哎哟，，，，，，列位兄弟伙，，，，，，先莫急到关网页，，，，，，听我摆两句龙门阵！? 看到这个问题点进来的你，，，，，，心头是咋个想的，，，，，，我或许猜获得八九分 。。。。。可是哈，，，，，，今天我们要摆的，，，，，，绝对是正儿八经、可以拿到台面上说的“找出来卖的妹子”！莫想歪了哈，，，，，，我说的，，，，，，是寻找那些在销售岗位上，，，，，，能力轶群、业绩拔尖的女性销售人才！?
为啥子要专门摆这个？？由于我去年帮朋侪的公司在成都高新区扩招销售团队，，，，，，硬是踩了无数的坑，，，，，，交了不晓得好多“学费”，，，，，，才总算摸到点儿门道 。。。。。市面上那些号称“销冠”的，，，，，，水分之大，，，，，，可以淹死一头牛；；；；而那些真正有实力又扎实的妹子，，，，，，又像藏在沙子里头的金子，，，，，，欠好找得很 。。。。。以是今天，，，，，，我就把我的履历，，，，，，原原本外地分享出来，，，，，，教你咋个擦亮眼睛，，，，，，把真正“卖得出去货”的妹子找出来！
第一板斧：去哪儿找？？3个主流渠道的实战测评
找对人，，，，，，首先要去对地方 。。。。。你在菜市场肯定买不到航天零件，，，，，，对差池？？找销售妹子，，，，，，也要去对池塘垂纶 。。。。。
渠道一：主流招聘平台（好比BOSS、智联）
这是最通例的路子，，，，，，就像是去春熙路逛街，，，，，，人多，，，，，，但坑也多 。。。。。?
优点是简历库大，，，，，，选择面广 。。。。。你设定好“销售”、“女性”、“3年以上履历”这些要害词，，，，，，能刷出来一大堆 。。。。。
坑点是，，，，，，水分极大！许多妹子的简历写得天花乱坠，，，，，，“年度TOP Sales”、“带队完成万万业绩”，，，，，，效果一面试，，，，，，深挖一下细节，，，，，，要么支支吾吾，，，，，，要么发明业绩是整个团队的，，，，，，她只占了很小一部分 。。。。。我的履历是，，，，，，在这里找，，，，，，要像刑警破案一样，，，，，，对简历上的每一个数字和案例举行“交织审讯” 。。。。。我厥后学智慧了，，，，，，专看那些有项目形貌、有用数听语言的简历，，，，，，哪怕排版丑点，，，，，，都比那些华美模板着实 。。。。。
渠道二：行业笔直社群与线下活动
这里是“能手”出没的隐藏角落！?
特殊是一些行业的峰会、沙龙，，，，，，或者高价值的付费社群、知识星球 。。。。。能花时间、花钱来这里的妹子，，，，，，最少证实她有上进心，，，，，，愿意学习和拓展人脉 。。。。。我就在一个To B SaaS的行业分享会上，，，，，，熟悉了一个贼厉害的妹子，，，，，，她不是来找事情的，，，，，，就是来学习的 。。。。。厥后谈天发明她正有换事情的妄想，，，，，，我赶忙把朋侪公司推荐已往，，，，，，一举乐成 。。。。。在这种场合找人的逻辑变了：不是你去“筛”她，，，，，，而是你去“发明”她 。。。。。? 她的言论、她提的问题、她的人脉圈，，，，，，自己就是最好的简历 。。。。。
渠道三：内部推荐与“猎头”式挖角
这是效率最高、质量也相对最稳的一招，，，，，，但本钱也最高 。。。。。?
