诶，，， ，，伙计们，，， ，，都闲着呢？？ ？快过来，，， ，，额今儿可遇上个稀罕事儿，，， ，，必需跟大伙儿唠唠！?
就前片晌，，， ，，额一后生厮跟上去捏脚，，， ，，想松快松快。。 。。原来眯瞪得挺美，，， ，，忽闻声隔邻包间那技师，，， ，，压低嗓门问了句：“哥，，， ，，咱家新上的‘94’，，， ，，您体验一哈不？？ ？” 额那耳朵“噌”一下就支棱起来了！94？？ ？这是个甚意思？？ ？? 额心里还琢磨呢，，， ，，是不是甚新式手法，，， ，，代号叫“九十四式”？？ ？
厥后散场了出来，，， ，，额拽住那后生好一顿问。。 。。你猜怎地？？ ？他支支吾吾，，， ，，脸还红了一下，，， ，，最后才说，，， ，，那“94”基础不是个正经项目！这下可把额的好奇心勾到南天门上咯。。 。；；；乩炊钍欠挂渤缘乖怂鳎，， ，，专门寻访了几个“懂行”的老哥，，， ，，又翻腾了半宿网络，，， ，，总算把介“94”里头的弯弯绕，，， ，，摸出个七八成。。 。。
今天，，， ，，额就豁出去咧，，， ，，给咱老小爷们、姐妹婆姨们，，， ，，把这个“行业黑话”捅透亮！
你可不敢小看这简朴俩数字，，， ，，里头门道深着哩，，， ，，一不小心，，， ，，你兜里的票票可就悄悄飞走啦！?
第一板块：“94”不是数字，，， ，，是话术！它的真面目是…
伙计，，， ，，你可听真咯：在不少足疗、推拿的场合里头，，， ，，技师嘴里蹦出来的 “94”，，， ，，它或许率不是让你做94分钟，，， ，，也不是第94号项目！
它是个 “谐音切口”，，， ，，意思就是 “就是”！
哎，，， ，，对，，， ，，你没听错，，， ，，就是“就是”这个词儿。。 。。用咱这搭的话说，，， ，，就是“兀的”、“可不如是”。。 。。那它用在甚地方？？ ？用在 “推销”和“试探”? 的节骨眼上！
额给你还原个场景，，， ，，你就明确咧：
你正躺着呢，，， ，，技师一边给你揉肩，，， ，，一边可能就最先搭话咧。。 。。
“哥，，， ，，您这肩膀僵得厉害，，， ，，光按外貌不顶事，，， ，，得疏通经络。。 。。”
（看你不咋吭气，，， ，，她就最先下一波咧）
“哥，，， ，，咱这儿有个‘94’（就是）专门疏通经络的办法，，， ，，效果可好哩，，， ，，要不给您加一个？？ ？也不费甚事。。 。。”
看懂了吧？？ ？? “94”在这里，，， ，，就是个 “推销话术的开关”? ！? 它后面随着的，，， ，，才是真正想卖给你的工具——可能是加钟、可能是升级项目、也可能是推销产品。。 。。
额探询过，，， ，，在有些店的“培训手册”里，，， ，，这叫 “模糊邀约法”? 。。 。。先说个你听不懂的旗号，，， ，，勾起你的疑问，，， ，，你再一问“94是甚？？ ？”，，， ，，她就顺理成章最先她的推销演出了，，， ，，乐成率能横跨一大截！有干过这行的跟额说，，， ，，用上这种切口推销，，， ，，“加钟率”能比直接问“哥加个钟吧”横跨差未几30%！? 数字吓人不？？ ？
第二板块：为甚不必“就是”，，， ，，非要说“94”？？ ？这里头的花花肠子
你肯定要问咧：好好说“就是”不可？？ ？非弄得跟特务讨论似的，，， ，，图个甚？？ ？诶，，， ，，这里头可有考究了，，， ，，听额给你剖析：
规避审查，，， ，，利便狡辩：这是最要紧的一条。。 。。若是店里明文写着“加钟推销话术”，，， ，，或者技师直接说“哥，，， ，，我‘就是’想让你多花点钱”，，， ，，那不可傻子了？？ ？用“94”这种数字代号，，， ，，外人听不懂，，， ，，自己人明确。。 。。就算有人问起来，，， ，，或者检查的来了，，， ，，他们也能搪塞：“哦，，， ，，94是我们内部的项目代码，，， ，，代表‘九式松骨’，，， ，，是正规手法。。 。。” 你看，，， ，，进退自若！?
