哎妈呀，， ，， ，，老铁们，， ，， ，，今儿个不唠别的，， ，， ，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，， ，， ，，那可真是三起三落，， ，， ，，比坐过山车还刺激?。。。。。。眼瞅着不少伙计想入这行，， ，， ，，俺这心里头是又急又痒痒，， ，， ，，不说道说道，， ，， ，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。。。。你可别觉着是吹捧，， ，， ，，这里头的门道，， ，， ，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，， ，， ，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，， ，， ，，年轻啊，， ，， ，，全身是劲儿！寻思着开个spa店，， ，， ，，那必需整得老高级了，， ，， ，，熏香整最贵的，， ，， ，，音乐放最玄乎的，， ，， ，，觉着这“格调”一上来，， ，， ，，客银不得乌泱乌泱的？？效果呢？？头三个月，， ，， ，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，， ，， ，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，， ，， ，，光有情怀不接地气，， ，， ，，屁用没有！周围住的都是老街坊，， ，， ，，图的是着实、得劲儿，， ，， ，，你整那些虚头巴脑的，， ，， ，，谁买账啊！。。。。？
咋整？？改呗！俺一咬牙，， ，， ，，把套餐价钱砍下去三分之一，， ，， ，，主推“先生傅手法”，， ，， ，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。。。。宣传也变了，， ，， ，，就在店门口支个喇叭，， ，， ，，喊“先生傅古板手法，， ，， ，，解乏舒坦！” ?。。。。。。你还真别说，， ，， ，，就这一下子，， ，， ，，当月流水就拉平了，， ，， ，，第二个月最先见着利儿。。。。。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，， ，， ，，你得先让客银走进来，， ，， ，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，， ，， ，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，， ，， ，，俺这心思又活泛了。。。。。。？慈思业暾觥疤┦焦欧ā，， ，， ，，火得不可，， ，， ，，俺也眼热，， ，， ，，没琢磨明确就硬上，， ，， ，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。。。。效果可倒好，， ，， ，，手法不伦不类，， ，， ，，老客银一来，， ，， ，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，， ，， ，，劲儿差池，， ，， ，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。。。。新客银呢？？冲着“泰式”来的，， ，， ，，发明不是那么回事儿，， ，， ，，再也不来了。。。。。。这回是两头不讨好，， ，， ，，口碑直线下滑。。。。。。
这回俺可真是急眼了。。。。。。赶忙把那“洋师傅”请走，， ，， ，，亲自上门给老主顾赔不是，， ，， ，，推出“老客回馈套餐”，， ，， ，，价钱直接打半数，， ，， ，，就为把人再请回来。。。。。。同时，， ，， ，，把主打牌换回“外地先生傅，， ，， ，，专治州不得劲”。。。。。。整整缓了小半年，， ，， ，，人气儿才逐步回来。。。。。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，， ，， ，，别揽瓷器活。。。。。。自己的根儿是啥，， ，， ，，万万别忘了。。。。。。盲目跟风，， ，， ，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，， ，， ，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，， ，， ，，碰上前阵子那特殊情形，， ，， ，，街上都没人，， ，， ，，店说关就得关。。。。。。那是真没招啊，， ，， ，，干瞅着房租水电一天天扣钱，， ，， ，，积贮眼瞅着要见底儿，， ，， ，，晚上愁得直怒视珠子。。。。。。坐以待毙？？那不是俺性格！俺琢磨着，， ，， ，，人不出门，， ，， ，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，， ，， ，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。。。。一最先可难了，， ，， ，，咋让人信你？？俺就自己拍短视频，， ，， ，，教人在家咋松肩膀，， ，， ，，咋缓解腰疼，， ，， ，，不卖货，， ，， ，，就纯分享。。。。。。逐步有人留言问，， ，， ，，俺就顺水推舟推出上门服务，， ，， ，，消毒防护做得贼拉仔细，， ，， ，，让客银一百个放心。。。。。。就这么的，， ，， ，，愣是在最难的时期，， ，， ，，维持住了基本盘，， ，， ，，还生长了一批新客！? 等形势好了，， ，， ，，这帮线上熟悉的客银，， ，， ，，许多都成了店里的常？汀！。。。。这最后一劫让俺开窍了：人啊，， ，， ，，就得学会“拐弯”，， ，， ，，一条道跑到黑，， ，， ，，指定撞南墙。。。。。。
【FAQ】大伙儿常问的，， ，， ，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？
A：最怕不懂装懂，， ，， ，，还死要体面！手艺、服务、价钱，， ，， ，，你得有一样是“硬通货”。。。。。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。。。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？
A：拼温度，， ，， ，，拼人情味儿！大店流程化，， ，， ，，俺就记熟每个老客银的喜欢，， ，， ，，王姐爱按头，， ，， ，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，， ，， ，，这就是俺们小店的“护城河”。。。。。。
Q：投几多钱算合适？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，， ，， ，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。。。。生意再好，， ，， ，，也有个波动，， ，， ，，没这点准备金，， ，， ，，一个浪头过来你就沉了。。。。。。
Q：员工欠好管咋整？？
A：别光画大饼，， ，， ，，得分饼！俺这店，， ，， ，，手艺好、转头客多的师傅，， ，， ，，提成比例就是高，， ，， ，，多劳多得，， ，， ，，大伙儿心眼亮堂，， ，， ，，劲头才足。。。。。。
结语：
唠了这么多，， ，， ，，嗓子眼都冒烟了。。。。。。俺这spa店三起三落的破事儿，， ，， ，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，， ，， ，，牌好牌赖都得打，， ，， ，，要害是你得知道自个儿要和啥，， ，， ，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。。。。别怕失败，， ，， ，，每个跟头都是你往后走的垫脚石，， ，， ，，只要不躺下，， ，， ，，总能摸着属于你的那条道儿。。。。。。想入行或者主犯愁的老铁，， ，， ，，有啥想问的，， ，， ，，咱谈论区接着唠！?