让你公司现有的优异销售去推荐他们的前同事、朋侪，，，，，，乐成率往往很高 。。。。。由于优异的人，，，，，，圈子通常也不差，，，，，，并且她为了自己的信誉，，，，，，也不会推荐太水的人过来 。。。。。另外，，，，，，就是定向去竞争敌手或者行业标杆公司“挖” 。。。。。这个要领需要你或者HR对行业很是相识，，，，，，知道哪几家公司的销售团队是出了名的狼性又专业 。。。。。虽然听起来有点“不忠实”，，，，，，但商业竞争就是这么回事 。。。。。我朋侪公司厥后一个焦点销售总监，，，，，，就是从敌手那里挖来的，，，，，，带来的不但仅是她个人的业绩，，，，，，尚有一套成熟的打法 。。。。。
第二板斧：咋个判断？？面试时必问的3个“杀手锏”问题
人喊来了，，，，，，咋个在短短一两个小时里头，，，，，，看透她是不是真的“会卖”？？光问“你抗压能力咋样”、“你优点弱点是啥”这种问题，，，，，，即是白问 。。。。。我总结了三道“剥洋葱”式的问题，，，，，，一问一个准 。。。。。
“莫扯远的，，，，，，就说说你上个月/上个季度，，，，，，最难啃、但最后啃下来的一个客户是咋个回事？？”? ?
目的：考察她的实战复盘能力和韧性 。。。。。真正的销售能手，，，，，，对经手的经典案例一定影象犹新，，，，，，能像讲故事一样，，，，，，把配景、难题、她的行动、客户的心理转变、最后的关单细节娓娓道来 。。。。。? 若是她回覆得迷糊、笼统，，，，，，或者总是说“我们团队”怎样，，，，，，那就要打个问号了 。。。。。
“若是现在给你一个完全没接触过的行业新客户名单，，，，，，你第一步到第三步准备咋个做？？”
目的：考察她的销售要领论和系统，，，，，，而不但仅是凭感受或话术 。。。。。野路子身世的销售，，，，，，可能靠灵气和勤劳能乐成一时，，，，，，但拥有自己一套“打法”的销售，，，，，，才是可一连的名贵资产 。。。。。? 听她回覆里有没有“客户画像分层”、“需求触点挖掘”、“价值转达路径”这些要害词，，，，，，哪怕名词纷歧样，，，，，，但逻辑是否清晰，，，，，，一听便知 。。。。。
“你之前业绩最好的时间，，，，，，一个月提成拿了好多？？在你团队里头能排第几？？”
目的：核实战绩，，，，，，并判断她的业绩水平在原有平台的“含金量” 。。。。。?
这个问题很直接，，，，，，有点敏感，，，，，，但很是须要 。。。。。问收入能倒推出她的现实业绩（连系提成政策），，，，，，问排名能知道她是“鸡头”照旧“凤尾” 。。。。。一个在顶尖团队里排中游的销售，，，，，，可能比一个在弱鸡团队里排第一的销售，，，，，，综合能力更强 。。。。。问这个的时间要看她的神情，，，，，，是自信坦然，，，，，，照旧躲闪强调 。。。。。
第三板斧：咋个避坑？？我用真金白银买来的3条教训
找销售妹子，，，，，，光有要领不敷，，，，，，还得有“避坑”的警醒 。。。。。下面这三条，，，，，，是我踩坑踩出来的血泪史 。。。。。
教训一：莫被“销冠”光环闪瞎了眼！
有些妹子，，，，，，简历上写着“年度销冠”，，，，，，效果一探询，，，，，，她谁人公司就三个销售…或者，，，，，，她的“销冠”是靠公司倾斜了极其优质的资源堆出来的 。。。。。脱离平台和资源谈业绩，，，，，，就是耍流氓 。。。。。? 我厥后一定会问：“你做成这个大单，，，，，，公司给了你哪些别人没有的支持？？” 这个问题能帮她挤出简历里的水分 。。。。。
教训二：“能说会道”不即是“能卖会赚”！
