。。它不低贱，，，，，，但也绝不像外人想象的那般轻松多金。。。。。。每一分高收入的背后，，，，，，都是成倍的时间、汗水、学习与情绪消耗。。。。。。
以是，，，，，，下次再听到“spa技师是做些什么”这种问题，，，，，，别再露出那种神秘兮兮的笑容啦。。。。。。她们可能正用那双充满茧子的手，，，，，，为一个生疏的灵魂，，，，，，揉开一身的疲劳与焦虑。。。。。。凭手艺用饭，，，，，，靠本事挣钱，，，，，，都值得被尊重。。。。。。? 恁说，，，，，，是不是这个理儿？？？？？？ ?