列位哥老倌、嬢嬢些，，，，，，今天我们来摆个悬龙门阵。。。 。? 前两天，，，，，，我兄弟伙慌张皇张跑来问我：“喂，，，，，，你晓不晓得沐足店谁人‘98’是啥子意思哦？？？？我看随处都是，，，，，，不敢进去诶！”我一听就笑了，，，，，，这个问题，，，，，，生怕好多人都心头打鼓，，，，，，又欠盛意思问。。。 。巧了嘛，，，，，，我恰恰有过亲自履历，，，，，，今天就跟各人掏心窝子摆一哈，，，，，，把这个“98”里里外外、沟沟缝缝都给你讲清晰，，，，，，包管你听完就成明确人，，，，，，不得遭烧！?
小序：我那次踩坑的履历，，，，，，才搞懂门道
提及来都是泪。。。 。去年子炎天，，，，，，天气热得恼火，，，，，，脚板心也痒，，，，，，我就想找个地方按一下。。。 。走到街边边，，，，，，看到一家店灯火通明，，，，，，门口立个大牌子：“至尊享受，，，，，，仅需98元”。。。 。我心说：“诶，，，，，，自制嗦！快要一百块，，，，，，按个脚应该巴适。。。 。”效果进去才晓得，，，，，，水深得很！? 从进去到出来，，，，，，感受像闯关，，，，，，最后结账差点没走脱。。。 。以是啊，，，，，，我厥后专门研究了良久，，，，，，问了些行内的朋侪，，，，，，才把这里头的道道摸清。。。 。下面我就分块块给各人讲，，，，，，你听到起哈。。。 。
第一板块：“98元”究竟是啥子服务？？？？莫想歪了！
首先，，，，，，各人最体贴的，，，，，，这个“98元”究竟能买到啥子？？？？我以我踩坑的那家店为例，，，，，，给你摆一下标准流程。。。 。
一般来说，，，，，，街上亮起“98元”招牌的沐足店，，，，，，这个价钱通常是 “基础沐足套餐”? 的入场券。。。 。注重，，，，，，是“基础”的哦！详细内容或许是这个样子：
泡脚+简朴推拿：先是用个木桶或者电动盆给你泡脚，，，，，，水里头可能丢点艾草包、姜包之类的，，，，，，号称活血。。。 。泡个十来分钟，，，，，，师傅（或者叫技师）就最先给你按脚。。。 。?
时间长度：基础套餐的时间一般在 40分钟到60分钟? 之间。。。 。我遇到的那家说是60分钟，，，，，，但现实上从进门到按完，，，，，，掐头去尾，，，，，，真正按的时间可能就50分钟左右。。。 。
服务规模：主要就是按脚，，，，，，从脚趾头按到小腿肚子那一截。。。 。师傅会问你“那里较量酸胀”，，，，，，然后着重按一下。。。 。手法嘛，，，，，，就看师傅手艺了，，，，，，有简直实得行，，，，，，有的就是在摸鱼。。。 。
情形配套：你坐的是那种可以放倒的沙发，，，，，，前面有个电视可以看，，，，，，通；；；；；；顾湍阋槐，，，，，，可能是红茶或者菊花茶。。。 。
重点来了哈：这个“98元”就是个 “钩子”，，，，，，或者说“门槛价”。。。 。它的目的就是把你吸引进去。。。 。等你躺到起，，，，，，放松了，，，，，，真正的“营销”才刚刚最先。。。 。我朋侪在成都西门那里一家店做过统计，，，，，，凌驾70%的客人，，，，，，最后现实消耗都凌驾了98元，，，，，，平均消耗在150-200元。。。 。这个数据很能说明问题咯！
第二板块：价钱里的“水分”和加项套路，，，，，，防到起！
这块是英华，，，，，，也是你最容易遭“烧”的地方。。。 。为啥子我上次差点没走脱？？？？就是由于不晓得里头的“加项”。。。 。我跟你挨到说，，，，，，你拿本本记到。。。 。
套路一：“先生，，，，，，你这个肩膀好硬哦！”? ???
按到一半，，，，，，师傅就会很关切地跟你说：“哥/姐，，，，，，你经常坐办公室嘛？？？？你看你这个肩颈，，，，，，硬得像石头，，，，，，光按脚不得行，，，，，，要按一下背疏通经络。。。 。” 这就是在推销 “推背”? 或者 “肩颈放松”? 项目了。。。 。这个一加，，，，，，可能就是加 68、88甚至128。。。 。我上次就是遭了这个道，，，，，，加了88元的肩颈，，，，，，师傅按了20分钟。。。 。
套路二：“我们有个特色项目，，，，，，今天有体验价。。。 。”
“特色”这两个字，，，，，，一听就要多掏钱。。。 ？？？？赡苁 “精油开背”、“姜疗敷背”、“耳烛”? 之类的。。。 。名字取得高峻上，，，，，，价钱也瞬间上去。。。 。好比，，，，，，一个“姜疗”，，，，，，可能就要加收 198。。。 。他会跟你说原价好贵，，，，，，今天有活动，，，，，，好划算哦。。。 。你一心动，，，，，，钱就出去了。。。 。
套路三：“您这个套餐不含中药，，，，，，升级药水效果更好。。。 。”
泡脚的时间，，，，，，他会端来两个盆，，，，，，一个通俗热水，，，，，，一个黑乎乎的药水。。。 。“先生，，，，，，98是通俗热水，，，，，，这个是我们秘制中药包，，，，，，祛湿驱寒效果好得多，，，，，，只要加30元。。。 。” 你看，，，，，，泡脚水也分三六九等。。。 。?
