哎呦喂，，，，，，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来，，，，，，就搁西站那片儿转悠了好几天。。。为啥？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的，，，，，，她非说西站旁边儿学生卖的工具，，，，，，比阛阓里尚有意思，，，，，，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明，，，，，，乖乖，，，，，，这儿简直是个“青春创业试验田”，，，，，，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃，，，，，，那脑子活泛得很，，，，，，卖的工具五花八门，，，，，，里头门道可深了。。。今儿个，，，，，，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。。。?♂??
头一宗，，，，，，咱得说说吃嘞喝嘞。。。这可是学生摊儿里的“大头”，，，，，，十个小摊儿里头，，，，，，少说也得有六七个是弄这个的。。。为啥？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子，，，，，，看着就是个大学生。。。他谁人摊儿不大，，，，，，就一个小推车，，，，，，但料理得是干清洁净。。。要害是人家的招牌，，，，，，手写的，，，，，，还带二维码，，，，，，写着“物理系学长の醪糟，，，，，，分子级融合口感”。。。哎呦，，，，，，给我稀罕的，，，，，，立马买了一杯。。。你别说，，，，，，贵是比别处贵个一两块，，，，，，但料是足，，，，，，牛奶味儿也正。。。我跟他唠，，，，，，他说他是旁边大学的学生，，，，，，老家是临夏的，，，，，，这手艺是跟奶奶学的。。。“周末和晚上出来摆摆，，，，，，一天能卖出去百十杯，，，，，，除去本钱，，，，，，一个月生涯费基本不必问家里要了。。。”他这话说的，，，，，，透着股子自主自强的劲儿，，，，，，让人高看一眼。。。
除了这个，，，，，，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。。。我发明一个纪律：他们的工具，，，，，，往往在古板小吃上有个“小改良”。。。好比甜醅子，，，，，，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣，，，，，，杯子也悦目，，，，，，小女人们排着队买。。。我估摸着，，，，，，这块儿的饮食摊，，，，，，学生谋划的能占到快一半，，，，，，尤其晚上和周末，，，，，，那叫一个热闹。。。他们的优势是懂年轻人喜欢啥，，，，，，照相悦目、味道新颖，，，，，，贵一点也有人买单。。。
这第二宗，，，，，，可就有意思了。。。有些学生卖的不是吃的，，，，，，是“手艺”和“信息”。。。这可就不是谁都醒目的了，，，，，，得有“金刚钻”。。。??
我在出站口周围的一个小角落，，，，，，望见个文文悄悄的女学生，，，，，，眼前摆个小桌子，，，，，，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。。。工具做得是真详尽，，，，，，图案都是她自己设计的，，，，，，有敦煌飞天元素，，，，，，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。。。价钱不自制，，，，，，一个钥匙扣三四十。。。我视察了一会儿，，，，，，还真有年轻的游客买。。。她说她是美术学院的学生，，，，，，这叫“文创产品实践”，，，，，，卖得最好的是盖章本，，，，，，游客买了可以去各个景点盖章留念。。。“旺季一个月能挣两三千，，，，，，主要图个开心，，，，，，有人喜欢我的设计，，，，，，比挣钱还兴奋。。。”你看看，，，，，，这已经不是纯粹的生意了，，，，，，是梦想和现实的连系。。。
尚有一种“生意”，，，，，，更隐藏。。。有些学生容貌的人，，，，，，不摆摊，，，，，，就举着个牌子，，，，，，或者低声问人“需要资助吗？？？”。。。干嘛的？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多，，，，，，特殊是旅游旺季，，，，，，进站口、售票厅排长队。。。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差”，，，，，，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。。。这个吧，，，，，，有点游走在灰色地带的意思，，，，，，但确实有市场。。。价钱从十块到三十块不等，，，，，，看排队长度和紧迫水平。。。这个案例说明，，，，，，学生的商业嗅觉是真迅速，，，，，，能从杂乱和期待中看到“商机”。。。
恁可能会问，，，，，，城管不管吗？？？学校不管吗？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。。。那真是“道高一尺，，，，，，魔高一丈”，，，，，，主打一个无邪。。。?♂??
