哎，，， ，，伙计们，，， ，，咱今儿唠点硬核的。。? 你是不是也在网上，，， ，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，， ，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？？? 乍一听，，， ，，挺正经，，， ，，像是啥高端商务相助。？？？？赡阋钦嬲饷聪耄，， ，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，， ，，前些年我做点小生意，，， ，，四处跑相助，，， ，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。今儿个，，， ，，咱就关起门来说点大真话，，， ，，把这层窗户纸捅破了，，， ，，让你看明确，，， ，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，， ，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，， ，，夜来（昨天）的事儿似的。。有其中心人，，， ，，说给我先容个“大客户”，，， ，，是南方来的“商务团队”，，， ，，认真人是个女的，，， ，，可“有实力”了。。我一听，，， ，，好事儿。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅洌，， ，，心想着正儿八经谈笔生意。。
等人一来，，， ，，我傻眼了。。说是“商务团队”，，， ，，就来了一位，，， ，，衣着是挺正式，，， ，，但谁人劲儿……咋说嘞，，， ，，就不像来谈生意的。。一坐下，，， ，，不谈产品，，， ，，不问价钱，，， ，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。
那女的说：“王总，，， ，，咱这相助，，， ，，光在饭桌上聊不出花儿来。。我们易阳那里，，， ，，时兴在酒桌、在牌桌上，，， ，，把情绪加深了，，， ，，条约自然就好签了。。”? 一边说，，， ，，一边就要给我倒酒，，， ，，身子也往前凑。。
我脑子里“叮”一声，，， ，，警报就响了！这架势我听说过。。，， ，，什么“商务公关”，，， ，，最后条约没见着，，， ，，光是“招待费”就能让你出一大血。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，， ，，说厂子出了点事，，， ，，得马上回行止置。。饭钱我结了，，， ，，但事儿，，， ，，再也没然后了。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，， ，，他们都笑我：“你才遇上？？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，， ，，就是打着商务旗帜，，， ，，干着拉关系、套近乎，，， ，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，， ，，谁搞这一套？？？？” 我这才后怕，，， ，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，， ，，为甚显着知道有坑，，， ，，照旧有人前赴后继地信这个？？？？我厥后寻思了，，， ，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，， ，，捏住咱“急于成单”的心理。。? 生意欠好做。。，， ，，有时间一个月开不了张，，， ，，心里头毛躁。。这时间有人说能先容“大客户”，，， ，，能“快速买通关系”，，， ，，你就容易上头，，， ，，心想着“万一是真的呢”？？？？这就给了他们可乘之机。。
第二，，， ，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，， ，，给你制造一种“不按他的来，，， ，，就进不了圈子，，， ，，做不可生意”的焦虑感。。许多忠实做产品的老板，，， ，，就怕被说“不懂行情”，，， ，，硬着头皮上。。
第三，，， ，，使用“体面”把人架起来。。? 饭也吃了，，， ，，酒也喝了，，， ，，地方也去了，，， ，，等你发明差池劲想撤的时间，，， ，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，， ，，就把你架在火上烤。。不少人是为了体面，，， ，，咬着牙往下吞。。
可你细想，，， ，，正经八百的大生意，，， ，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？？那些把“商务”挂在嘴边，，， ，，却不干一点正经商务事的人，，， ，，从一最先，，， ，，目的就不是相助，，， ，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，， ，，各人公认，，， ，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，， ，，最终能谈成的比例不到10%，，， ，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，， ，，究竟咋样防着这些坑？？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，， ，，直奔主题。。? 真老板，，， ，，真客户，，， ，，时间都金贵。。一晤面，，， ，，三五句外交事后，，， ，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？？优势在哪？？？？报价几多？？？？售后咋弄？？？？” 若是对方一直绕圈子，，， ，，不说详细事，，， ，，净扯闲篇、拉关系，，， ，，你就要小心了。。真正想给你送钱的人，，， ，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，， ，，拒绝模糊消耗。。? 在接触初期，，， ，，就要把话说明确：“咱们相助，，， ，，预算主要是用在产品和服务上，，， ，，市场用度我们也单独占妄想。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，， ，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，， ，，着实点好，，， ，，那些地方不适合谈正事。。要不，，， ，，咱去茶楼喝杯清茶，，， ，，一样能聊透。。” 一句话，，， ，，就能试出对方的成色。。
第三招：查配景，，， ，，看实力，，， ，，别听一面之词。。? 现在天眼查、企查查多利便。。若是对方真是“至公司”来的，，， ，，你查一下公司信息，，， ，，要求看看公司官网、过往案例，，， ，，这不过分吧？？？？若是对方推三阻四，，， ，，或者说“我们是特殊部分，，， ，，不利便透露”，，， ，，那八成是扯淡。。
第四招：相信你的直觉，，， ，，以为差池就撤！? 就像我那次，，， ，，感受气氛差池，，， ，，立马找捏词走。。体面才值几个钱？？？？保住你的本金和精神，，， ，，才是最主要的。。记。。，， ，，好的相助是相互玉成，，， ，，让你惬意的；；；；；；坏的相助是单方面消耗，，， ，，让你别扭的。。
Q： 那要是对方真是大客户，，， ，，就喜欢这种“商务外交”，，， ，，我不陪，，， ，，不是把生意搞黄了？？？？
A：? 伙计，，， ，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，， ，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，， ，，这生意自己风险有多大？？？？靠很是手段换来的生意，，， ，，也必定需要用很是手段去维持。。? 这样的客户，，， ，，丢了也不可惜。。你的企业气质，，， ，，决议了你吸引来嘛样的客户。。做清洁生意，，， ，，才华睡得扎实，，， ，，走得久远。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算。。，， ，，这咋区分？？？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，， ，，是“事成之后”的庆祝，，， ，，或者维护恒久关系的便饭，，， ，，目的是交流信息、牢靠友谊。。? 而套路里的“招待”，，， ，，是“事成之前”的敲门砖，，， ，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，， ，，目的是让你“上船”。。一个在阳光下，，， ，，一个在阴影里，，， ，，你好区分吧？？？？
Q： 我听人说，，， ，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，， ，，是我们老土了？？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，， ，，是最大的不礼貌。。? 真正的商务礼仪，，， ，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。全球那么多至公司，，， ，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？？坚守你的原则，，， ，，那不是老土，，， ，，那是名贵的信誉和品牌。。
Q： 万一已经花了些钱，，， ，，发明受骗了，，， ，，咋办？？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，， ，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，， ，，那是赌徒心理，，， ，，只会越陷越深。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，， ，，若是金额重大，，， ，，该报警报警。。最主要的是，，， ，，把这次教训记。。，， ，，下次眼睛擦得亮亮的。。
最后，，， ，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，， ，，咱们做生意、求生长，，， ，，图的是个恒久，，， ，，是个牢靠。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，， ，，底下往往是最深的坑。。
“易阳商务女”也好，，， ，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，， ，，实质都是想使用你的焦虑，，， ，，收割你的财产。。? 咱们要做的，，， ，，就是沉下心来，，， ，，把产品做好，，， ，，把服务做扎实，，， ，，诚信待人。。
让那些歪门邪道的人，，， ，，看看咱们凭真本事用饭的人，，， ，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，， ，，最终犒赏的，，， ，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。
得，，， ，，今儿个就唠到这儿。。你有过头类似履历，，， ，，或者有甚高着，，， ，，接待在底下说道说道，，， ，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?