哎哟，，，列位哥老倌、嬢嬢些，，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，，，摆点着实的。。 。。。我前两年，，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，，，心头一热，，，也跟倒投了点钱，，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。 。。。效果嘛，，，交学费交得心痛，，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，，，铺子才算活出来了，，，还多招了几个师傅。。 。。。今天就跟各人掏心窝子，，，摆一哈这个项目里头的定价学问，，，省得你们走我的冤枉路。。 。。。
好多新手老板，，，一上来就问我：“老弟，，，你谁人价钱表，，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。 。。。? 抄？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？价钱这个工具，，，一抄就死。。 。。。
我吃过的亏就是，，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，，，我就定个78元，，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。 。。。效果喃？？？人没引来，，，反倒把自家招牌做烂了。。 。。。为啥子？？？别个88元，，，用的是泰国入口的草药包，，，师傅手法是祖传的；；；；；；我78元，，，用的是市场批发货，，，师傅是才培训半个月的。。 。。？？？腿艘焕矗，，一较量，，，心里头跟明镜一样，，，以为我水垮垮的，，，再也不得来了。。 。。。
那咋个办？？？我厥后学乖了，，，花了半个月，，，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人，，，把周遭3公里内，，，上到会所下到小店，，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。 。。。我拿个小本本，，，偷偷摸摸记，，，跟做贼一样。。 。。。?
重点看“引流款”和“利润款”。。 。。。? 啥子是引流款？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。 。。。这个就是钩子，，，用来吸引人进门的。。 。。。利润款是啥子？？？就是你真正想卖给客人的，，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。 。。。你要看看别个是咋个搭配的。。 。。。
算清晰自家的“硬本钱”。。 。。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），，，把这些加起来，，，除以一个月预估能做的人数，，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。 。。。我的履历是，，，引流款可以不赚钱，，，甚至微亏，，，但利润款的毛利至少要留够60%，，，否则你就是在给房东和师傅打工。。 。。。
搞清晰这三点，，，你心头才算有点谱，，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。 。。。我的铺子就是靠这个，，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，，，反而生意更好了，，，由于我把配套的情形和服务升级了，，，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？是不是就Word打一张，，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？大错特错！你那张表，，，是客人进店后，，，除了装修之外，，，第一眼看到的工具。。 。。。它要会“语言”！
我当初那张表，，，就是吃了没文化的亏，，，密密麻麻全是字，，，客人看都懒得看。。 。。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，，，重新搞了一盘，，，效果立竿见影。。 。。。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。 。。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。 。。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。 。。。名字一改，，，同样的服务，，，客人心理价位都能高20块。。 。。。
排版要有重点，，，指导客人选。。 。。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，，，放在最显眼的位置，，，用大一点的字号，，，或者加个边框、小图标。。 。。。把重大的项目套餐，，，用“蹊径式”泛起。。 。。。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。 。。。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子，，，客人很容易就从左到右，，，从自制到贵选下来，，，大大都人会选中心档，，，你的客单价自然就上去了。。 。。。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，，，用小字注明你用了啥子好工具。。 。。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。 。。。这叫价值可视化，，，让客人以为钱花得明确，，，惬意。。 。。。
我改了价钱表之后，，，最神奇的是，，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，，，这个名字听起来就更专业、更值得。。 。。。
价钱表定好了，，，挂上墙就等客来？？？想得美！现在生意，，，要自动出击。。 。。。我连系价钱表，，，搞了几个“组合拳”，，，铺子里人气才旺起来。。 。。。
“引流款+利润款”套餐卡。。 。。。? 这是我店里的王牌。。 。。。好比，，，新客只需99元，，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。 。。。算下来客人省了钱，，，以为划算；；；；；；而我用引流款的低本钱，，，锁定了客人来体验利润款，，，只要他感受惬意，，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。 。。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。 。。。
会员专享的“隐藏价钱”。。 。。。? 我的价钱表是给散客看的。。 。。。只要客人开会员卡（好比充1000送200），，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。 。。。上面的价钱会比散客价自制15-20%，，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。 。。。这一招，，，让客人开卡的动力大了许多，，，由于不开卡就感受自己一直亏。。 。。。我的会员充值转头率做到了70%。。 。。。
时段定价，，，把空闲时间用起来。。 。。。? 下昼2点到5点，，，晚上10点后，，，这些时段一般都冇得啥子人。。 。。。我就搞了个“闲时特惠”，，，这个时段来做某些项目，，，直接打8折。。 。。。把价钱表上响应的项目旁边，，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。 。。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，，，把冷清时段也填满了不少。。 。。。
记。。 。。。，，价钱表是死的，，，人是活的。。 。。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，，，酿成一个活的系统。。 。。。
问：师傅手艺有好有撇，，，定价要不要区分哦？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。 。。。我的价钱表上，，，项目后面会加小字：（高级技师+50元，，，总监技师+100元）。。 。。。明码标价，，，让手艺好的师傅多挣钱，，，客人也能按需选择。。 。。。手艺一般的师傅，，，就主做通例价项目，，，他也有动力提升自己。。 。。。
问：看到别个降价抢生意，，，我跟不跟？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，，，一降价，，，你之前的客人会以为亏了，，，新客人以为你水。。 。。。他降他的，，，你稳住。。 。。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。 。。。好比别人降价，，，你就给客人多送5分钟推拿时间，，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。 。。？？？腿艘氖占自制的感受，，，不是真自制。。 。。。
问：价钱良久调一次合适？？？
答：? 我一般一年微调一次。。 。。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。 。。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，，，很伤客。。 。。。若是非要涨，，，最好是推出新项目用新价钱，，，老项目价钱暂时不动，，，给老客人一个缓冲。。 。。。
好了，，，口水话说了愣个多，，，手都打酸了。。 。。。? 总结一哈，，，“足浴推拿价钱表项目”，，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。 。。。它从你市场调研最先，，，到价值设计，，，再到营销组合，，，是一条龙的系统工程。。 。。。
你把它搞懂了，，，搞透了，，，你就晓得，，，客人买的不是那60分钟的时间，，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。 。。。你的价钱表，，，就是这份感受的“说明书”。。 。。。
莫再东抄西抄了，，，静下心来，，，按我踩过坑总结出来的这几步，，，老忠实实做一遍。。 。。。我不敢包管你马上发大财，，，但至少，，，你能在众多铺子里头，，，站稳脚跟，，，让客人以为你这里“值这个价”。。 。。。
搞快行动起，，，有啥子不懂的，，，随时来摆！祝列位老板生意兴。。 。。。，，数钱数到手抽筋！???