首先，，，，，，“游击战”是基本功。。。牢靠摊位本钱高，，，，，，还要办手续，，，，，，学生一般搞未必。。。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。。。我亲眼望见，，，，，，卖醪糟的小伙，，，，，，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊），，，，，，远处“巡查”的同砚一说“来了”，，，，，，他推起车，，，，，，哧溜一下就钻进旁边的小巷了，，，，，，行动那叫一个熟练。。。等“风声”过了，，，，，，再出来。。。他们的营业时间也很无邪，，，，，，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末，，，，，，跟治理部分“打时间差”。。。
其次，，，，，，“线上引流+线下生意”玩得转。。。险些每个我聊过的学生摊主，，，，，，都有个社交媒体账号，，，，，，抖音、小红书啥的。。。他们的摊位就是拍摄地，，，，，，产品就是内容。。。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾，，，，，，都是先在网上刷到我做工具的视频，，，，，，专门找过来的。。。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置，，，，，，积累自己的“粉丝主顾”。。。这就是典范的互联网头脑，，，，，，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。。。并且，，，，，，线上支付完全普及，，，，，，阻止了找零的贫困，，，，，，也清静。。。
不过，，，，，，据我侧面相识，，，，，，他们这生意也欠好做。。。跟一个在便当店打工的学生聊，，，，，，他说他也摆过摊，，，，，，但最后放弃了。。。“太不稳固了，，，，，，跟做贼似的，，，，，，一天卖得好能挣一二百，，，，，，欠好就二三十，，，，，，还得提心吊胆。。。不如打工，，，，，，虽然钱少点，，，，，，但时薪牢靠，，，，，，心里扎实。。。”以是说，，，，，，能坚持下来的，，，，，，都是有点真本事的。。。
Q： 他们卖的工具，，，，，，质量咋样，，，，，，能不可买？？？
A： 哎，，，，，，这幻院说。。。吃的工具，，，，，，你得看质料和卫生。。。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果），，，，，，问题不大。。。但若是是包装重大的零食，，，，，，最好留个心眼。。。手工艺品看眼缘，，，，，，喜欢就值。。。总的来说，，，，，，图个新鲜和感受可以，，，，，，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。。。??
Q： 学校不管吗？？？这不延伸学习？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼”，，，，，，只要不闹失事，，，，，，不影响校誉，，，，，，不太会专门管。。。至于学习，，，，，，就看个人平衡了。。。我聊的那几个，，，，，，都说是在没课和周末做，，，，，，“算是社会实践，，，，，，也能挣钱，，，，，，就是累点”。。？？？隙ㄓ醒由煅暗，，，，，，但也有能平衡好的，，，，，，看个人。。。
Q： 这些工具，，，，，，在别的地方能买到不？？？为啥非要在那儿买？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃，，，，，，别处还真欠好找。。。游客买的是个“地区特色+故事性”，，，，，，学生摊主往往能讲出点道道来，，，，，，这是市肆没有的体验。。。外地年轻人买，，，，，，可能是为了支持同龄人，，，，，，或者喜欢那种气氛。。。买的不但仅是工具，，，，，，是一种感受和认同。。。
Q： 这算不算非法谋划？？？有没有隐患？？？
A： 从严酷的执律例则讲，，，，，，无牢靠场合、无执照的流动谋划，，，，，，确实不对规。。。隐患肯定有，，，，，，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。。。以是这事儿吧，，，，，，挺重大，，，，，，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。。。
转悠了这几天，，，，，，我心里头是五味杂陈。。。一方面，，，，，，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑，，，，，，不再光伸手问家里要钱，，，，，，知道靠自己的本事去挣，，，，，，哪怕吃点苦、受点怕。。。他们的摊位上，，，，，，卖的是商品，，，，，，流淌的却是青春的活力和创意。。。?
但另一方面，，，，，，也透着点无奈和心酸。。。好好的大学时光，，，，，，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践，，，，，，现在却要跟城管“打游击”，，，，，，为下个月的生涯费费心。。。这背后是不是也有别的原因，，，，，，咱就不深说了。。。
以是啊，，，，，，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥？？？他们卖的，，，，，，是手艺，，，，，，是创意，，，，，，是时间，，，，，，是胆量，，，，，，更是在踏入真正社会大染缸之前，，，，，，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。。。下回恁要是途经那儿，，，，，，无妨多看两眼，，，，，，有眼缘的，，，，，，无妨买上一份。。。对他们来说，，，，，，这可能不但仅是一单生意，，，，，，更是一份珍贵的勉励。。。咱也年轻过，，，，，，明确那份禁止易，，，，，，是吧？？？?