哎呦喂，，， ， ，介是嘛玩意儿？？？？？？一翻开手机，，， ， ，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，， ， ，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨 。。。。。您说说，，， ， ，现在开个店，，， ， ，价钱定低了赔本赚吆喝，，， ， ，定高了主顾扭头就走，，， ， ，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，， ， ，我就跟老几位掰扯掰扯，，， ， ，咱用咱介儿的话，，， ， ，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，， ， ，里头有嘛门道跟猫腻儿 。。。。。
咱先说头一档子事儿 。。。。。您可别觉着，，， ， ，价钱表不就是写几个数儿，，， ， ，贴墙上就齐活了 。。。。。那叫一个“外行看热闹，，， ， ，内行看门道”！我有一发小儿，，， ， ，前年在红桥那块儿盘了个店，，， ， ，就叫“舒坦阁” 。。。。。他一最先就犯了大忌，，， ， ，嘛呢？？？？？？“看人下菜碟”，，， ， ，看别家基础足浴60，，， ， ，他就定55，，， ， ，觉着自制五块就能把人招来 。。。。。效果呢？？？？？？头一个月，，， ， ，人是来了不老小，，， ， ，可净是图自制的，，， ， ，按完就走，，， ， ，茶水水果可劲儿造，，， ， ，压根儿不留转头客 。。。。。第二个月，，， ， ，人工、水电、物料钱一算，，， ， ，好嘛，，， ， ，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？？？？？
厥后他请了个明确人给指点，，， ， ，才明确过来 。。。。。价钱，，， ， ，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，， ， ，尚有店里的情形死死挂钩 。。。。。好比说，，， ， ，您店里有从正经学校出来的先生傅，，， ， ，手法唯一份儿，，， ， ，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，， ， ，它能一个价儿吗？？？？？？肯定不可 。。。。。∧冒鸭鄱担，， ， ，让主顾觉着，，， ， ，多花这几十块钱，，， ， ，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，， ， ，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，， ， ，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，， ， ，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药 。。。。。，， ， ，198元/100分钟）三档，，， ， ，生意反而越来越火，，， ， ，为啥？？？？？？“货卖一层皮”，，， ， ，不，，， ， ，是“价显一份心”，，， ， ，档位清晰了，，， ， ，人家才知道钱花哪儿了 。。。。。
第二点，，， ， ，咱说说定价的心理学 。。。。。您可别直不楞登就写个128、198 。。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏” 。。。。。好比说，，， ， ，98块就比100块看着舒坦得多，，， ， ，虽然就差两块钱，，， ， ，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，， ， ，没上百 。。。。。我视察过不下二十家店的价目表，，， ， ，用“8”、“6”、“9”最后的，，， ， ，占了八成以上，，， ， ，像“88元发发”、“168元一起发”，，， ， ，图个吉祥，，， ， ，也好记 。。。。。
再有就是“套餐搭配”，，， ， ，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点 。。。。。好比，，， ， ，单独足浴88，，， ， ，单独肩颈推拿108，，， ， ，加一块儿196 。。。。。诶，，， ， ，您弄个“经典放松套餐”，，， ， ，把这两样打包，，， ， ，定价178，，， ， ，再送壶菊花茶 。。。。。您看，，， ， ，主顾一算账，，， ， ，省了18块，，， ， ，还白得一壶茶，，， ， ，占自制了嘿！大都就选套餐了 。。。。。现实上，，， ， ，您提前把本钱都算进去了，，， ， ，票据总额还上去了 。。。。。我发小儿的店就靠这个，，， ， ，客单价平均提高了25%左右，，， ， ，一个月多赚大几千跟玩儿似的 。。。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，， ， ，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，， ， ，咱唠唠价钱表自己怎么设计 。。。。。您可别随便A4纸一打 。。。。。，， ， ，塑封一下就完事了 。。。。。那寒碜不寒碜？？？？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做 。。。。。
