哎呦喂，， ，列位老铁们，， ，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，， ，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，， ，就犯怵得慌？？？？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，， ，手心儿都出汗咧，， ，生怕说高了把人吓跑，， ，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，， ，可不是光靠拍脑门儿就能成的，， ，里头门道可多着咧。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，， ，给恁说道说道，， ，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？？？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，， ，她头回报价时，， ，哆颤抖嗦喊了个“500块”，， ，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，， ，市场价少说也得1500往上，， ，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？？？？数据上说，， ，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，， ，原因嘛，， ，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，， ，这开价啊，， ，就像相亲头一回晤面，， ，你价开低了，， ，人家觉着你不值钱；；；；；开高了，， ，又怕把缘分搅和黄咧。。以是啊，， ，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，， ，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，， ，你得先摸摸市场行情。。俺那会儿可没少下功夫，， ，天天蹲网上瞅偕行咋收费，， ，还找几个内行唠嗑套话儿。。? 例如说，， ，做设计的话，， ，一线都会平均价是每小时200-300块，， ，二三线就降到100-150咧。。你要是新手，， ，可以适当低点儿，， ，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，， ，照着市场价的80%来，， ，既显得着实，， ，又不跌份儿。。? 可别学俺那妹子，， ，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，， ，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？？？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，， ，摸清对方内情。。俺头回给一老板报价前，， ，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，， ，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，， ，你开价就有谱儿咧。。就跟打牌似的，， ，你不可瞎出牌，， ，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，， ，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？？？？”，， ，对方一松口，， ，你就顺杆儿爬，， ，价儿就好定咧。。
窍门2：列出你的价值清单，， ，用数字语言。。别光说“俺醒目”，， ，得拿出真工具！? 俺每回报价前，， ，都写个小票据：好比，， ，俺做过类似项目3个，， ，帮客户多赚了2万块；；；；；俺有专业证书2张；；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，， ，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，， ，带价值清单的开价，， ，乐成率能高40%咧！俺自己试过，， ，头回用这招，， ，价儿提了20%，， ，对方还乐呵呵地应下咧。。
窍门3：练好说价儿的“话术”，， ，别磕巴。。俺当初可对着镜子练了好几天，， ，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，， ，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，， ，这个活儿得3000块，， ，您看咋样？？？？？”语气要稳，， ，别虚。。要是对方嫌高，， ，你就逐步儿诠释你的价值，， ，别一上来就降价，， ，那显得你没底气！俺记得有一回，， ，对方砍价，， ，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，， ，对方一听，， ，立马就颔首咧。。
窍门4：预设个“底线价”，， ，死守别放。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，， ，否则宁愿不接！? 好比，， ，俺的底线是每小时100块，， ，那不管对方咋磨，， ，俺都咬死不松口。。这招儿能让你心里扎实，， ，不怕谈崩。。从数据看，， ，有底线的人开价更自信，， ，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，， ，效果总是接低价活儿，， ，累死累活还攒不下钱，， ，现在可后悔咧。。
窍门5：事后复盘，， ，长记性。。每回开完价，， ，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，， ，你就摸出门道咧。。好比，， ，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，， ，他们更看重质量；；；；；给老客户报价得着实点，， ，维护关系。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，， ，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，， ，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。俺见过太多人，， ，一主要就把价儿往低了说，， ，生怕对方不要！? 这可不中，， ，你得想着“俺就值这个价”。。好比，， ，俺一姐妹儿头回谈人为，， ，公司给6000，， ，她心里想要8000，， ，效果嘴一秃噜说“6000也行”，， ，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，， ，默念“俺牛着咧”，， ，把价儿稳稳当外地报出来。。
第二个大坑：不懂变通，， ，一口价咬死。？？？？？鄄皇翘逡豢，， ，得看情形调解。。? 俺有一次报价5000块，， ，对方说预算只有4000，， ，俺就顺势说“那成，， ，但俺只能提供基础服务，， ，加急得另算”，， ，这样双方都知足。。记着，， ，开价要有弹性，， ，但底线不可破！数据上，， ，无邪报价的成交率比死板报价高30%，， ，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，， ，光看钱。。有时间，， ，价儿低点但能积累履历、拓人脉，， ，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，， ，价儿开得不高，， ，但后头他们给俺先容了不少客户，， ，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。以是开价时，， ，得把恒久利益也算进去，， ，别光盯眼前那三瓜俩枣。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，， ，咋整？？？？？
答：哎呦，， ，可别慌！拒了正常，， ，俺头三回都被拒过咧。。? 要害是问清原因：是价儿高咧，， ，照旧对方没需求？？？？？下回调解就中。。记着，， ，失败是乐成他娘，， ，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？？？？软点儿照旧硬点儿？？？？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，， ，太硬了又伤人。。用咱山西话来说，， ，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，， ，好比“您看这个价儿行不？？？？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，， ，价儿也好谈。。
问：没履历咋开价？？？？？是不是只能低开？？？？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。? 俺当初没履历时，， ，就突出“学得快、肯下功夫”，， ，价儿开市场价的70%-80%，， ，再逐步涨。。但绝不可白干，， ，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，， ，咋应对？？？？？
答：稳住神儿，， ，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，， ，说说你的好；；；；；要是对方不让步，， ，就给点儿小优惠，， ，好比“送个售后”或“加点小服务”，， ，但别动底线。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，， ，俺再送您个修改次数，， ，中不？？？？？”
结语
好了，， ，俺今儿个就唠到这儿。？？？？？壅馐露，， ，说难也不难，， ，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，， ，别像俺当初那样走弯路。。记着喽，， ，你的价儿就是你价值的镜子，， ，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，， ，随时来俺这儿唠唠，， ，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，， ，咱山西人（哎呦，， ，说漏嘴咧，， ，就当没闻声哈。。┛啥际怯补峭，， ，啥难关过不去？？？？？