面试时口若悬河、金句频出的，，，，，，纷歧定就是好销售 。。。。。反而有些妹子，，，，，，看起来没那么“灵光”，，，，，，但语言逻辑性强，，，，，，善于谛听和提问 。。。。。销售的实质是价值的转达和信任的建设，，，，，，不是单口相声 。。。。。? 我现在更看重她提问的质量，，，，，，以及她是否真的在实验明确我们营业和客户的痛点 。。。。。
教训三：价值观不对，，，，，，再醒目也留不 。。。。。
这一点最玄乎，，，，，，但也最主要 。。。。。你公司是“狼性”文化，，，，，，重视个人英雄主义；；；；而她喜欢团队细密协作，，，，，，厌恶内部PK 。。。。。那就算她来了，，，，，，也待不久 。。。。。面试时，，，，，，要多聊聊她喜欢之前公司的哪些气氛，，，，，，厌恶哪些做法 。。。。。“道差别不相为谋”，，，，，，在招销售这种焦点岗位时，，，，，，尤其云云 。。。。。? 招错一个人的本钱，，，，，，远远高于空着这个位置 。。。。。
FAQ：你肯定想问的几个问题
问：为啥子非要强调找“妹子”？？男销售不可吗？？
答：? 哎呀，，，，，，这不是性别歧视哈！这是在特定场景下的优势选择 。。。。。好比在美妆、母婴、女性时尚、高端服务业这些领域，，，，，，女性销售在同理心、相同细腻度、客户信任建设上，，，，，，往往有自然的优势 。。。。。我们找的是最适合的人，，，，，，不是搞性别对立哈 。。。。。
问：你上面说的这些要领，，，，，，是不是本钱太高、太贫困了？？
答：? 忠实说，，，，，，是！但你想嘛，，，，，，找一个“对”的销售，，，，，，她能给你稳固创立未来几年的价值；；；；找一个“错”的，，，，，，你不但要付人为，，，，，，她还可能丢客户、坏口碑，，，，，，这个隐形本钱高到天上去了 。。。。。? 前期多花点时间和心思，，，，，，绝对值得 。。。。。
问：小公司，，，，，，没得品牌没得钱，，，，，，咋个吸引这种厉害的销售妹子？？
答：? 说真话，，，，，，难 。。。。。但也不是没得时机 。。。。。小公司的王牌是“生长空间”和“情绪链接” 。。。。。你可以给不了很高的底薪，，，，，，但能不可给清晰的提升通道？？能不可给有吸引力的提成方案？？老板能不可亲自带，，，，，，让她感受被重视？？画饼要画出详细路径，，，，，，真诚永远是最好的武器 。。。。。我见过不少优异的销售，，，，，，就是被小公司老板的至心和蓝图感动了 。。。。。
问：最快判断一个销售妹子行不可的要领是啥子？？
答：? 若是只用一个要领，，，，，，我推荐：让她即兴推销一下你手边的一个工具，，，，，，好比你的笔、水杯，，，，，，或者你们公司的产品 。。。。。视察她的反映速率、挖掘卖点的角度、以及和你互动的话术 。。。。。这个步伐虽 。。。。。，，，，但能看出她销售的本能 。。。。。
结语
好了，，，，，，口水话说了这么多，，，，，，也该刹割了 。。。。。找“出来卖的妹子”，，，，，，说究竟，，，，，，不是去“捞鱼”，，，，，，而是去“垂纶”和“养鱼” 。。。。。你需要对的池塘（渠道）、对的鱼饵（问题和要领）、还要有分辨锦鲤和泥鳅的眼力（避坑） 。。。。。?
这是一个系统工程，，，，，，急不得，，，，，，也纰漏不得 。。。。。希望我这些用跟头和钞票换来的履历，，，，，，能帮你少走点弯路，，，，，，找到谁人能真正为你“开疆拓土”的将才 。。。。。
各人有啥子高着或者奇葩的履历，，，，，，接待在谈论区摆一哈，，，，，，我们一起学习！?