诶呦喂，，，，，列位老几位，，，，，咱今儿个可得好好唠唠“美发店特殊服务”介个词儿。。 。。? 前阵子我一哥们儿神神秘秘跟我探询，，，，，说网上老有人提，，，，，问我是不是“里边有嘛故事”。。 。。我一听，，，，，差点没把刚喝的茶喷出来！嘛特殊服务啊，，，，，您了可别想歪了，，，，，咱今儿聊的，，，，，全是正经八百爆发在剃头馆儿里的事儿，，，，，但里边的“道道儿”，，，，，那可深了去了！?
您了琢磨琢磨，，，，，现在进个剃头馆儿，，，，，它照旧纯粹剪个头的地界儿吗？ ？？？？？早不是啦！从你一推门进去，，，，，那“服务”就算最先了，，，，，一套接一套，，，，，有时间你都琢磨不过来。。 。。咱今儿个，，，，，就掰开了揉碎了，，，，，给您了讲讲这里头的门道。。 。。
头些年，，，，，剃头馆儿就叫剃头馆，，，，，剃头、刮脸、吹风，，，，，齐活。。 。。现在？ ？？？？？“服务项目”那叫一个琳琅满目，，，，，看得你眼晕。。 。。
“免费”体验的猫腻：一坐下，，，，，小妹儿倍儿热情：“哥/姐，，，，，咱家新上了头皮深层清洁，，，，，日本入口的仪器，，，，，给您免费体验一下？ ？？？？？”? 您一听免费，，，，，得，，，，，试试吧。。 。。好么，，，，，一边弄一边跟你聊：“您看您这头皮，，，，，油脂渗透多兴旺，，，，，再不护理就该梗塞毛囊了……咱这个疗程做一次不可，，，，，得一个疗程，，，，，现在办卡打五折！”得，，，，，“免费”的钩子一下去，，，，，后头随着就是掏钱的事儿。。 。。我媳妇就上过这当，，，，，398一次的头皮SPA，，，，，体验完不办卡，，，，，人家那脸拉得比驴都长。。 。。
“推拿”的附加值：洗头不再是纯粹洗头了，，，，，那叫“泰式松骨洗发”。。 。。小妹儿手劲儿是不小，，，，，从肩膀头子按到后脖颈子，，，，，惬意是惬意。。 。？ ？？？？？梢徽鲅，，，，，望见价目表上“泰式洗发”比通俗洗发贵出30块钱，，，，，心里咯噔一下。。 。。这钱花得，，，，，你说值吧，，，，，似乎也挺惬意 ；；；你说不值吧，，，，，这30够我买二斤猪肉了。。 。。?
“私人定制”的噱头：最唬人的就是这词儿。。 。。“先生，，，，，我想烫个卷。。 。。”“好，，，，，我凭证您的脸型、发质、气质，，，，，给您做个私人定制设计。。 。。” 听着倍儿高级吧？ ？？？？？等结账时间傻眼，，，，，“设计费”单算，，，，，288！? 烫发药水钱另算，，，，，手艺钱还另算。。 。。合着动动嘴皮子出个主意，，，，，就好几百。。 。。有数据显示，，，，，2019年那会儿，，，，，一线都会高端美发店“设计费”收取率就凌驾60%了，，，，，现在预计更高，，，，，纯纯的利润大头。。 。。
除了明码标价的项目，，，，，真正的“特殊服务”是发型师和照料的那张嘴。。 。。那是一场心理和话术的博弈。。 。。
“捧杀”与“吓唬”连系：先生一边剪一边说：“您这发质真好，，，，，基础倍儿棒！（先捧）? 就是惋惜啊，，，，，平时不太会打理，，，，，分叉多，，，，，没光泽。。 。。（后吓）? 咱家新到的黑科技护理，，，，，做一次就跟丝绸似的，，，，，特殊配您气质。。 。。” 这套路，，，，，专门搪塞咱这要面儿的人，，，，，听着舒坦，，，，，一迷糊卡就办了。。 。。我亲眼见过一姐姐，，，，，被夸得心花怒放，，，，，就地刷了5000的护理套餐。。 。。
“办卡经济学”陷阱：这是所有“特殊服务”的最终目的——让你办卡。。 。。单次剃头300，，，，，办个5000的卡，，，，，一次就合150。。 。。听着血赚是吧？ ？？？？？但锁死你了！以后你剪头、消耗，，，，，只能来这儿。。 。。更有甚者，，，，，卡还没用完，，，，，店黄了，，，，，人跑了，，，，，您提着洗发水都找不着庙门。。 。。消协数据可都摆着呢，，，，，美发店预付卡纠纷年年都是投诉重灾区，，，，，跑路的占比不小。。 。。