首先，，， ， ，字儿得大，，， ， ，项目得清晰 。。。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，， ， ，用大点儿、显眼点儿的字体，，， ， ，或者换个颜色 。。。。。岁数大点的叔叔姨妈，，， ， ，眼神欠好，，， ， ，凑跟前儿费劲看，，， ， ，扭头就走啦！其次，，， ， ，排版得有重点 。。。。。别密密麻麻跟论文似的 。。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，， ， ，引流用），，， ， ，中心焦点套餐（字体加大，，， ， ，利润主要泉源），，， ， ，右边特色/高端项目（彰显格调，，， ， ，吸引优质客户） 。。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，， ， ，或者技师资格证照片，，， ， ，增添信任感 。。。。。
最要害一点，，， ， ，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，， ， ，旁边写上“开业特惠148”，，， ， ，视觉攻击力立马就上来了 。。。。。人都有“损失厌恶”，，， ， ，觉着不买就亏了 。。。。。我发小儿听了我的，，， ， ，重新设计了灯箱价目表，，， ， ，当月进店咨询的新客，，， ， ，直接就多了三成，，， ， ，好多人都说“看着挺正规，，， ， ，项目也明确，，， ， ，就进来试试” 。。。。。您瞧瞧，，， ， ，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，， ， ，以后想涨钱，，， ， ，主顾不肯意咋整？？？？？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨 。。。。。您可以用“升级服务”的说法 。。。。。好比，，， ， ，原来88的“基础足浴”，，， ， ，您增添五分钟推拿时间，，， ， ，换个好点的药包，，， ， ，更名“精品足浴”，，， ， ，定价98 。。。。。老主顾来了，，， ， ，您得说：“王姐，，， ， ，咱家服务升级啦，，， ， ，加了新项目，，， ， ，您今儿尝尝这个？？？？？？” 大部分人都会愿意试试 。。。。。
Q： 偕行恶意压价，，， ， ，比我自制一半，，， ， ，我该跟吗？？？？？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，， ， ，要么地方偏，，， ， ，要么技师嫩，，， ， ，要么用的工具次 。。。。。您得坚持您的品质，，， ， ，并且在价目表旁边、店里墙上，，， ， ，把您的优势写出来、贴出来 。。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，， ， ，一客一换”、“精选道地草药包” 。。。。。“货比货得扔”，，， ， ，让主顾自己比去，，， ， ，真在乎服务和卫生的，，， ， ，不会选谁人最自制的 。。。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，， ， ，怎么弄不打斗？？？？？？
A： 好办！网上团购，，， ， ，就做特定的、限时的引流套餐，，， ， ，好比“新客专享体验价69.9” 。。。。。这个项目，，， ， ，店里的价目表上基础不放 。。。。。主顾到店后，，， ， ，您再给他看店里富厚的正式价目表，，， ， ，指导他体验其他项目 。。。。。这叫“线上引人气，，， ， ，线下做转化”，，， ， ，两不延伸 。。。。。
嘚啵了这么老半天，，， ， ，您听出点儿门道来了没？？？？？？说究竟，，， ， ，这个“足浴推拿价钱表项目”，，， ， ，它不但单是几张纸、几个数儿 。。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，， ， ，是您店里头所有服务的“说明书”，，， ， ，更是您做生意脑瓜儿的“体现” 。。。。。?
您得琢磨透了，，， ， ，您的店想伺候好哪路仙人，，， ， ，您手里有嘛金刚钻，，， ， ，再把这价钱表，，， ， ，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，， ， ，不忽悠” 。。。。。生意想长恒久久地做下去，，， ， ，“实惠”和“着实”，，， ， ，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿 。。。。。您说，，， ， ，四不四这个理儿？？？？？？得嘞，，， ， ，今儿就先口语到这儿，，， ， ，有嘛不明确的，，， ， ，咱谈论区再接着唠！?