哎呦喂，，，，列位老铁们，，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，，，，就犯怵得慌？ ？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，，，，手心儿都出汗咧，，，，生怕说高了把人吓跑，，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊。。。。，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，，，，里头门道可多着咧。。。。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，，，，给恁说道说道，，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？ ？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，，，，她头回报价时，，，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，，，，市场价少说也得1500往上，，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？ ？？数据上说，，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，，，，原因嘛，，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，，，，这开价啊。。。。，，，就像相亲头一回晤面，，，，你价开低了，，，，人家觉着你不值钱；；；；；；开高了，，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。。以是啊。。。。，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，，，，你得先摸摸市场行情。。。。。俺那会儿可没少下功夫，，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。。? 例如说，，，，做设计的话，，，，一线都会平均价是每小时200-300块，，，，二三线就降到100-150咧。。。。。你要是新手，，，，可以适当低点儿，，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，，，，照着市场价的80%来，，，，既显得着实，，，，又不跌份儿。。。。。? 可别学俺那妹子，，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？ ？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，，，，摸清对方内情。。。。。俺头回给一老板报价前，，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，，，，你开价就有谱儿咧。。。。。就跟打牌似的，，，，你不可瞎出牌，，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？ ？？”，，，，对方一松口，，，，你就顺杆儿爬，，，，价儿就好定咧。。。。。
窍门2：列出你的价值清单，，，，用数字语言。。。。。别光说“俺醒目”，，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，，，，都写个小票据：好比，，，，俺做过类似项目3个，，，，帮客户多赚了2万块；；；；；；俺有专业证书2张；；；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，，，，带价值清单的开价，，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，，，，头回用这招，，，，价儿提了20%，，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。。
窍门3：练好说价儿的“话术”，，，，别磕巴。。。。。俺当初可对着镜子练了好几天，，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，，，，这个活儿得3000块，，，，您看咋样？ ？？”语气要稳，，，，别虚。。。。。要是对方嫌高，，，，你就逐步儿诠释你的价值，，，，别一上来就降价，，，，那显得你没底气！俺记得有一回，，，，对方砍价，，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，，，，对方一听，，，，立马就颔首咧。。。。。
窍门4：预设个“底线价”，，，，死守别放。。。。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，，，，否则宁愿不接！? 好比，，，，俺的底线是每小时100块，，，，那不管对方咋磨，，，，俺都咬死不松口。。。。。这招儿能让你心里扎实，，，，不怕谈崩。。。。。从数据看，，，，有底线的人开价更自信，，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，，，，效果总是接低价活儿，，，，累死累活还攒不下钱，，，，现在可后悔咧。。。。。
窍门5：事后复盘，，，，长记性。。。。。每回开完价，，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，，，，你就摸出门道咧。。。。。好比，，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，，，，他们更看重质量；；；；；；给老客户报价得着实点，，，，维护关系。。。。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。。俺见过太多人，，，，一主要就把价儿往低了说，，，，生怕对方不要！? 这可不中，，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。。好比，，，，俺一姐妹儿头回谈人为，，，，公司给6000，，，，她心里想要8000，，，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，，，，默念“俺牛着咧”，，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。。
第二个大坑：不懂变通，，，，一口价咬死。。。。？ ？？鄄皇翘逡豢椋，，，得看情形调解。。。。。? 俺有一次报价5000块，，，，对方说预算只有4000，，，，俺就顺势说“那成，，，，但俺只能提供基础服务，，，，加急得另算”，，，，这样双方都知足。。。。。记着。。。。，，，开价要有弹性，，，，但底线不可破！数据上，，，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，，，，光看钱。。。。。有时间，，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，，，，价儿开得不高，，，，但后头他们给俺先容了不少客户，，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。。以是开价时，，，，得把恒久利益也算进去，，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，，，，咋整？ ？？
答：哎呦，，，，可别慌！拒了正常，，，，俺头三回都被拒过咧。。。。。? 要害是问清原因：是价儿高咧，，，，照旧对方没需求？ ？？下回调解就中。。。。。记着。。。。，，，失败是乐成他娘，，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？ ？？软点儿照旧硬点儿？ ？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，，，，太硬了又伤人。。。。。用咱山西话来说，，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，，，，好比“您看这个价儿行不？ ？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，，，，价儿也好谈。。。。。
问：没履历咋开价？ ？？是不是只能低开？ ？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。。? 俺当初没履历时，，，，就突出“学得快、肯下功夫”，，，，价儿开市场价的70%-80%，，，，再逐步涨。。。。。但绝不可白干，，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，，，，咋应对？ ？？
答：稳住神儿，，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，，，，说说你的好；；；；；；要是对方不让步，，，，就给点儿小优惠，，，，好比“送个售后”或“加点小服务”，，，，但别动底线。。。。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，，，，俺再送您个修改次数，，，，中不？ ？？”
结语
好了，，，，俺今儿个就唠到这儿。。。。？ ？？壅馐露，，，说难也不难，，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，，，，别像俺当初那样走弯路。。。。。记着喽，，，，你的价儿就是你价值的镜子，，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，，，，随时来俺这儿唠唠，，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，，，，咱山西人（哎呦，，，，说漏嘴咧，，，，就当没闻声哈！。。。。┛啥际怯补峭罚，，，啥难关过不去？ ？？