“药水迷魂阵”：烫染的时间，，，，，给你拿三瓶药水：通俗（198）、入口（398）、顶级欧莱雅（698）。。 。。“姐，，，，，我肯定建议您用好的，，，，，伤发质啊，，，，，自制的做完头发就成草了。。 。。”? 大部分人心一横，，，，，选了中心的。。 。。着实呢？ ？？？？？业内人士透露，，，，，许多店用的都是大桶分装，，，，，贴啥标签就是啥，，，，，本钱差不了二十块钱，，，，，卖的就是个心理慰藉和差价。。 。。
说了这么多坑，，，，，咱也不可不剪头了啊。。 。。分享几点我的“斗争履历”，，，，，您了听听在理不在理。。 。。
坚定态度，，，，，学会说“不”? ?。。 。。不管人家说得多好听，，，，，多吓人，，，，，关于不妄想买的项目，，，，，就微笑着、坚定地重复：“不必了，，，，，谢谢，，，，，就做我约的谁人就行。。 。。” 这招最好使，，，，，脸皮薄吃大亏。。 。。
“一次一结”最扎实。。 。。除非是那种开了好多年、知根知底的老店，，，，，否则只管别办大额储值卡。。 。。一次一结，，，，，钱货两清，，，，，心里最扎实。。 。。别贪谁人折扣，，，，，本金清静才是第一位。。 。。
价比三家，，，，，问清明细。。 。。烫染前，，，，，必需问清晰总价。。 。。是包括了所有（剪、烫、染、护理）的“一口价”，，，，，照旧每一项都单算？ ？？？？？药水用哪种，，，，，能不可把瓶子拿给你看？ ？？？？？问清晰了再坐下，，，，，阻止最后“翻车”。。 。。
认“人”胜过认“店”。。 。。找到一个手艺不错、嘴还不那么“碎”的发型师，，，，，就只管盯准他/她。。 。。建设稳固的“头”等关系，，，，，比在店里胡乱碰运气要强得多，，，，，熟了之后套路也能少点。。 。。
Q：他们老推销，，，，，我脸皮薄，，，，，咋办？ ？？？？？
A：戴耳机！? 一进去就戴上，，，，，放点音乐。。 。。人家跟你语言，，，，，你就指指耳朵，，，，，摆摆手，，，，，笑一下。。 。。天下瞬间清净，，，，，亲测有用。。 。。
Q：办卡跑路了，，，，，找谁？ ？？？？？
A：第一时间打12315，，，，，或者去市场监视治理局投诉。。 。。若是有发票、条约、转账纪录，，，，，都留好了。。 。。抱团取暖，，，，，联合其他主顾一起维权，，，，，实力大。。 。。
Q：怎么判断药水好欠好？ ？？？？？
A：最简朴的，，，，，看包装和味道。。 。。真正原装的，，，，，包装细腻密封好。。 。。劣质药水，，，，，谁人氨水味（烫发水）或者化学香味（染发膏）冲鼻子，，，，，能把眼泪呛出来。。 。。
Q：不想听推销，，，，，去哪类店好点？ ？？？？？
A：可以试试那种“快剪店”，，，，，或者明确“只剃头，，，，，不烫不染不推销”的事情室。。 。。价钱透明，，，，，流程快，，，，，适合怕贫困的爷们儿。。 。。
以是您了瞅瞅，，，，，这“美发店特殊服务”，，，，，说究竟，，，，，特殊就特殊在“心思”和“套路”上，，，，，早不是已往一手交钱一手交货的生意了。。 。。它是一门连系了心理学、营销学和谈锋学的“综合艺术”。。 。。?
咱作为消耗者，，，，，心里得跟明镜儿似的。。 。。知道自己要嘛，，，，，守住自己的钱包，，，，，任他舌灿莲花，，，，，我自岿然不动。。 。。把脑壳交给人家打理，，，，，心思可得自己攥紧了。。 。。说究竟，，，，，不就是剪个头、美个发嘛，，，，，简简朴单、清清新爽，，，，，多好！
得，，，，，今儿个就唠到这儿，，，，，您了有啥奇葩履历，，，，，也接待在底下念叨念叨，，，，，让咱也开开眼！?