套路四：时间“缩水”，，，，，，推销“充值”
若是你的套餐是60分钟，，，，，，他可能50分钟就按完了，，，，，，然后最先跟你摆龙门阵，，，，，，焦点头脑就是劝你办卡。。。 。“哥，，，，，，你办张我们家的会员卡嘛，，，，，，今天消耗直接打折，，，，，，充1000送300，，，，，，以厥后98的套餐只要68！” 听着是划算，，，，，，但你一旦充了值，，，，，，就被拴到这家店了，，，，，，并且你晓得他哪天会不会关门跑路喃？？？？
独家视角：我厥后学乖了，，，，，，进门就先问：“98元，，，，，，是不是从进门泡脚最先算60分钟，，，，，，只按脚，，，，，，中心不加任何项目和药水升级，，，，，，到点就竣事？？？？” 把他问懵，，，，，，把规则定死，，，，，，这样才禁止易遭。。。 。
第三板块：怎么选择才不踩坑？？？？我的履历总结
那是不是所有“98元”的店都是坑喃？？？？也不是。。。 。要害看你怎么选，，，，，，怎么消耗。。。 。给你几点着实的建议：
看店面：只管选天下或外地有点名气的连锁店，，，，，，他们价钱系统相对规范，，，，，，套路少些。。。 。那种街边小店，，，，，，灯光粉红粉红的，，，，，，你就要多长个心眼了。。。 。
进门前先问清：不要欠盛意思！在前台就直接问：“98元包括所有用度不？？？？有没有隐形消耗？？？？是不是足钟60分钟？？？？” 正规的店会明确告诉你。。。 。若是对方支支吾吾，，，，，，你转身就走，，，，，，莫犹豫。。。 。
坚守底线：进去之后，，，，，，师傅肯定会推销。。。 。你只需要温顺而坚定地说：“谢谢，，，，，，我今天就体验下98的，，，，，，其他的下次再说。。。 。” 多说两遍，，，，，，他就不劝你了。。。 。脸皮要厚，，，，，，心里要稳。。。 。??
善用团购：现在美团、公共点评上有许多店家的套餐，，，，，，价钱、项目、时间写得清清晰楚，，，，，，网上尚有评价。。。 。我厥后都先在团购上看好，，，，，，买好，，，，，，直接去核销，，，，，，省心又省钱。。。 。好比一个“98元60分钟经典足浴”，，，，，，团购价可能就88元，，，，，，还不必担心加价。。。 。
FAQ：几个常见问题，，，，，，一次性给你解决
Q：沐足店正规不？？？？会不会有啥子不清静的？？？？
A：嗨呀，，，，，，你想多了！绝大大都挂着“98元”招牌做街边生意的，，，，，，都是正规的足浴推拿店，，，，，，人家做的是恒久生意。。。 。虽然，，，，，，任何行业都有害群之马，，，，，，以是更要选看起来敞亮、正规的店。。。 。正规店只管放松，，，，，，莫得那些乌七八糟的。。。 。
Q：98元的技师手艺咋样？？？？是不是学徒？？？？
A：这个纷歧定。。。 。有些店确实是新手或者学徒来做基础项目，，，，，，练手艺。。。 。但也有一些店，，，，，，98元是引流项目，，，，，，派来的师傅手艺也不错。。。 。你可以悄悄问一句：“先生你按了良久了？？？？” 一般先生傅会更稳当。。。 。
Q：可以论价不？？？？
A：明码标价的一般欠好讲。。。 。但若是你是？？？？，，，，，，或者一次去几个人，，，，，，可以试着问问“有没有多点优惠”。。。 。有时间送个修脚、采耳啥的，，，，，，照旧有可能的。。。 。
Q：除了98，，，，，，尚有啥子常见价钱？？？？
A：多得很！128、158、198、298…… 价钱越高，，，，，，通常时间越长（好比90分钟），，，，，，包括的项目越多（好比足浴+全身推拿+拔罐），，，，，，用的质料可能也越好（好比更好的精油）。。。 。你按需选择就行。。。 。
结语：心里有谱，，，，，，消耗不苦
好了，，，，，，龙门阵摆到这里，，，，，，相信你对“沐足店98是啥子意思”已经门儿清了。。。 。说究竟，，，，，，它就是一个 “基础消耗的诱饵”? 。。。 。? 我们不怕消耗，，，，，，就怕糊涂消耗。。。 。搞清晰它包括啥子，，，，，，可能加啥子，，，，，，进去之前把规则定好，，，，，，就能舒惬意服享受，，，，，，显着确白花钱。。。 。
下次你兄弟伙再问你，，，，，，你就可以拍胸口跟他诠释了：“莫虚，，，，，，听哥的，，，，，，进门先问三句话……” 把这篇文章转给他看，，，，，，包管他把你当专家！总之，，，，，，放松是好事，，，，，，但脑壳要苏醒。。。 。祝各人都能找到手艺好、不踩坑的沐足店，，，，，，巴适得板！?