筛选客户，，， ，，试探底线：这话不是说给所有人听的。。 。。技师说“94”，，， ，，也是在 “垂纶”? 。。 。。若是你是？？ ？停，， ，，或者“懂行”的，，， ，，一听就明确后面有“内容”，，， ，，可能会意一笑，，， ，，自动问细节。。 。。若是你一脸懵，，， ，，说明你是生瓜蛋子，，， ，，她后续的推销战略（好比是猛攻照旧温柔点）就得调解。。 。。这简直就是一套 “客户识别系统”? 啊！ 。。
营造神秘感，，， ，，提升吸引力：人都有好奇心。。 。。“94”是甚？？ ？你一想，，， ，，一琢磨，，， ，，注重力就被吸引已往了。。 。。这种神秘感，，， ，，比直接说“我们有个精油开背不错”，，， ，，更容易让你爆发实验的激动。。 。。额那后生就说，，， ，，其时他就由于好奇，，， ，，多问了一句，，， ，，效果多花了二百来块钱！
第三板块：闻声“94”怎办？？ ？三招教你稳坐垂纶台，，， ，，守住钱袋袋
那去了这种场合，，， ，，真闻声技师冷不丁冒出一句“哥，，， ，，来个94不？？ ？”，，， ，，咱该咋应对？？ ？慌？？ ？不必慌！额教你几招，，， ，，包管你像个老江湖：
第一招：装傻充愣，，， ，，反问究竟? ?
你就一脸无邪地看着她，，， ，，用最寻常的口吻问：“啊！ 。？？ ？94是甚了？？ ？是新项目？？ ？你给额念念价目表，，， ，，额看看。。 。。” 你只要坚持让她念出正规项目名和价钱，，， ，，她就得从“切口频道”切换回“明码标价频道”，，， ，，套路就失败了一泰半。。 。。
第二招：直接拒绝，，， ，，不留念想? ??
若是你不想惹任何贫困，，， ，，最省心的步伐就是连忙、爽性地拒绝。。 。？？ ？梢孕ψ牛，， ，，但语气要坚定地说：“不必不必，，， ，，就把咱适才说好的这个做完就挺好，，， ，，额不喜添别的。。 。。” 切记，，， ，，不要犹豫，，， ，，不要诠释“额为甚不要”，，， ，，一诠释，，， ，，她就又有话术跟上来了。。 。。
第三招：提前打样，，， ，，掌握自动? ?
进店最先服务前，，， ，，咱就自动问清晰：“给额做这个套餐，，， ，，是60分钟哇？？ ？做完到点你就告额，，， ，，中心不必问额加不加其他，，， ，，额今天赶时间（或者说额就认准这个了）。。 。。” 提前把规则立下，，， ，，能阻止绝大部分的推销骚扰。。 。。据额视察，，， ，，提前明确拒绝加项的客人，，， ，，被推销的乐成率能降低80%以上。。 。。
FAQ（伙计们常问的问题）
问：除了“94”，，， ，，尚有别的数字切口不？？ ？
答：可有哩！? 多了去了。。 。。好比“95”可能指“就我”（体现由目今技师提供私密服务），，， ，，“98”可能指“就发”（寓意好，，， ，，代表高端项目）。。 。；；Ｉ杏械牡胤接谩俺蹬坪拧薄ⅰ澳晁辍钡鼻锌冢，， ，，名堂多着哩，，， ，，焦点都是 “外人听不懂，，， ，，内部好相同”。。 。。
问：所有说“94”的店都不正规吗？？ ？
答：这倒不敢一棒子全打死。。 。。? 也有可能是人家店里正好有个项目编号是94。。 。。但连系场合、技师的语气神志判断，，， ，，若是她眼神躲闪、压低声音、说得迷糊其辞，，， ，，那九成九就是额上面说的那种推销切口。。 。。正规项目，，， ，，巴不得喊得响亮亮的！
问：我要是被“94”坑了，，， ，，多花了钱，，， ，，能要回来不？？ ？
答：难！? 由于人家没强迫你，，， ，，是你自己“赞成”的。。 。。最多是你投诉到店里，，， ，，店长为了息事宁人，，， ，，给你点折扣或赔偿。。 。。以是，，， ，，最好的步伐就是消耗前问清每一分钱花在哪，，， ，，消耗中对模糊话术坚持小心。。 。。
结语：
说究竟咧，，， ，，列位乡党，，， ，， “技师说94是甚意思”？？ ？? 它就是一门 “消耗心理学”的陌头应用，，， ，，是让你在放松小心、迷迷糊糊的时间，，， ，，心甘情愿多掏钱的“软刀子”。。 。。?
咱们挣钱都禁止易，，， ，，花钱是为了买惬意、买康健，，， ，，可不是为了买一肚子糊涂和后悔。。 。。下次再遇到这种“数字谜语”，，， ，，心里要像明镜似的：“甭管你94、95，，， ，，照旧96，，， ，，额不接你这茬，，， ，，你就没怎样。。 。。”
把额这篇文章揣兜里，，， ，，心里就有底了。。 。。该享受享受，，， ，，该放松放松，，， ，，但咱得做个 “明确的消耗者”，，， ，，你说是不是这个理儿？？ ？得，，， ，，就唠到这儿，，， ，，额得去喝口水咯，，， ，，说得嘴都干咧！ ?