哎妈呀， ， ，，，老铁们， ， ，，，今儿个不唠别的， ， ，，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子， ， ，，，那可真是三起三落， ， ，，，比坐过山车还刺激?。。眼瞅着不少伙计想入这行， ， ，，，俺这心里头是又急又痒痒， ， ，，，不说道说道， ， ，，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。你可别觉着是吹捧， ， ，，，这里头的门道， ， ，，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业， ， ，，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板， ， ，，，年轻啊， ， ，，，全身是劲儿！寻思着开个spa店， ， ，，，那必需整得老高级了， ， ，，，熏香整最贵的， ， ，，，音乐放最玄乎的， ， ，，，觉着这“格调”一上来， ， ，，，客银不得乌泱乌泱的？？？效果呢？？？头三个月， ， ，，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表， ， ，，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿， ， ，，，光有情怀不接地气， ， ，，，屁用没有！周围住的都是老街坊， ， ，，，图的是着实、得劲儿， ， ，，，你整那些虚头巴脑的， ， ，，，谁买账。？？？
咋整？？？改呗！俺一咬牙， ， ，，，把套餐价钱砍下去三分之一， ， ，，，主推“先生傅手法”， ， ，，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。宣传也变了， ， ，，，就在店门口支个喇叭， ， ，，，喊“先生傅古板手法， ， ，，，解乏舒坦！” ?。。你还真别说， ， ，，，就这一下子， ， ，，，当月流水就拉平了， ， ，，，第二个月最先见着利儿。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意， ， ，，，你得先让客银走进来， ， ，，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风， ， ，，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了， ， ，，，俺这心思又活泛了。？？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā， ， ，，，火得不可， ， ，，，俺也眼热， ， ，，，没琢磨明确就硬上， ， ，，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。效果可倒好， ， ，，，手法不伦不类， ， ，，，老客银一来， ， ，，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿， ， ，，，劲儿差池， ， ，，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。新客银呢？？？冲着“泰式”来的， ， ，，，发明不是那么回事儿， ， ，，，再也不来了。。这回是两头不讨好， ， ，，，口碑直线下滑。。
这回俺可真是急眼了。。赶忙把那“洋师傅”请走， ， ，，，亲自上门给老主顾赔不是， ， ，，，推出“老客回馈套餐”， ， ，，，价钱直接打半数， ， ，，，就为把人再请回来。。同时， ， ，，，把主打牌换回“外地先生傅， ， ，，，专治州不得劲”。。整整缓了小半年， ， ，，，人气儿才逐步回来。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻， ， ，，，别揽瓷器活。。自己的根儿是啥， ， ，，，万万别忘了。。盲目跟风， ， ，，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”， ， ，，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年， ， ，，，碰上前阵子那特殊情形， ， ，，，街上都没人， ， ，，，店说关就得关。。那是真没招啊， ， ，，，干瞅着房租水电一天天扣钱， ， ，，，积贮眼瞅着要见底儿， ， ，，，晚上愁得直怒视珠子。。坐以待毙？？？那不是俺性格！俺琢磨着， ， ，，，人不出门， ， ，，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅， ， ，，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。一最先可难了， ， ，，，咋让人信你？？？俺就自己拍短视频， ， ，，，教人在家咋松肩膀， ， ，，，咋缓解腰疼， ， ，，，不卖货， ， ，，，就纯分享。。逐步有人留言问， ， ，，，俺就顺水推舟推出上门服务， ， ，，，消毒防护做得贼拉仔细， ， ，，，让客银一百个放心。。就这么的， ， ，，，愣是在最难的时期， ， ，，，维持住了基本盘， ， ，，，还生长了一批新客！? 等形势好了， ， ，，，这帮线上熟悉的客银， ， ，，，许多都成了店里的？？？。。这最后一劫让俺开窍了：人啊， ， ，，，就得学会“拐弯”， ， ，，，一条道跑到黑， ， ，，，指定撞南墙。。
【FAQ】大伙儿常问的， ， ，，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？？
A：最怕不懂装懂， ， ，，，还死要体面！手艺、服务、价钱， ， ，，，你得有一样是“硬通货”。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？？
A：拼温度， ， ，，，拼人情味儿！大店流程化， ， ，，，俺就记熟每个老客银的喜欢， ， ，，，王姐爱按头， ， ，，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家， ， ，，，这就是俺们小店的“护城河”。。
Q：投几多钱算合适？？？
A：万万别一把梭哈！俺建议， ， ，，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。生意再好， ， ，，，也有个波动， ， ，，，没这点准备金， ， ，，，一个浪头过来你就沉了。。
Q：员工欠好管咋整？？？
A：别光画大饼， ， ，，，得分饼！俺这店， ， ，，，手艺好、转头客多的师傅， ， ，，，提成比例就是高， ， ，，，多劳多得， ， ，，，大伙儿心眼亮堂， ， ，，，劲头才足。。
结语：
唠了这么多， ， ，，，嗓子眼都冒烟了。。俺这spa店三起三落的破事儿， ， ，，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将， ， ，，，牌好牌赖都得打， ， ，，，要害是你得知道自个儿要和啥， ， ，，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。别怕失败， ， ，，，每个跟头都是你往后走的垫脚石， ， ，，，只要不躺下， ， ，，，总能摸着属于你的那条道儿。。想入行或者主犯愁的老铁， ， ，，，有啥想问的， ， ，，，咱谈论区接着唠！?