哎哟喂， ，，列位姐姐们、哥们儿， ，，咱今儿个可得好好掰扯掰扯这个事儿！? 您了去“怡泰”按个摩、洗个脚， ，，想松快松快， ，，是不是十回有八回， ，，那照料或者技师， ，，就跟探讨好了似的， ，，话里话外、拐弯抹角都得往那“799项目”上引？？？？ ？?
我介似没少去， ，，也听身边不少朋侪念叨， ，，简直成磷砌“经典保存曲目”了！一最先我还耐心听听， ，，厥后一听“799”这仁数儿， ，，我脑仁儿都疼。。。。。今儿个咱就以一个老主顾的视角， ，，给您了层层剥开， ，，看看介内里究竟有嘛“花花肠子”， ，，咱的钱包该怎么捂紧了！?
咱首先得明确， ，，人家开门做生意， ，，推荐项目太正常了。。。。。但为啥偏偏是“799”， ，，而不是599、899或者999？？？？ ？介里头， ，，有考究！
价钱定位的“心机”：799介个数儿， ，，它卡在一个很是玄妙的心理价位上。。。。。比通俗推拿、SPA贵出一大截， ，，显得“有层次”、“有用果”；；； ；；；但又比那些上千的“王牌项目”自制一点， ，，让你以为“踮踮脚能够着”， ，，诱惑力重大。。。。。说白了， ，，就是门店利润的“黄金继续”?。。。。。
项目设计的“话术”：我仔细研究过， ，，介799项目， ，，名儿一般都起得云山雾罩， ，，什么“筋膜深层叫醒”、“淋巴循环臻享”、“定制化能量修复”……听起来就特殊高科技、特殊针对“您的亚康健问题”。。。。。技师一上手， ，，先给你制造焦虑：“姐， ，，您这肩颈硬得跟钢板赛的， ，，通俗项目基础透不进去， ，，就得用我们介个799的专属手法+产品。。。。。” 您了一听， ，，是不是就有点迷糊了？？？？ ？?
员工审核的“硬指标”：介可是焦点！咱得明确， ，，前台照料和技师的收入， ，，跟销售这些高价项目是死死挂钩的。。。。。用他们行话说， ，，叫“升单”或者“大项目推销”。。。。。799， ，，很可能就是他们当月必需完成几多单的“焦点使命”。。。。。完不可？？？？ ？奖金大打折扣。。。。。以是， ，，他们能不认真推荐吗？？？？ ？那简直是用生命在安利。。。。。?
我有一回， ，，做个298的足疗， ，，好嘛， ，，那大姐从我脱鞋最先， ，，一直说到我穿鞋走人， ，，整整90分钟， ，，主题就没脱离过“799筋膜刀”。。。。。给我说的， ，，似乎我不做这个， ，，明天脊椎就得侧弯。。。。。我脸皮。。。。。 ，，最后差点没扛住。。。。。
咱来聊聊实战， ，，您了看看是不是也遇见过：
情景一：温柔眷注式。。。。。? “哥， ，，看您最近气色不似太好， ，，熬夜了吧？？？？ ？我们介个799的淋巴排毒， ，，做完保您轻松， ，，睡眠都好了。。。。。您今天遇上了， ，，我能给您申请个体验价， ，，就当关爱一下自己了。。。。。” 听着跟为你着想赛的， ，，着实句句都在推项目。。。。。
情景二：专业吓唬式。。。。。? （一边按一边说）“诶哟， ，，您介个结节可不少。。。。。 ，，摸着都‘硌楞硌楞’的。。。。。介可不可， ，，时间长了我看您就得去医院了。。。。。我们介个799的， ，，专门疏通结节， ，，现在做三个疗程还送一次。。。。。” 直接把你康健危；； ；；；欣。。。。。?
情景三：限时诱惑式。。。。。? “姐， ，，您是老主顾了， ，，我才跟您说。。。。。介799的项目， ，，就这个月有活动， ，，买一送一！相当于一次才400， ，，跟做个通俗SPA差未几钱， ，，但效果天差地别！过了介村就没介店了。。。。。” 制造稀缺， ，，让你激动消耗。。。。。
据我跟几个干过这行的朋侪唠， ，，他们内部培训， ，，针对差别客户类型， ，，都有对应的话术模板。。。。。年轻白领推“解压焕活”， ，，中年年迈推“肾部保养”， ，，爱玉人士推“胶原紧致”。。。。。横竖总有一款“799”适合你！您了说说， ，，咱是来消耗享受的， ，，照旧来加入“推销抗压测试”的？？？？ ？?
