俺说伙计们，，，，， ，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务”？？？？？？? 最先俺也迷糊，，，，， ，寻思着这是弄啥嘞？？？？？？厥后自己个儿真用上了，，，，， ，乖乖，，，，， ，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，，， ，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，，， ，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，，， ，俺的生意经
不瞒恁说，，，，， ，早几年俺做生意，，，，， ，那真是眉毛胡子一把抓。。 。。 。见个客户，，，，， ，从约时间、定地方、准备质料，，，，， ，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，，， ，最后送人走，，，，， ，全是俺一个人！累得跟啥样，，，，， ，回来一算账，，，，， ，成单率还低得可怜，，，，， ，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，，， ，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，，， ，不可系统。。 。。 。试试‘2对1’，，，，， ，一个主谈，，，，， ，一个辅谈，，，，， ，效果立马纷歧样。。 。。 。” 就这一句话，，，，， ，给俺点醒了！从那以后，，，，， ，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。 。。 。
一、 2对1商务，，，，， ，究竟是个啥“阵势”？？？？？？
简朴说，，，，， ，“2对1”就是俩专业人士，，，，， ，服务一个重点客户。。 。。 。? 可别想岔了，，，，， ，不是群殴。。 。。 。? 这内里考究大着嘞。。 。。 。通常是一个“主谈手”，，，，， ，认真掌握节奏、敲定大偏向；；；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，，， ，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。 。。 。俩人一唱一和，，，，， ，跟说相声似的，，，，， ，但又比那严肃、专业。。 。。 。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。 。。 。俺是主谈，，，，， ，专门说相助框架跟价钱；；；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，，， ，他电脑玩得溜，，，，， ，就地就能凭证俺谈的条款，，，，， ，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，，， ，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，，， ，心里立马就有底了，，，，， ，以为俺们又专业又靠谱。。 。。 。这要搁以前俺一个人，，，，， ，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，，， ，接纳这种模式的商务谈判，，，，， ，客户知足度能提升40%以上，，，，， ，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。 。。 。
二、 这玩意儿厉害在哪？？？？？？三大“得劲”处！
气场足，，，，， ，显得“老专业”！? 你想想，，，，， ，客户往那儿一坐，，，，， ，扑面是咱一个团队在服务他，，，，， ，这重视水平立马就纷歧样了。。 。。 。主谈语言的时间，，，，， ，辅谈认真纪录、颔首认同，，，，， ，这个气场一下子就撑起来了。。 。。 。浚？？？？突睦锘嵯耄骸斑，，，，， ，这公司中，，，，， ，做事有章法。。 。。 。” 信任感，，，，， ，从第一眼就最先建设了。。 。。 。
“眼观六路，，，，， ，耳听八方”，，，，， ，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，，， ，最怕啥？？？？？？最怕惠顾着自己说，，，，， ，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，，， ，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。 。。 。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，，， ，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，，， ，或者适时插一句：“王总，，，，， ，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，，， ，我待会儿详细跟您汇报下。。 。。 。” 这就叫打配合，，，，， ，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。 。。 。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，，， ，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，，， ，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，，， ，发给客户确认。。 。。 。浚？？？？突б豢矗骸罢庑卸，，，，， ，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，，， ，就地就能算清晰、说明确。。 。。 。俺用这要领后，，，，， ，同样一天时间，，，，， ，见的客户数目没变，，，，， ，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，，， ，可都是真金白银啊。。 。。 。
三、 咋玩转“2对1”？？？？？？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，，， ，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。 。。 。别急，，，，， ，这里头有门道，，，，， ，弄欠好就成“1+1<2”了。。 。。 。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。 。。 。他俩平时就得有默契，，，，， ，最好提前“对对词儿”。。 。。 。
分工要明确：? 谁主攻，，，，， ，谁掩护，，，，， ，必需清晰。。 。。 。绝对不可泛起俩人抢话，，，，， ，或者相互扰乱的情形。。 。。 。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，，， ，开会前用10分钟，，，，， ，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。 。。 。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。 。。 。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。 。。 。平时维护个老关系，，，，， ，你自己去喝品茗就中了。。 。。 。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，，， ，不划算吧？？？？？？
答：? 账不可恁算！你想想，，，，， ，拿下一个大单的利润，，，，， ，跟多投入一个人力本钱，，，，， ，哪个多？？？？？？这叫“集中优势军力，，，，， ，打杀绝战”！用对了地方，，，，， ，回报率高得很。。 。。 。
问：小公司，，，，， ，人少，，，，， ，搞不起来咋弄？？？？？？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，，， ，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。 。。 。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。 。。 。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，，， ，谈的时间带个录音笔，，，，， ，回来俩人一起听，，，，， ，复盘总结。。 。。 。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，，， ，有压力？？？？？？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，，， ，今儿个这个方案涉及面较量广，，，，， ，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，，， ，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。 。。 。” 你看，，，，， ，这姿态是服务，，，，， ，不是榨取，，，，， ，客户一般都会以为很受用。。 。。 。
结语：这不是“花架子”，，，，， ，这是“真把式”！
说究竟，，，，， ，“2对1商务”它不是个形式，，，，， ，而是个头脑。。 。。 。? 它的焦点是以客户为中心，，，，， ，提供超预期的、专注的专业服务。。 。。 。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，，， ，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，，， ，这份至心，，，，， ，客户感受获得。。 。。 。
俺自己用了这一年多，，，，， ，团队练出来了，，，，， ，票据谈顺了，，，，， ，钱也挣得更扎实了。。 。。 。以是啊，，，，， ，伙计们，，，，， ，别光看着人家吃糖，，，，， ，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，，， ，无妨在你下一场主要谈判里，，，，， ，试试这个“2对1”阵势，，，，， ，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，，， ，今儿个就先喷到这儿，，，，， ，有啥不明确，，，，， ，咱谈论区再唠！?