哎， ，伙计们， ，咱今儿唠点硬核的。。。。? 你是不是也在网上， ，或者听人喝酒谝闲传的时间， ，听说过“易阳商务女”这个词儿？？? 乍一听， ，挺正经， ，像是啥高端商务相助。。。？？赡阋钦嬲饷聪耄 ，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说， ，前些年我做点小生意， ，四处跑相助， ，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。。今儿个， ，咱就关起门来说点大真话， ，把这层窗户纸捅破了， ，让你看明确， ，这葫芦里究竟卖的是啥药， ，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天， ，夜来（昨天）的事儿似的。。。。有其中心人， ，说给我先容个“大客户”， ，是南方来的“商务团队”， ，认真人是个女的， ，可“有实力”了。。。。我一听， ，好事儿。。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅洌 ，心想着正儿八经谈笔生意。。。。
等人一来， ，我傻眼了。。。。说是“商务团队”， ，就来了一位， ，衣着是挺正式， ，但谁人劲儿……咋说嘞， ，就不像来谈生意的。。。。一坐下， ，不谈产品， ，不问价钱， ，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。。
那女的说：“王总， ，咱这相助， ，光在饭桌上聊不出花儿来。。。。我们易阳那里， ，时兴在酒桌、在牌桌上， ，把情绪加深了， ，条约自然就好签了。。。。”? 一边说， ，一边就要给我倒酒， ，身子也往前凑。。。。
我脑子里“叮”一声， ，警报就响了！这架势我听说过。。。。 ，什么“商务公关”， ，最后条约没见着， ，光是“招待费”就能让你出一大血。。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话， ，说厂子出了点事， ，得马上回行止置。。。。饭钱我结了， ，但事儿， ，再也没然后了。。。。
厥后跟圈里老伙计们一说， ，他们都笑我：“你才遇上？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’， ，就是打着商务旗帜， ，干着拉关系、套近乎， ，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的， ，谁搞这一套？？” 我这才后怕， ，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨， ，为甚显着知道有坑， ，照旧有人前赴后继地信这个？？我厥后寻思了， ，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一， ，捏住咱“急于成单”的心理。。。。? 生意欠好做。。。。 ，有时间一个月开不了张， ，心里头毛躁。。。。这时间有人说能先容“大客户”， ，能“快速买通关系”， ，你就容易上头， ，心想着“万一是真的呢”？？这就给了他们可乘之机。。。。
第二， ，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”， ，给你制造一种“不按他的来， ，就进不了圈子， ，做不可生意”的焦虑感。。。。许多忠实做产品的老板， ，就怕被说“不懂行情”， ，硬着头皮上。。。。
第三， ，使用“体面”把人架起来。。。。? 饭也吃了， ，酒也喝了， ，地方也去了， ，等你发明差池劲想撤的时间， ，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”， ，就把你架在火上烤。。。。不少人是为了体面， ，咬着牙往下吞。。。。
可你细想， ，正经八百的大生意， ，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？那些把“商务”挂在嘴边， ，却不干一点正经商务事的人， ，从一最先， ，目的就不是相助， ，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天， ，各人公认， ，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助， ，最终能谈成的比例不到10%， ，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天， ，究竟咋样防着这些坑？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事， ，直奔主题。。。。? 真老板， ，真客户， ，时间都金贵。。。。一晤面， ，三五句外交事后， ，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？优势在哪？？报价几多？？售后咋弄？？” 若是对方一直绕圈子， ，不说详细事， ，净扯闲篇、拉关系， ，你就要小心了。。。。真正想给你送钱的人， ，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线， ，拒绝模糊消耗。。。。? 在接触初期， ，就要把话说明确：“咱们相助， ，预算主要是用在产品和服务上， ，市场用度我们也单独占妄想。。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”， ，你可以大大方方说：“咱们生意人， ，着实点好， ，那些地方不适合谈正事。。。。要不， ，咱去茶楼喝杯清茶， ，一样能聊透。。。。” 一句话， ，就能试出对方的成色。。。。
第三招：查配景， ，看实力， ，别听一面之词。。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。。若是对方真是“至公司”来的， ，你查一下公司信息， ，要求看看公司官网、过往案例， ，这不过分吧？？若是对方推三阻四， ，或者说“我们是特殊部分， ，不利便透露”， ，那八成是扯淡。。。。
第四招：相信你的直觉， ，以为差池就撤！? 就像我那次， ，感受气氛差池， ，立马找捏词走。。。。体面才值几个钱？？保住你的本金和精神， ，才是最主要的。。。。记。。。。 ，好的相助是相互玉成， ，让你惬意的；；；；；；坏的相助是单方面消耗， ，让你别扭的。。。。
Q： 那要是对方真是大客户， ，就喜欢这种“商务外交”， ，我不陪， ，不是把生意搞黄了？？
A：? 伙计， ，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件， ，是让你去做你不认可、甚至违规的事， ，这生意自己风险有多大？？靠很是手段换来的生意， ，也必定需要用很是手段去维持。。。。? 这样的客户， ，丢了也不可惜。。。。你的企业气质， ，决议了你吸引来嘛样的客户。。。。做清洁生意， ，才华睡得扎实， ，走得久远。。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算。。。。 ，这咋区分？？
A：? 区别可大啦！正规招待， ，是“事成之后”的庆祝， ，或者维护恒久关系的便饭， ，目的是交流信息、牢靠友谊。。。。? 而套路里的“招待”， ，是“事成之前”的敲门砖， ，并且往往陪同高消耗和灰色地带， ，目的是让你“上船”。。。。一个在阳光下， ，一个在阴影里， ，你好区分吧？？
Q： 我听人说， ，有些地方这就叫“商务礼仪”， ，是我们老土了？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”， ，是最大的不礼貌。。。。? 真正的商务礼仪， ，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。。全球那么多至公司， ，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？坚守你的原则， ，那不是老土， ，那是名贵的信誉和品牌。。。。
Q： 万一已经花了些钱， ，发明受骗了， ，咋办？？
A：? 连忙止损！就当交了学费， ，万万别想着“再投点钱说未必就能成”， ，那是赌徒心理， ，只会越陷越深。。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证， ，若是金额重大， ，该报警报警。。。。最主要的是， ，把这次教训记。。。。 ，下次眼睛擦得亮亮的。。。。
最后， ，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们， ，咱们做生意、求生长， ，图的是个恒久， ，是个牢靠。。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径， ，底下往往是最深的坑。。。。
“易阳商务女”也好， ，其他什么花里胡哨的名头也罢， ，实质都是想使用你的焦虑， ，收割你的财产。。。。? 咱们要做的， ，就是沉下心来， ，把产品做好， ，把服务做扎实， ，诚信待人。。。。
让那些歪门邪道的人， ，看看咱们凭真本事用饭的人， ，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代， ，最终犒赏的， ，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。。
得， ，今儿个就唠到这儿。。。。你有过头类似履历， ，或者有甚高着， ，接待在底下说道说道， ，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?