老被这么推销， ，，忒烦人了！但又不可次次翻脸， ，，事实人家手法还行， ，，店也常去。。。。。怎么办呢？？？？ ？我总结了几招“太极推手”， ，，您了试试：
第一招：提前打预防针， ，，把话堵死。。。。。? 一进门， ，，照料领位的时间就直接、微笑着、客套地说：“今儿个我就做之前常做的谁人XX项目， ，，别的先不看了， ，，最近预算紧。。。。。” 在最先前， ，，明确界线。。。。。一般懂事的照料， ，，听到这么爽性的拒绝， ，，就不会再死缠烂打了。。。。。
第二招：转移话题， ，，反客为主。。。。。? 当技师最先先容799时， ，，连忙把话题引到她身上：“诶， ，，不提介个。。。。。我看您手法真好， ，，干介行几多年了？？？？ ？一天挺累的吧？？？？ ？” 或者聊点别的八卦、新闻。。。。。把她的推销节奏打乱， ，，让她接不上茬。。。。。?
第三招：模糊允许， ，，坚决不买单。。。。。? 若是对方特殊执着， ，，你可以说：“听着倒是不错， ，，我思量思量， ，，下次来再说。。。。。” 或者“等我发人为/等奖金下来我研究研究。。。。。” 给个软钉子， ，，但绝不当下拍板。。。。。记。。。。。 ，，只要您不松口、不扫码、不掏卡， ，，钱就永远在您兜里。。。。。
第四招：坦诚相同， ，，表达感受。。。。。? 若是着实是常去的店、熟悉的技师， ，，可以找个时机坦诚地说：“X先生， ，，您手艺我特殊认可， ，，要不也不可老找您。。。。。就是吧， ，，我每次来就想纯粹放松一下， ，，老听推荐项目， ，，心里挺有压力的。。。。。咱以后能不可好好享受历程， ，，项目的事儿随缘？？？？ ？” 真正想留客的技师， ，，会懂的。。。。。
焦点就一点：消耗的自动权， ，，永远得掌握在咱自己手里。。。。。咱是来当“天主”的， ，，不是来当“学生”听推销课的。。。。。
问：那799的项目就一点不可做吗？？？？ ？是不是都是坑？？？？ ？
答：那也一直对。。。。。要害看您是否需要、以及是否相识清晰。。。。。若是您确实想体验更高阶的服务， ，，并且经济允许， ，，在完全相识项目内容、时长、所用产品、效果预期的条件下， ，，可以实验。。。。。但万万别在对方模糊的话术和制造的压力下激动消耗。。。。。记。。。。。 ，，所有不明确标价、不清晰先容效果的项目， ，，都要打问号。。。。。
问：总是拒绝， ，，会不会下次给我服务就搪塞了？？？？ ？
答：有介种可能， ，，但这不是您的错。。。。。若是由于您不办卡、不买高价项目就降低服务质量， ，，那恰恰说明晰这家店和这位技师的不专业。。。。。一家好的店， ，，应该用手艺和体验留住客人， ，，而不是强推。。。。。若是真遇上了， ，，换技师或者换店， ，，是更好的选择。。。。。您的钱， ，，应该花在让自己惬意的地方。。。。。
问：有没有嘛招儿能从泉源上阻止被推销？？？？ ？
答：有。。。。。第一， ，，选择明确标价、流程透明、口碑以“手艺好、不推销”著称的店面或自力事情室， ，，哪怕单价稍高。。。。。第二， ，，进店直接说“我团了XX券”， ，，用套餐锁定消耗。。。。。第三， ，，作育一个牢靠的、懂分寸的技师， ，，并跟她建设好关系。。。。。
说究竟， ，，“怡泰”们老推799， ，，是商业模式和绩效审核下的必定征象。。。。。咱作为消耗者， ，，明确他们的KPI压力， ，，但更得维护自己清净消耗、自主选择的权力。。。。。
下回去， ，，腰杆挺直了， ，，心里那本账算明确了。。。。。该享受享受， ，，该拒绝就爽性利落地拒绝。。。。。咱们花钱， ，，买的是放松和舒坦， ，，可不是买添堵和纠结， ，，您说是不是介个理儿？？？？ ？?
把自己整明确了， ，，钱包捂紧了， ，，听凭他话术千变万化， ，，咱自岿然不动。。。。。这才是真正的“消耗智慧”， ，，您了觉着呢？？？？ ？