哎,,,一提及“商务伴游”这个词儿,,,可多伙计们的眼神就差池劲儿了,,,心里头那点儿小九九,,,俺可是清晰得很!? 但咱今儿要唠的,,,可是正经得不可再正经的“商务社交圈儿”!俺在省垣混了十几年,,,从个跑腿儿的小后生熬成现在能攒个局、说上话的,,,这里头的弯弯绕绕、真真假假,,,那可真是“一肚子两肋巴”的话想说。。你当那些大老板们天天“伴”着、随处“游”,,,真是为了耍咧????错大发了!人家那是在“织网”哩!今儿,,,俺就掏心窝子跟恁唠唠,,,这个圈儿究竟是个甚门道,,,咋进,,,咋避坑。。
在咱这地界儿,,,你要说“今儿有个伴游活动”,,,十个人里头有八个得想岔。。着实吧,,,在正经生意场上,,,“商务伴游”它就是个“场景化社交”。。简朴说,,,就是借着一起加入个峰会、考察个项目、甚至打场高尔夫球的由头,,,把一群有可能相助的人拢到一块儿。。
它可不是“一对一”,,,那是影戏里演的。。真实的圈子,,,少说五六人,,,多则二三十,,,是个小型沙龙。。焦点目的是“破冰”和“视察”。。酒桌上喝得面红耳赤称兄道弟,,,那都不作数。。就得是在这种一起偕行、好几天的行程里,,,一个人的性情秉性、服务靠不靠谱、实力有几斤几两,,,才华瞧出个八九不离十。。
案例:俺头些年加入过一个去浙江考察电商的团,,,拢共15个人。。三天下来,,,谁是真有货、谁是吹捧皮,,,谁大方、谁抠搜,,,一目了然。。就那一次,,,俺熟悉了现在最主要的两个供货商,,,相助五年了,,,没出过岔子。。为啥????路上他车子抛锚了,,,所有人都急着走,,,就他自个儿蹲那儿研究,,,不埋怨不忙乱,,,最后还真找着个土步伐暂时解决了。。这种人,,,服务,,,扎实!
以是说,,,别一听这词就往歪处想。。高价值的圈子,,,门坎儿首先“挡”掉的就是那些心思不正的人。。
你以为提溜着两瓶好酒,,,揣着手刺就能混进这种局????那你可太无邪了!这种优质圈层,,,引荐人比钞票还主要。。俺第一次进这种“伴游”局,,,是俺其时的老向导,,,以为俺这小子还算机敏、嘴也严实,,,去上????凑够嵊舶寻成哟系。。
进去了也不是就万事大吉。。这里头规则多着哩:
“价值交流”是铁律:你不可是个纯“蹭局”的。。你得想想,,,你能给别人带来甚????? 是某个行业的内部新闻????是个要害人的联系方式????照旧爽性利落的服务能力????俺有个朋侪,,,他进圈的“砖头”就是他姐夫是妄想局的,,,总能提供些不违规但很前瞻的地块信息。。这就够了。。
管住嘴,,,比啥都强:“闻声的,,,烂在肚子里;;;;;望见的,,,揣在自己兜里。。”? 这是俺入门时,,,先进拍着俺肩膀说的。。圈子里聊的事、吐槽的人,,,出门就当没爆发过。。守不住这个,,,一次就把你拉黑,,,永世不得翻身。。? 信誉塌了,,,在这圈里就彻底完了。。
“眼力见”值万金:这不是让你溜须拍马。。是啥呢????是看到组织者水喝完了,,,自然递上一瓶;;;;;是有人落单时,,,已往自然聊两句阻止尴尬;;;;;是照相时,,,自动往后靠。。这些细节,,,决议了人家下次还带不带你玩。。? 据俺视察,,,那些咋咋呼呼、全程只顾推销自个儿的,,,八成没有第二次时机。。
虽然了,,,有真金就有镀铜的。。市面上号称“高端商务伴游”的,,,十有八九都是坑。。你得擦亮眼:
雷区一:明码标价的“伴游”。。只要对方最先按天、按人、按项目收费,,,赶忙撤!? 这百分百是披着皮的灰色生意,,,甚至是诈骗。。正经圈子,,,各人平摊高端行程的本钱是正常的(好比均摊私人导游、包车用度),,,但绝没有“人头费”这一说。。去年,,,俺一个朋侪的朋侪,,,就被这种“收费局”骗了小十万,,,所谓的“大佬”全是托儿。。
雷区二:全是生面目的“大杂烩”。。若是一个局里,,,凌驾一半人相互都不熟悉,,,组织者也不是圈里著名有姓、知根知底的人,,,那这很可能是个“商业拼盘”。。目的就是收高额用度,,,或者网络信息。。优质圈子的扩展,,,是像树根一样,,,一层带一层,,,相互总有勾连,,,绝不是天女散花。。
雷区三:允许“包成事”的。。“跟我走这一趟,,,包管你拿下谁人三万万的项目!”? 说这种话的,,,直接拉黑。。真正的大佬语言都留有余地,,,“带你熟悉一下,,,成不可看你自己造化”,,,这才是真话。。把期待值治理在合理规模,,,才是恒久之道。。
问:俺就是个开小公司的,,,是不是没戏????
答:错!圈层是金字塔,,,你在第几层,,,就先融入第几层的圈子。。? 别好高骛远。。先从外地的行业交流会、商会活动最先,,,找到和你实力、需求最匹配的那群人。。小圈子维护好了,,,能量也大得惊人。。
问:女老板进去,,,是不是不利便????
答:嗨,,,这都啥年月了!正经圈子,,,女性反而有奇异优势,,,心细、相同本钱低。。要害是,,,你把自己定位成“生意同伴”,,,而不是“女性”。。气场对了,,,没人敢不尊重。。俺熟悉好几个做得风生水起的女老板,,,都是种种焦点圈子的????。。
问:第一次去,,,要准备几多预算????
答:丰俭由人,,,但态度要正。。? 若是是AA制,,,大大方方出自己那份,,,别占自制。。若是是别人做东,,,记下人情,,,下次用别的方式还(好比送份有心的伴手礼)。。比起钱,,,你带来的信息和价值,,,才是硬通货。。
唠了这么多,,,着实就一个理儿:世上没有免费的午餐,,,也没有一蹴而就的人脉。。? 所谓的“商务伴游大圈”,,,剥开那些唬人的外衣,,,内核就是一个“优质社交关系的加速器和过滤器”。。它不创立价值,,,它只让对的人更快地遇见。。
想进去,,,先掂量掂量自个儿的“斤两”,,,能不可给别人带来点甚。。进去了,,,就守着规则,,,拿出至心实意。。人呐,,,一辈子能深交的也就那么十来个人,,,能在生意上相互搭把手的,,,更少。。遇到对性情的,,,就好利益,,,这比啥投资都强。。
可别老想着走捷径,,,那歪门邪道,,,看着是近路,,,走已往才发明是个死胡同,,,还溅一身泥。。咱啊,,,照旧得一步一个脚印,,,把自个儿修成“值得被带入圈”的谁人人,,,这才是正理!?