哎哟，， ，，，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，， ，，，“西安周围出来卖的学生”?。。。。好家伙，， ，，，您可别想歪了，， ，，，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，， ，，，跟您好好唠唠，， ，，，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛。。。。
您是不知道，， ，，，现在滴大学旁边儿，， ，，，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，， ，，，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，， ，，，支棱起来滴小摊儿，， ，，，十有八九都是学生容貌。。。。以前觉着学生摆摊儿，， ，，，顶天儿了卖卖袜子、手机壳。。。。现在您再瞅瞅，， ，，，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，， ，，，您想都未必想得着。。。。
一、 恁猜人家“卖”嘛？ ？名堂儿多到您挑花眼！
卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，， ，，，美术学院滴，， ，，，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片?。。。。钟楼、大雁塔，， ，，，画得那叫一个详尽，， ，，，还带点儿漫画风，， ，，，一盒卖25，， ，，，不少游客围着买。。。。人家不但卖画儿，， ，，，还现场给您画卡通头像，， ，，，十分钟出图，， ，，，十五块一张，， ，，，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，， ，，，把学费挣回来点儿。。。。”
卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，， ，，，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子。。。。嘛？ ？您问多钱？ ？小的一百多，， ，，，重大点滴三五百。。。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，， ，，，多做出来几个，， ，，，摆这儿看恐匦嘛懂行滴。。。。；；拐嬗腥宋，， ，，，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，， ，，，介似卖手艺、找知音啊?。。。。
卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，， ，，，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米。。。。；Ｉ杏心戏降瓮，， ，，，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）?。。。。遇上节气，， ，，，好比前阵子元宵节，， ，，，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，， ，，，豆沙、黑芝麻馅儿，， ，，，说是跟食堂姨妈学滴手艺，， ，，，销量贼好！
卖“陪同”与“服务”：嘛？ ？陪同也卖？ ？对咯！有心理学相关专业滴同砚，， ，，，挂个小牌儿，， ，，，提供“树洞谛听”服务，， ，，，按钟头收费，， ，，，帮人缓解压力。。。。；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，， ，，，没有人家不干滴。。。。
您瞅瞅，， ，，，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？ ？人家滴“商品”，， ，，，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地”。。。。据我视察跟几个摊主闲聊，， ，，，他们平均一晚上摆3-4个钟头，， ，，，生意好滴能入账200-400块，， ，，，刨去本钱，， ，，，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了?。。。。要害是，， ，，，脸皮练出来了，， ，，，跟人打交道滴本事也见长。。。。
二、 为嘛都出来“卖”？ ？图嘛许滴？ ？
您可别以为光是为钱。。。。跟几个学生娃深聊了聊，， ，，，人家心里明镜儿似滴：
“比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话。。。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，， ，，，既是练手，， ，，，又能望见转头钱儿，， ，，，成绩感爆棚。。。。
“简历上能写一笔。。。。 ? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，， ，，，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，， ，，，比空口白说“我有团队精神”强多了?。。。。
“试试水，， ，，，万一能成事业呢？ ？”? 真有滴！我听说的一个案例，， ，，，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，， ，，，由于用料着实、口胃好，， ，，，攒了一堆转头客。。。。现在结业了，， ，，，直接在学校扑面盘了个小门脸，， ，，，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？ ？
“赚点儿钱，， ，，，给家里减减负，， ，，，自己花钱也硬气。。。。”? 介是最着实滴。。。。一农村来滴孩子说，， ，，，卖卖土特产，， ，，，一个月能少问家里要千把块钱，， ，，，心里扎实。。。。
有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），， ，，，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，， ，，，而使用自身手艺摆摊，， ，，，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式。。。。在西安滴大学圈儿里，， ，，，介股风儿是越刮越盛了。。。。
三、 在哪“卖”？ ？怎么“卖”得顺溜？ ？
所在可是大学问！我给您划拉划拉：
“黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，， ，，，好比西外旁边滴师亨衢，， ，，，西电老校区周边。。。。人流量有包管，， ，，，客户都是同砚跟先生，， ，，，熟客好作育。。。。
“潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，， ，，，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区。。。。得提前报名申请摊位，， ，，，治理正规，， ，，，但消艰辛高，， ，，，适合卖文创、手工品?。。。。
“线上引流”：您可别以为人家只蹲线下。。。。十个摊主里有八个，， ，，，摊位旁边都立着个二维码牌子，， ，，，要么是微信，， ，，，要么是小红书账号。。。。线下吸引人，， ，，，线上加挚友，， ，，，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，， ，，，逐步积攒私域流量，， ，，，下次出摊前一发通知，， ，，，客源就来了。。。。介叫“线上线下两腿跑”，， ，，，玩得倍儿溜。。。。
虽然啦，， ，，，也有烦心事儿。。。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着。。。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，， ，，，第一次出摊，， ，，，一晚上就卖出去一个，， ，，，差点哭了。。。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，， ，，，才逐步好起来。。。。介就是社会实践滴“学费”，， ，，，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊。。。。
FAQ（大伙儿常问滴）：
Q：学生摆摊，， ，，，学校不管吗？ ？
A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，， ，，，只要不影响学习、不违法乱纪，， ，，，先生们都挺支持。。。。这也是综合素质教育滴一部分嘛。。。。
Q：资源得几多？ ？赔了咋整？ ？
A：起步真未几！卖手艺滴，， ，，，质料本钱几十上百块就够。。。。卖食物滴，， ，，，可能要多点。。。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内。。。。赔了，， ，，，就当买个教训，， ，，，吃顿好滴慰藉下自己，， ，，，总结教训下次再来。。。。学生时代，， ，，，试错本钱最低啦！
Q：咋才华摆得好？ ？有啥诀窍吗？ ？
A：依我看，， ，，，就三点：一是货要特殊，， ，，，要么手艺精，， ，，，要么想法新；；；二是嘴要甜，， ，，，会语言，， ，，，笑容迎人；；；三是坚持，， ，，，别怕丢人，， ，，，别一次不可就拉倒。。。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，， ，，，准有收获。。。。
结语：
以是啦，， ，，，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，， ，，，可万万别想岔咯！介帮孩子，， ，，，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能?。。。。他们滴摊位上，， ，，，摆滴不但是商品，， ，，，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋。。。。咱作为过来人（或者旁观者），， ，，，有时机途经，， ，，，无妨多看一眼，， ，，，需要滴话帮衬一把，， ，，，一句勉励滴话，， ，，，也许就能给人家带来一天滴盛意情。。。。时代纷歧样啦，， ，，，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，， ，，，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，， ，，，四（是）不四（是）？ ？